市場營銷學(xué)-第十二章市場營銷管理-展示頁
2025-03-02 10:38本頁面
【正文】 培養(yǎng)人才 權(quán)力有限 任期較短 各自為政 費用較高 新視野 營銷副總經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 營銷行政經(jīng)理 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 客戶服務(wù)經(jīng)理 決策迅速 工作效率高 對產(chǎn)品把握較差 工作重點可能沖突 新視野 高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場營銷管理 （ 二 ） 地區(qū)型 組織 通常按地理區(qū)域來安排銷售隊伍及營銷職能。高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場營銷管理 （一）職能型組織 這是最常見的市場營銷組織，它由在市場營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，各種營銷部門由營銷專業(yè)人士組成，分別執(zhí)行不同的營銷職能。高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場營銷管理 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 推銷隊伍 營銷經(jīng)理 其他營銷職能 總經(jīng)理 市場營銷副總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 推銷隊伍 營銷經(jīng)理 其他營銷功能 獨立的營銷部門 現(xiàn)代營銷部門 新視野 高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場營銷管理 二、營銷組織的演變 現(xiàn)代營銷部門 獨立的 營銷部門 兼有營銷功能 的銷售部門 簡單 銷售部門 現(xiàn)代營銷企業(yè) 新視野 企業(yè)的營銷組織 對外 要具有較強的適應(yīng)性，能及時發(fā)現(xiàn) 并適應(yīng) 外部環(huán)境變化 ；對內(nèi) 能協(xié)調(diào)好與其他專業(yè)化部門間的關(guān)系，提高營銷效率。高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場營銷管理 四、市場營銷計劃的實施 實行目標(biāo)管理保證計劃落實 協(xié)調(diào)各種關(guān)系 建立機構(gòu)設(shè)置組織 新視野 高等院校工商管理系列教材 第十二章 市場營銷管理 二、市場營銷計劃的類型 營銷計劃類型 按營銷計劃的影響層次分類 戰(zhàn)略性營銷計劃 戰(zhàn)術(shù)性營銷計劃 按營銷計劃的對象分類 品牌計劃 產(chǎn)品線計劃 產(chǎn)品項目計劃 細分市場計劃 客戶計劃 按營銷活動的重點分類 產(chǎn)品開發(fā)計劃 價格計劃 分銷計劃 促銷計劃 新視野 高等院校工商管理系列教材 市場營銷計劃是指通過研究和分析企業(yè)的營銷狀況，根據(jù)企業(yè)任務(wù)，制定企業(yè)的總體目標(biāo)和營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略及行動方案，以使企業(yè)實現(xiàn)組織資源的優(yōu)化配置，體現(xiàn)企業(yè)的競爭能力。 —— 彼得 沒有機構(gòu)，就不會有管理。第十二章 市場營銷管理 新視野 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié) 市場營銷計劃 第二節(jié) 市場營銷組織 第三節(jié) 市場營銷控制 第四節(jié) 市場營銷隊伍建設(shè) 引導(dǎo)案例 — 海爾的戰(zhàn)略調(diào)整與營銷組織的變革 管理是一種器官，是賦予機構(gòu)以生命的、能動的、動態(tài)的器官。但是，如果沒有管理，那也就只會有一群烏合之眾，而不會有一個機構(gòu)。德魯克 第十二章 市場營銷管理 第一節(jié)
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