平安保險團(tuán)險活動管理培訓(xùn)課程課件31頁-平安保險(更新版)
【正文】 每天約訪 1 個新客戶 每天拜訪 1 個準(zhǔn)客戶 每天回訪 1 個老客戶 銷售主管 每天 1 輔導(dǎo)、 1 檢查； 每周 1 總結(jié)、 1 培訓(xùn)、 2 陪同； 每月 1 檢討、 1 計劃； 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 20 （三）業(yè)務(wù)員銷售活動管理流程 個人 計劃目標(biāo) 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標(biāo) 執(zhí) 行 銷售結(jié)果 分 析 再計劃 評 估 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標(biāo) 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 21 個人計劃目標(biāo) 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標(biāo) 業(yè)務(wù)員執(zhí)行 銷售結(jié)果 銷售結(jié)果 的分析、 總結(jié)并再 次計劃 銷售結(jié)果的評估 ?完成銷售指標(biāo) ?提高個人收入 ?提升銷售技能 ?養(yǎng)成良好習(xí)慣 （四）業(yè)務(wù)員活動管理的目的 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 22 （五）銷售主管活動管理流程 銷售主管 計劃目標(biāo) 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標(biāo) 業(yè)務(wù)員 的努力 銷售活動 的結(jié)果 對是否達(dá)成目標(biāo)進(jìn)行評估 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標(biāo) 銷售主管與業(yè)務(wù)員 溝通修正行動 再計劃 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標(biāo) 是 否 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 23 團(tuán)隊及個人計劃目標(biāo) 對象 /活動目的 /次數(shù) /指標(biāo) 銷售主管執(zhí)行 銷售結(jié)果 銷售結(jié)果的 分析、修正 并再次計劃 銷售結(jié)果的評估 ?經(jīng)營管理規(guī)范化 ?績效穩(wěn)定提升 ?銷售文化的健康 ?發(fā)展 （六）銷售主管活動管理的目的 中國平安保險股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 24 （七）活動管理工具 業(yè) 務(wù) 科 長 業(yè) 務(wù) 員 營 業(yè) 部 經(jīng) 理 ?營業(yè)部每周活動情況 統(tǒng)計表 ?營業(yè)部經(jīng)理每周工作時間計劃及記錄表 （行事歷） ?業(yè)務(wù)科每周活動情況檢 討表 ?業(yè)務(wù)主任每周工作時間 計劃及記錄表 ? ?業(yè)務(wù)員每日活動檢查表 ?業(yè)務(wù)員每周檢討及拜訪 計劃表（含客戶回訪） ?工作日志 月 工 具 周 / 日 工 具 營業(yè)部經(jīng)理月度 KPI的設(shè)定表 營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計劃 營業(yè)部經(jīng)理上月業(yè)務(wù)改善措施進(jìn)展檢討 專題輔導(dǎo)、培訓(xùn)計劃表。 業(yè)務(wù)主管對于業(yè)務(wù)員的銷售活動計劃做事先的指示，并于一段期間后，檢討實際結(jié)果與計劃的差距，提出改善意見及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理制度。
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