《20xx年7月曲靖教苑花園項(xiàng)目前期市場調(diào)研報告》-預(yù)覽頁
【正文】 宏觀政策面 ?ＧＤＰ以每年１０以上的速度持續(xù)穩(wěn)定增長． ?固定資產(chǎn)投資總額平均每年以２１．６３％速度增長， 0７年上半年有所回落，但仍是高于年均速度。政策型 /金融型 /財政型三種調(diào)控手段 ,將從地根 /銀根緊縮 /基準(zhǔn)利率上調(diào)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手 ,遏止固定資產(chǎn)投資過熱的勢頭 ,中國房地產(chǎn)將進(jìn)入階段性調(diào)整階段 . 一線重點(diǎn)城市 沿海重點(diǎn)省份 西南三省 中央政府 政策手段 金融手段 財政手段 顯著影響區(qū) 中國一線城市 . 次級影響區(qū) 中國沿海發(fā)達(dá)城市 . 弱級影響區(qū) 內(nèi)陸二三線城市 . 作為房地產(chǎn)開發(fā)起步階段的曲靖受政策波動影響微弱 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (6) 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 —— 曲靖市場前景：曲靖房地產(chǎn)處于初級起步。 ?曲靖市從 20xx年 6月 1日開始，曲靖市商品房銷售一律按新的銷售方式銷售。 ?這個房地產(chǎn)市場發(fā)展比較平穩(wěn)，還沒有大的泡沫出現(xiàn)。如：曲靖當(dāng)?shù)厝说乃枷胧芾ッ鞯乃枷胗绊戄^為嚴(yán)重，有錢購買房產(chǎn)較為普遍。隨著曲靖房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的日漸增多，原有素質(zhì)低下的幾個盤將面臨越來越大的銷售壓力，同時隨著錦華地產(chǎn)（錦華山水緣）、安廈地產(chǎn)（瑞和新城）等本地企業(yè)的大盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，官房、云電陽光等昆明企業(yè)大力介入，以及各地外資的合作項(xiàng)目逐漸增多，曲靖市房地產(chǎn)業(yè)必將面臨新一輪激烈的競爭，屆時在曲靖市并不很大的市場容量中，將會對發(fā)展商的生存能力、持續(xù)綜合競爭力形成嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 ?曲靖開發(fā)操作不規(guī)范，“市長工程”，“政績工程”充斥整個房地產(chǎn)市場。 現(xiàn)在曲靖最高的銷售手段上僅做到低層次活動的公關(guān)營銷，銷售工具上個別項(xiàng)目已做到樣板房，實(shí)現(xiàn)了初級體驗(yàn)式營銷。 高中低檔的樓盤價格落差不大，營銷手法上具有“落后與先進(jìn)并存”的特點(diǎn)。 整個曲靖銷售手法上現(xiàn)階段熱忠于一些促銷手法上的運(yùn)用，但是戰(zhàn)略策劃、全程營銷策劃未形成體系。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (9) 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 —— 曲靖市場前景：曲靖房地產(chǎn)處于初級起步。 ?在調(diào)查中，一個明顯的市場現(xiàn)象是，曲靖市在售樓盤均為毛坯房，開發(fā)商還沒有引入精裝修房的概念，有鑒于精裝修房在節(jié)約住戶裝修成本及裝修時間等方面的優(yōu)勢，可以考慮精裝修房在曲靖市場的推廣。而絕大部分樓盤僅僅認(rèn)為配套是一種無奈的投入，而沒有充分挖掘復(fù)合地產(chǎn)所帶來的品牌、價值、居住方式、居住生活理念的引導(dǎo)等給客戶的深層次的體驗(yàn)，而這些東西才是一個樓盤所能帶給客戶最大的滿意度的東西。這對整個項(xiàng)目而言將是一個絕佳的營銷時機(jī)。在西片區(qū)的規(guī)劃中，南海子工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)也在如火如荼地進(jìn)行中，目前，南海子工業(yè)園區(qū)規(guī)劃以發(fā)展機(jī)電產(chǎn)業(yè)、生物科技、新材料產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)站場及倉儲物流區(qū)、綠色屏障區(qū)，總規(guī)劃 km2，最終建成曲靖新城區(qū)、工業(yè)新區(qū)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)。而在曲靖的周邊地區(qū)，如馬龍、富源、宣威、陸良、紅果區(qū)域有向曲靖購買的愿望。 周邊已經(jīng)形成了曲靖地區(qū)最高端的餐飲聚居區(qū)。 地塊東面農(nóng)村拆遷居民區(qū)影響小區(qū)的整體形象面 。 規(guī)劃建設(shè) 500畝的大型水景公園、商務(wù)辦公樓、醫(yī)療機(jī)構(gòu)將大大提升西片區(qū)居住環(huán)境的舒適性及生活品質(zhì)。 做好自身產(chǎn)品，結(jié)合配套、地段優(yōu)勢 。未來供應(yīng)量對本案造成中低端的客戶分流。 如何合理利用地塊廣闊的空間布局進(jìn)行合理有效的規(guī)劃及創(chuàng)造高附加值、高回報的產(chǎn)品將成為本案制勝的重要出口。 借力打力 ：借助炒作西片區(qū)、政府的規(guī)劃方向、市政重點(diǎn)配套支持的項(xiàng)目、迅速提高嘉福地產(chǎn)在曲靖知名度不高的現(xiàn)狀，通過綠化景觀、社區(qū)配套、教育資源、遠(yuǎn)程教育等的宣傳，準(zhǔn)確、快速地切入市場。 策略 B：建立全民銷售隊(duì)伍、廣泛的宣傳和吸引潛在的客戶群充分利用公司資源、已購買房屋的客戶資源、教育系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)等，宣傳推廣本項(xiàng)目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (18) 后期具體推廣操作思路，將在后續(xù)提案中提交 謝謝觀看！ 20xx年 7月 18日
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