【正文】 這是養(yǎng)成自律的最有效方法 ①按時(shí)休息，按時(shí)起床。摒除不良習(xí)慣，培養(yǎng)良好習(xí)慣，你就是一個(gè)懂得自律之人。 時(shí)刻想著立即行動(dòng)。沒有工作經(jīng)驗(yàn)但勇于學(xué)習(xí)和努力工作。 第一類人，屬于杰出的人才。在這種自由的狀態(tài)下，如果沒有高度自覺式的自律，將無所作為。尤其是寫信給新人或朋友，既能一吐為快，又能獲得新人或朋友正確的點(diǎn)撥、引導(dǎo)、鼓勵(lì)。正視失敗，認(rèn)真分析失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓住重點(diǎn)，有針對(duì)性地再次沖刺。 ②仔細(xì)品味“屢敗屢戰(zhàn)”的不同含義，用積極的心態(tài)去思考。直視你的前方，朝你擬定的客戶，一個(gè)一個(gè)地接近、拜訪，使他們由準(zhǔn)客戶變成真正意義上的客戶。 ?特別訓(xùn)練 要學(xué)會(huì)反敗為勝。 兩個(gè)多月后的某一天，對(duì)方終于動(dòng)了惻隱之心，同意接見他。”原一平在最初的一次又一沖次的失敗中，悟出了磨礪的真諦，執(zhí)著的可貴，不服輸?shù)挠職?，終于成為推銷界的“神人”。因?yàn)橥其N的真正的開始是被拒絕。 ④ 運(yùn)用“肯定式”的心理暗示 “肯定式”不論對(duì)自己還是對(duì)他人都有充滿信心的作用。心理學(xué)家還指出：借著改變走路的姿勢(shì)與速度，可以改變心理狀態(tài)。如果你是一個(gè)自卑感比較嚴(yán)重的人，不妨采取以下幾種方式： ①正視你的客戶 眼睛是心靈的窗戶?！? 從丹普賽的故事中，你所能學(xué)習(xí)和運(yùn)用的原則是： ①那些能夠產(chǎn)生熱烈的愿望以達(dá)到崇高目標(biāo)的人，才能走向偉大。他的父親給他做了一只木制的假足，以便使他能穿上特制的足球鞋。這是一種”積極的情感“。拿破侖 然后按“一次只做一件事”（可變通為一天要成交一個(gè)客戶）的原則去做?！? 如何才能做到頭腦冷靜？ —— ① 不要想自己。要克服一切困難?！? “幾年前，我接了一件每天寫一個(gè)廣播劇本的差事，到目前為止一共寫了 2020個(gè)。 那么，如何才能達(dá)到“專注”？ 我們知道，攀登懸崖峭壁的人從不左顧右盼，更不會(huì)向腳下望上一眼，他們只是聚精會(huì)神地觀察看眼前向上延伸的石壁，尋找下一個(gè)最牢固的支撐點(diǎn)，摸索通向巔峰的最佳路線。 不要想著“明天”“下禮拜”或“下個(gè)月”，而要時(shí)刻想著“現(xiàn)在”。 要預(yù)料到種種困難。他學(xué)會(huì)理發(fā)，替當(dāng)?shù)厝嗣赓M(fèi)服務(wù)；學(xué)會(huì)烹飪，那些單身漢吃厭了罐頭食品和腌肉之類，他的手藝當(dāng)然使他變成最愛歡迎的貴客啦。史威濟(jì)在壽險(xiǎn)推銷之余，喜歡打獵和釣魚。 成功法則二： 多走一些路 ?理論基礎(chǔ) 多走些路，意為要有吃苦精神。做那一件事時(shí)，要好像生命就懸在它上頭?！薄澳?！我是 ??，很高興見到您。那天，他準(zhǔn)備回保險(xiǎn)公司取回自己的私人用品，正清理辦公桌時(shí)，總經(jīng)理和幾位推銷員走進(jìn)來開會(huì)。 ★壽險(xiǎn)行銷人員的成功無不歸功于滿腔的熱情。熱情是邁向成功之路的指標(biāo)。偉大的意念往往造就偉大的人物?！? 熱情是一種偉大的力量。他非常氣餒，接連幾天盲目地應(yīng)征人事廣告。那幾句話是：“先生們，總而言之，推銷業(yè)就是與人接觸的行業(yè)。 不要夸張地大聲”哈哈“，那是典型的干笑；微笑時(shí)要讓你的眼睛也”微笑“ ——發(fā)自心底的微笑會(huì)從眼睛透出來。 就損傷了靈魂。 你的成功也許是因?yàn)槟愣嘧吡艘恍┞?，找到了別人未找到的另外的一點(diǎn)東西。他們散居在沿線 500英里各段路軌的附近。他們不敢越雷池一步，沒有任何吃苦精神，要么安于現(xiàn)狀，要么怨天尤人。 要想多走些路，想想這些話： 做個(gè)主動(dòng)的人，多走點(diǎn)路，機(jī)會(huì)就在你比別人多邁出的那一步處。 特訓(xùn)第二十一日 凡事專注，必能成功；沒有專注， 就不能應(yīng)付生活。 ?心情故事 專注具有不可思議的神奇力量。 ?特別訓(xùn)練 專注測(cè)試紙 拿來一張紙寫下你的欲望。每天都堅(jiān)持按所寫誓言行動(dòng)，直到獲得結(jié)果為止。 用全部的熱情，重復(fù)你的工作程序，專注的習(xí)慣會(huì)自然而然地養(yǎng)成。 特訓(xùn)第二十二日 自信人生二百年， 會(huì)當(dāng)激水三千里。希爾曾說：“我成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒?。它能夠激發(fā)潛意識(shí)釋放出無窮地?zé)崆椤⒕椭腔?，進(jìn)而幫助其獲得巨大的財(cái)富與事業(yè)上的成就。 當(dāng)?shù)て召愑盟钠仆仍谧詈髢擅敕N內(nèi)、在離球門 63碼的地方破網(wǎng)時(shí)，球迷的歡呼聲響遍了全場。 ?特別訓(xùn)練 戰(zhàn)勝自卑 自信的天敵是自卑。 正視別人等于告訴他：我很誠實(shí)，而且光明正大?！? 使用這種“走快 25%”的技術(shù)，抬頭挺胸走快一點(diǎn)，你就會(huì)感到自信心在滋長。 不妨運(yùn)用肯定的語氣看看如何： “我們公司的信譽(yù)你可絕對(duì)放心！” “我們擁有世界第一流的保險(xiǎn)信譽(yù)，服務(wù)真正做到‘服務(wù)到家，’‘客戶是上帝’ 特訓(xùn)第二十三日 壽險(xiǎn)推銷，是從被拒絕開始的。 對(duì)人壽保險(xiǎn)的需求并不迫切。 可是這是一塊難啃的骨頭。” 齊藤竹之助感到了滅頂?shù)拇驌?，但他又一想：自己推銷的是生命保險(xiǎn)，肯定對(duì)這家公司有益無害，自己一定要成功！ 于是，他平靜地說：“那么，再見！” 從此，齊藤竹之助開始了長期、艱苦的推銷訪問，前后大約跑了三百回，持續(xù)了三年之久。不要一遇到困難或受到拒絕就心灰意冷、想到失敗。失敗不是什么罪過，重要的是從中吸取教訓(xùn)。人生經(jīng)歷亦如此。更重要的是”運(yùn)動(dòng)能使你拋開心事，拋開煩惱，讓你腳踏實(shí)地感受自己在做什么。 一個(gè)無自律要求之人，將一事無成。讓我們?nèi)ヌ接懸话阃其N員的日常生活，便會(huì)發(fā)學(xué)他們的苦惱不在于過多的工作壓力和挑戰(zhàn)，而是太自由的工作。嚴(yán)格按每日工作計(jì)劃辦事。他們意志薄弱，恐懼失敗，害怕陌生人，不愿也不敢到處去碰。這是可使你成為卓越的成功者的途徑。當(dāng)你準(zhǔn)備戰(zhàn)斗時(shí)，別因?yàn)椤敖裉煜掠辍?、“陽光太毒”、“兒子病了”、“朋友有喜慶之事”、“同學(xué)聚會(huì)”等“理由”而推延。 ④按時(shí)洗澡、理發(fā)、修剪指甲。 ?心情故事 據(jù)報(bào)道，某醫(yī)院一個(gè)醫(yī)生在給一個(gè)病人進(jìn)行肺部透視時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己的白大褂上被釘子勾了一個(gè)洞，便情不自禁地說：“啊呀，這么大一個(gè)洞！”正在透視的病人以為自己肺上有個(gè)大洞，大驚失色，頓時(shí)昏厥過去。在他所屬的眾多工廠中，有一家生產(chǎn)情況特別差。 白班工人回答說：“剛才老板進(jìn)來，問我們澆鑄了幾次，我回答六次，他就在地板上寫了一個(gè)‘ 6’字?！痹诿刻煸绯科鸫埠髮?duì)自己說：我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，我一定能成功。今天我要嘗一嘗這些葡萄的滋味，還要吞下每一粒成功的種子，使新生命在我心里萌芽成長。過去我曾接受它，那是因?yàn)槲倚枰慈簟Ｎ以褚粋€(gè)洋蔥一樣的活著，我很不高興。你的元?dú)鈱?huì)增加，你的熱忱將會(huì)升高，你就敢于接受失敗，輕視嘲諷，你迎接世界的欲將會(huì)克服一切恐懼，你將會(huì)比你想象中的快樂更快樂。 ?心情點(diǎn)滴 歷史上成功的人都重視時(shí)間，其中一個(gè)是法國軍事天才拿破侖大帝。 合理化建議： ①在每日制訂的拜訪計(jì)劃表中，要選擇拜訪的準(zhǔn)客戶集中在同一地區(qū)，而非一個(gè)在南，一個(gè)在北。 善于應(yīng)付“自由時(shí)間”與“應(yīng)付時(shí)間” 任何人都面臨著兩種時(shí)間：屬于自己控制運(yùn)用的自由時(shí)間和屬于他人他事的反應(yīng)時(shí)間，即不由自己支配的“應(yīng)付時(shí)間”。 海倫 當(dāng)然，他們最好在同一地區(qū)，先后不能分離太遠(yuǎn)。人們往往認(rèn)為，這兒幾分鐘、那兒幾小時(shí)沒什么用，其實(shí)它們的作用很大。那么什么是五點(diǎn)鐘俱樂部呢？當(dāng)談到公司里的女職員如何把她們的工作做完的一個(gè)題外話時(shí)，她提起了這個(gè)俱樂部。凱建議她的業(yè)務(wù)員利用這段安靜、無干擾的時(shí)間檢查庫存量、下訂單、寫感謝函，然后計(jì)劃整天的工作。 ?特別訓(xùn)練 養(yǎng)成守時(shí)的習(xí)慣 “守時(shí)的習(xí)慣”對(duì)任何一個(gè)人的來說，都有很大的好處和利益。 B、提前為將要到來的“守時(shí)事情”做準(zhǔn)備，做到有備無患。如果人是一個(gè)愛偷懶的人，那么從現(xiàn)在起杜絕你的偷懶思想。比如手表、眼鏡、鋼筆、通訊錄、客戶資料夾、提包等?？朔@一壞習(xí)慣的方法是： A、不顧一切地去進(jìn)行，將事情做好。 ?健康診所 做下列各題，只限選一項(xiàng)。 與人交談時(shí)，說一陣后感到口干舌燥，乏力，不想再