市場營銷學(xué)--市場營銷管理基礎(chǔ)1ppt29-銷售管理-展示頁
2024-08-25 17:00本頁面
【正文】 Market) 市場 是由具有類似需要的所有消 費(fèi)者構(gòu)成 ? 潛在市場 （將來可能出現(xiàn)的市場） ? 現(xiàn)實(shí)市場 （目前有需要的市場） 二、市場營銷管理的 核心概念 ? 市場 (Market) ? 有效市場 (有支付能力的市場 ) ? 細(xì)分市場 (依據(jù)特征劃分的市場 ) ? 目標(biāo)市場 (計(jì)劃進(jìn)入的市場 ) ? 滲透市場 （已進(jìn)入的市場） 二、市場營銷管理的 核心概念 ? 市場營銷管理 市場營銷管理 是為了創(chuàng)造滿足 個(gè)人和群體需要的交換，對(duì)理念、 產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和分銷進(jìn)行規(guī)劃 和實(shí)施的過程。 三、市場營銷管理的 導(dǎo)向觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ( Product Concept) 認(rèn)為：企業(yè)只要生產(chǎn)出質(zhì)量最好的 產(chǎn)品，就能贏得競爭優(yōu)勢 。 三、市場營銷管理的 導(dǎo)向觀念 ? 營銷觀念 (Marketing Concept) 認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是要比競 爭者更有效地實(shí)施營銷活動(dòng)，以便更 好地確定和滿足目標(biāo)市場顧客 的需要 和欲望。 三、市場營銷管理的 導(dǎo)向觀念 ?各種導(dǎo)向觀念的 總結(jié) 觀念 時(shí)間 導(dǎo)向 適用生產(chǎn) 20 年代 生產(chǎn)者 短缺 / 高成本產(chǎn)品 50 年代 生產(chǎn)者 壟斷行業(yè)推銷 50 年代 生產(chǎn)者 引導(dǎo)性產(chǎn)品營銷 60 年代 顧客 各種行業(yè)社會(huì)營銷 80 年代 顧客 各種行業(yè) 四、成功市場營銷的 本質(zhì)特征 ? 顧客整體價(jià)值 ( Total customer value)
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