20xx年7月曲靖教苑花園項目前期市場調(diào)研報告(更新版)
【正文】 般占到購房群體的 30％－ 40％左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (10) 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會－－ 區(qū)域市場的分析 項目所在區(qū)域分析： 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心片區(qū)是曲靖市主城區(qū)的西部副中心，是西片區(qū)的區(qū)級城市中心區(qū)，中心片區(qū)規(guī)劃為開發(fā)區(qū)的行政、商務(wù)、金融、貿(mào)易中心，文化娛樂中心和服務(wù)中心，城區(qū)西片區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。 ?增加項目中配套設(shè)施的數(shù)量以及配套的功能。 6開發(fā)理念 ?縱觀曲靖房地產(chǎn)項目，大多為本地開發(fā)公司進(jìn)行投資，很少聘請先進(jìn)城市的設(shè)計公司進(jìn)行建筑設(shè)計或者大城市的知名營銷公司進(jìn)行策劃，也往往忽視了對項目開發(fā)的綜合性操作，如產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、潛在客戶群定位、產(chǎn)品的附加值的增加、專業(yè)營銷人員的培訓(xùn)，物業(yè)管理的完善，配套設(shè)施與社區(qū)文化的營造。 常規(guī)營銷手法使用較頻繁，即開盤前發(fā)布報紙廣告、電視廣告、路牌、廣播、短信。 ?宣傳手段單一，沒有見到很立體、很全面的宣傳手法出現(xiàn)。 ?是整個云南市場上唯一的整體均價還在上漲的地區(qū)。 1城市的特征 ?曲靖市場每年的投資額都在穩(wěn)步增長，整個投資數(shù)額、房屋成交數(shù)量、金額都在加速長。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (3) 市調(diào)報告結(jié)構(gòu) 整個市場環(huán)境 /宏觀大勢下的產(chǎn)業(yè)背景 宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生的影響將逐漸深刻 確定物業(yè)定位及發(fā)展戰(zhàn)略 把握市場大勢 認(rèn)識競爭威脅 營銷定位導(dǎo)向 市場運(yùn)行與發(fā)展研究 未來供應(yīng)分析 待推項目動向 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 置業(yè)群體分析 項目資源分析 案例分析 在售小高層、高層項目信息匯總 項目 SWOT分析 目標(biāo)客戶的鎖定 產(chǎn)品形態(tài)的鎖定 形象主線的鎖定 啟動策略的鎖定 營銷推廣上的戰(zhàn)略定位 整合推廣策略 項目營銷策略分析 成功大盤啟動借鑒 曲靖市場前景：曲靖房地產(chǎn)處于初級起步 置業(yè)群體研究 項目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (4) 把握市場大勢 —— 【 整個市場環(huán)境 /宏觀大勢下的產(chǎn)業(yè)背景 】 宏觀經(jīng)濟(jì)面 宏觀政策面 ?ＧＤＰ以每年１０以上的速度持續(xù)穩(wěn)定增長． ?固定資產(chǎn)投資總額平均每年以２１．６３％速度增長， 0７年上半年有所回落，但仍是高于年均速度。 ?曲靖市從 20xx年 6月 1日開始，曲靖市商品房銷售一律按新的銷售方式銷售。如：曲靖當(dāng)?shù)厝说乃枷胧芾ッ鞯乃枷胗绊戄^為嚴(yán)重，有錢購買房產(chǎn)較為普遍。 ?曲靖開發(fā)操作不規(guī)范，“市長工程”，“政績工程”充斥整個房地產(chǎn)市場。 高中低檔的樓盤價格落差不大，營銷手法上具有“落后與先進(jìn)并存”的特點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (9) 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 —— 曲靖市場前景：曲靖房地產(chǎn)處于初級起步。而絕大部分樓盤僅僅認(rèn)為配套是一種無奈的投入，而沒有充分挖掘復(fù)合地產(chǎn)所帶來的品牌、價值、居住方式、居住生活理念的引導(dǎo)等給客戶的深層次的體驗，而這些東西才是一個樓盤所能帶給客戶最大的滿意度的東西。在西片區(qū)的規(guī)劃中，南海子工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)也在如火如荼地進(jìn)行中，目前，南海子工業(yè)園區(qū)規(guī)劃以發(fā)展機(jī)電產(chǎn)業(yè)、生物科技、新材料產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)站場及倉儲物流區(qū)、綠色屏障區(qū)，總規(guī)劃 km2，最終建成曲靖新城區(qū)、工業(yè)新區(qū)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)。 周邊已經(jīng)形成了曲靖地區(qū)最高端的餐飲聚居區(qū)。 規(guī)劃建設(shè) 500畝的大型水景公園、商務(wù)辦公樓、醫(yī)療機(jī)構(gòu)將大大提升西片區(qū)居住環(huán)境的舒適性及生活品質(zhì)。未來供應(yīng)量對本案造成中低端的客戶分流。 借力打力 ：借助炒作西片區(qū)、政府的規(guī)劃方向、市政重點(diǎn)配套支持的項目、迅速提高嘉福地產(chǎn)在曲靖知名度不高的現(xiàn)狀，通過綠化景觀、社區(qū)配套、教育資源、遠(yuǎn)程教育等的宣傳，準(zhǔn)確、快速地切入市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (18) 后期具體推廣操作思路，將在后續(xù)提案中提交 謝謝觀看！ 20xx年 7月 18日
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