【正文】 工標準，打造江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品名牌，帶動江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場 ， 促進江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和升級。 ? 國鴻實業(yè)： – 優(yōu)點：良好的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質量較好； – 不足：出口配額有限 ,國內(nèi)營銷能力較弱 ,銷售網(wǎng)絡小 ,資金投入欠缺。 其成功的關鍵因素是： – 育種、飼料、養(yǎng)殖、加工、包裝、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)化運作方式。 ? 企業(yè)在追求自身利益最大化的同時，拉動了經(jīng)濟增長和農(nóng)民收入水平的提高。大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期的粗放型經(jīng)營造成了低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫存，同時，安全、高品質農(nóng)副產(chǎn)品在市場上卻供不應求。江西省發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的生態(tài)條件在全國首屈一指 “十五”期間，江西農(nóng)業(yè)將突出“生態(tài)”主題，全面推行無公害生產(chǎn)方式，建立綠色產(chǎn)品標準和綠色產(chǎn)品基地，積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)并以此為突破口，全面提升江西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟整體素質和效益，推動江西農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變。 形式包括： 地區(qū)定價 折扣與折讓 促銷定價 差別定價 產(chǎn)品組合定價 市場需求 、 成本或者競爭形勢發(fā)生較大變化 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 45頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團可利用的營銷渠道 貿(mào)易商 食品專營店 集團消費客戶 零售商 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 下一級分銷商 或最終客戶 銷量大 管理簡單 一般是單一 品種 最終客戶 單店銷量小， 銷售分散 管理復雜 品種較單一 最終客戶 銷量較大 管理較復雜 品種較單一 最終客戶 銷量大 管理較簡單 品種全 下一級分銷商 銷量大 管理較簡單 面對客戶類型 銷售量 供應鏈管理的復雜程度 經(jīng)銷產(chǎn)品 種類 品種全 產(chǎn)品結構設計 價格策略 渠道的選擇 和管理 市場推廣 和促銷 建立和管理 市場銷售隊伍 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 46頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 渠道通路計劃 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) 市場 零售商 集團消費客戶 食品專營店 貿(mào)易商 水產(chǎn)品 豬 大米 水果 … 渠道 主要產(chǎn)品組合渠道通路計劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一年 ?批發(fā)市場 26個； ?超市商場 340個； ?食品專營店 5個 第二年 ?批發(fā)市場 36個； ?超市商場 510個； ?食品專營店 15個 第三年 ?批發(fā)市場 48個； ?超市商場 760個； ?食品專營店 25個 第四年 ?批發(fā)市場 64個； ?超市商場 950個； ?食品專營店 35個 第五年 ?批發(fā)市場 80個； ?超市商場 1200個； ?食品專營店 35個 渠道通路發(fā)展規(guī)劃 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 47頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 市場推廣與促銷 產(chǎn)品結構設計 價格策略 渠道的選擇 和管理 市場推廣 和促銷 建立和管理 市場銷售隊伍 品牌推廣 廣告宣傳 市場推廣方案 促銷 公共關系 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 48頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司品牌推廣的 戰(zhàn)略意義 品牌農(nóng)產(chǎn)品 ?有利于提高顧客的忠實度、依賴度，形成穩(wěn)定的消費群體。 ?發(fā)展新的自有分品牌； ?通過資本運作等方式，吸收已有品牌，擴充品牌線； ?管理貼牌生產(chǎn)； ?最終形成一個完善的品牌結構。 ? 2020年江西省生豬產(chǎn)量預計2350萬頭，其中優(yōu)質豬肉出欄 940萬頭。 關鍵能力 舉例 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 70頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團的制度體系框架 制度體系框架（ 64個制度） 戰(zhàn)略發(fā)展類（4個） 人力資源類（12個） 財務與審計類（3個） 公司治理類（7個） 行政辦公類（14個） 信息管理類（3個） 市場營銷類（4個） 技術管理類（6個） 生產(chǎn)管理類（3個） 采購管理類（4個） 銷售類（4個） 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 71頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 匯報主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 72頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 下一階段需要開展的幾項工作 一、召開新聞發(fā)布會 – 邀請對象：省外內(nèi)有關新聞媒體、省內(nèi)有關部門、擬參股企業(yè) – 活動目的：向社會推介本項目，擴大社會影響，吸引有實力的投資者和高素質的人才 二、廣告宣傳與人才招聘 三、召開募股座談會 – 向各擬投資企業(yè)進一步推介及洽談，落實入股股東及股本金 四、簽訂發(fā)起人協(xié)議并進入公司設立程序 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 73頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 請求省里支持的工作 享受 《 中共江西省委 江西省人民政府 關于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定 》 （ 2002年 8月 10日），并明確以流通為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策； 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金的支持 銀行優(yōu)惠貸款和國債資金的支持 稅收優(yōu)惠支持 自營進出口權和出口配額支持 在整合江西省優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工資源的過程中給予大力支持 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 74頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 ===== 完 ===== 謝 謝！ 。 ? 公司還將通過人才市場和媒體公開招聘其他高層管理人員，并針對關鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業(yè)素質要求。 銷售部 國際業(yè)務部 辦事處管理、銷售計劃制定實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集等工作 。 ?品牌農(nóng)產(chǎn)品有利于市場推廣，增強市場滲透能力。勞動力價格低，原料成 本、運輸成本、治污染成本、科技成果轉化的成本都比較低 省委、省政府提出的 “ 三個基地、一個后花園 ” 的戰(zhàn)略決策，省農(nóng)業(yè)部門將集中財力重點支持做大做強一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，大力推進農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制創(chuàng)新； 2002年國家將繼續(xù)加大對江西農(nóng)業(yè)的支持力度，新增專項中央財政投資 3010萬元 ,比上年增加% 目前，中國北京、上海、天津、哈爾濱、南京、西安、深圳等國內(nèi)大中城市相繼組建了綠色食品專業(yè)營銷網(wǎng)點和流通渠道，市場覆蓋面日益擴大，市場占有率越來越高， 1997年世界有機食品銷售額超過 100億美元 ,預計到2020年歐美市場將超過 1000億美元 公司將立足自己，把握現(xiàn)有機會，發(fā)揮最大優(yōu)勢，促進企業(yè)高速發(fā)展 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 31頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 匯報主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 32頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 市場和資源分析 ? 目標市場分析 ? 江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 33頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 117181035097629279743268005104上海 北京 廣東 浙江 福建 江蘇 江西國內(nèi)主要目標市場的確定依據(jù) 一是根據(jù)江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應基地的戰(zhàn)略 二是根據(jù)目標市場農(nóng)副產(chǎn)品的消費水平和消費規(guī)模，包括各省市人均食品消費支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費額 五省二市城鎮(zhèn)居民具有比國內(nèi)其他省市更強的個人 購買能力，人均收入比全國平均水平高出 8%80% 全國城鎮(zhèn)居民 人均收入 6280元 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 34頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 五省二市城鎮(zhèn)居民食品的年消費總額達到 2093億元，占全國城鎮(zhèn)居民消費額的 28%。 經(jīng)過 10多年的發(fā)展，我國的綠色食品事業(yè)已初步發(fā)展成為社會化、產(chǎn)業(yè)化、市場化、國際化的、具有遠大發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)。 ? 一方面可以促使農(nóng)業(yè)由弱質、低利產(chǎn)業(yè)變?yōu)橛?chuàng)匯、可持續(xù)發(fā)展的強質產(chǎn)業(yè)；另一方面，又可以在鞏固家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營責任制的基礎上，把分散的農(nóng)戶逐步引向利益共享、風險共擔的合作經(jīng)濟實體，使農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟適應市場經(jīng)濟要求，引導廣大農(nóng)民逐步走向共同富裕的道路。 生豬 屠宰加工 能力為 每 年 200萬頭 ， 2001年實現(xiàn)銷售收入 ，創(chuàng)利稅 9000多萬元。 舉例 江西綠色食品集團股份有限公司將受到政府的大力支持，擁有 2億元的投資規(guī)模，采用先進的運營管理模式，在短期內(nèi)建立強大的營銷能力、營銷網(wǎng)絡和企業(yè)品牌，通過各種方式建立一大批優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品供應基地，構建先進的農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖和加工技術體系和質量控制體系，最終形成強大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。 這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營體系，是實現(xiàn)集約化經(jīng)營和供應鏈各環(huán)節(jié)良性互動、相互促進的有效保障。 ? （ 3） 8月 11日至 16日，基于以上調(diào)研成果，項目組擬訂了商業(yè)計劃書及公司運營方案提綱，并于 16日召開了項目匯報會，確定了編寫方案及上述文件撰寫提綱。某綠色食品集團股份公司 企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 2頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 匯報主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 3頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營