《20xx年7月曲靖教苑花園項目前期市場調(diào)研報告》-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)建議采用“曲靖首席人文社區(qū)”來作為本項目的核心購買點。 策略 C：建立信任、專業(yè)的銷售隊伍；建立泛銷售賣場 a、采取泛銷售賣場，即洽談區(qū)不僅僅局限于售樓部內(nèi)，如果可能建議爭取早日開啟樣板房區(qū)域，或者綠化景觀區(qū)域先行的營銷策略。 集中力量： 將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項目的主要核心亮點，不面面俱到，只按不同銷售階段的不同情況而有所側(cè)重，避免宣傳力度分散。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (15) 營銷定位導(dǎo)向－－ 營銷推廣上的戰(zhàn)略定位 : 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (16) 營銷定位導(dǎo)向－－ 整合推廣策略 宣傳推廣策略 推廣目的 根據(jù)項目目前的實際情況，緊扣項目的市場定位，以本身具有的地理位置、景觀和配套的的唯一性、產(chǎn)品的排他性的獨特營銷思路貫穿于整個項目的全程宣傳推廣中，不僅要達到我們最終的銷售目的，還要通過本項目的成功使嘉福品牌在曲靖得以鞏固和提升。 充分利用地塊的優(yōu)勢打造自身自然景觀資源優(yōu)勢。 針對地塊特有的教育背景資源，使項目和其他競爭樓盤形成差異化。 。 由于西片區(qū)定位為工業(yè)園區(qū)，弛宏公司是大型的鉛鋅礦生產(chǎn)企業(yè)，它的存在給整個片區(qū)的居住環(huán)境及空氣質(zhì)量都造成了一定的影響 。 該片區(qū)域?qū)儆谡龀值陌l(fā)展區(qū)域 。一般占到購房群體的 30％－ 40％左右。西片區(qū)將發(fā)展為珠江源大市集居住、工業(yè)、教育、文化娛樂、金融等的綜合性多功能城市副中心，發(fā)展?jié)摿^大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (10) 發(fā)現(xiàn)市場機會－－ 區(qū)域市場的分析 項目所在區(qū)域分析： 經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中心片區(qū)是曲靖市主城區(qū)的西部副中心，是西片區(qū)的區(qū)級城市中心區(qū)，中心片區(qū)規(guī)劃為開發(fā)區(qū)的行政、商務(wù)、金融、貿(mào)易中心，文化娛樂中心和服務(wù)中心，城區(qū)西片區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。 ?整體曲靖樓盤銷售的速度都較慢，如果沒有新的策略性的營銷手段、產(chǎn)品的創(chuàng)新、那么和其他樓盤將無法形成差異。 ?增加項目中配套設(shè)施的數(shù)量以及配套的功能。 7產(chǎn)品空白 ?尋找市場的缺位產(chǎn)品需要借鑒昆明的發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)區(qū)域市場的特點有針對性的提出與市場發(fā)展速度相吻合的創(chuàng)新。 6開發(fā)理念 ?縱觀曲靖房地產(chǎn)項目，大多為本地開發(fā)公司進行投資，很少聘請先進城市的設(shè)計公司進行建筑設(shè)計或者大城市的知名營銷公司進行策劃，也往往忽視了對項目開發(fā)的綜合性操作，如產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、潛在客戶群定位、產(chǎn)品的附加值的增加、專業(yè)營銷人員的培訓(xùn)，物業(yè)管理的完善，配套設(shè)施與社區(qū)文化的營造。但有一共性：銷售費用明顯較昆明低。 常規(guī)營銷手法使用較頻繁，即開盤前發(fā)布報紙廣告、電視廣告、路牌、廣播、短信。 半市場話的運作經(jīng)常可見，許多樓盤都帶有定向開發(fā)，其余剩余的小部分房屋再行銷售。 ?宣傳手段單一，沒有見到很立體、很全面的宣傳手法出現(xiàn)。但是富源的煤老板有錢就買好車，就是為了到曲靖來進行消費，而這一部分人的購買能力較強，所以對他們的消費觀念需要加以引導(dǎo)。 ?是整個云南市場上唯一的整體均價還在上漲的地區(qū)。即按套（單元、幢）或者套內(nèi)建筑面積銷售商品房。 1城市的特征 ?曲靖市場每年的投資額都在穩(wěn)步增長，整個投資數(shù)額、房屋成交數(shù)量、金額都在加速長。 ?中長期貸款增加 ，同比多增 5384億元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (3) 市調(diào)報告結(jié)構(gòu) 整個市場環(huán)境 /宏觀大勢下的產(chǎn)業(yè)背景 宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生的影響將逐漸深刻 確定物業(yè)定位及發(fā)展戰(zhàn)略 把握市場大勢 認(rèn)識競爭威脅 營銷定位導(dǎo)向 市場運行與發(fā)展研究 未來供應(yīng)分析 待推項目動向 發(fā)現(xiàn)市場機會 置業(yè)群體分析 項目資源分析 案例分析 在售小高層、高層項目信息匯總 項目 SWOT分析 目標(biāo)客戶的鎖定 產(chǎn)品形態(tài)的鎖定 形象主線的鎖定 啟動策略的鎖定 營銷推廣上的戰(zhàn)略定位 整合推廣策略 項目營銷策略分析 成功大盤啟動借鑒 曲靖市場前景：曲靖房地產(chǎn)處于初級起步 置業(yè)群體研究 項目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (4) 把握市場大勢 —— 【 整個市場環(huán)境 /宏觀大勢下的產(chǎn)業(yè)背景 】 宏觀經(jīng)濟面
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1