市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第十二章市場(chǎng)營(yíng)銷管理-展示頁(yè)
2025-03-02 10:38本頁(yè)面
【正文】 培養(yǎng)人才 權(quán)力有限 任期較短 各自為政 費(fèi)用較高 新視野 營(yíng)銷副總經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 營(yíng)銷行政經(jīng)理 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 客戶服務(wù)經(jīng)理 決策迅速 工作效率高 對(duì)產(chǎn)品把握較差 工作重點(diǎn)可能沖突 新視野 高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 （ 二 ） 地區(qū)型 組織 通常按地理區(qū)域來安排銷售隊(duì)伍及營(yíng)銷職能。高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 （一）職能型組織 這是最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，它由在市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，各種營(yíng)銷部門由營(yíng)銷專業(yè)人士組成，分別執(zhí)行不同的營(yíng)銷職能。高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 營(yíng)銷經(jīng)理 其他營(yíng)銷職能 總經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 營(yíng)銷經(jīng)理 其他營(yíng)銷功能 獨(dú)立的營(yíng)銷部門 現(xiàn)代營(yíng)銷部門 新視野 高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 二、營(yíng)銷組織的演變 現(xiàn)代營(yíng)銷部門 獨(dú)立的 營(yíng)銷部門 兼有營(yíng)銷功能 的銷售部門 簡(jiǎn)單 銷售部門 現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè) 新視野 企業(yè)的營(yíng)銷組織 對(duì)外 要具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，能及時(shí)發(fā)現(xiàn) 并適應(yīng) 外部環(huán)境變化 ；對(duì)內(nèi) 能協(xié)調(diào)好與其他專業(yè)化部門間的關(guān)系，提高營(yíng)銷效率。高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 實(shí)行目標(biāo)管理保證計(jì)劃落實(shí) 協(xié)調(diào)各種關(guān)系 建立機(jī)構(gòu)設(shè)置組織 新視野 高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的類型 營(yíng)銷計(jì)劃類型 按營(yíng)銷計(jì)劃的影響層次分類 戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷計(jì)劃 按營(yíng)銷計(jì)劃的對(duì)象分類 品牌計(jì)劃 產(chǎn)品線計(jì)劃 產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃 細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃 客戶計(jì)劃 按營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)分類 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 價(jià)格計(jì)劃 分銷計(jì)劃 促銷計(jì)劃 新視野 高等院校工商管理系列教材 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指通過研究和分析企業(yè)的營(yíng)銷狀況，根據(jù)企業(yè)任務(wù)，制定企業(yè)的總體目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案，以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織資源的優(yōu)化配置，體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 —— 彼得 沒有機(jī)構(gòu)，就不會(huì)有管理。第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 新視野 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 引導(dǎo)案例 — 海爾的戰(zhàn)略調(diào)整與營(yíng)銷組織的變革 管理是一種器官，是賦予機(jī)構(gòu)以生命的、能動(dòng)的、動(dòng)態(tài)的器官。但是，如果沒有管理，那也就只會(huì)有一群烏合之眾，而不會(huì)有一個(gè)機(jī)構(gòu)。德魯克 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第一節(jié)
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