【正文】 ?本科或以上學(xué)歷； ?營(yíng)銷(xiāo)、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 江西綠色食品集團(tuán)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍 共計(jì) 46 人 各地辦事處負(fù)責(zé)轄地銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)，批發(fā)市場(chǎng)柜臺(tái)管理，超市、 商場(chǎng)鋪貨，回款，終端大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。 ?來(lái)自無(wú)污染的江西土地，標(biāo)準(zhǔn)化正規(guī)化的生產(chǎn)流通，權(quán)威部門(mén)的質(zhì)量認(rèn)證（無(wú)公害認(rèn)證、綠色認(rèn)證， ISO系列認(rèn)證，有機(jī)食品認(rèn)證 … ） ?江綠的產(chǎn)品代表注重生活質(zhì)量，保持人與環(huán)境和諧發(fā)展的一種文化精神。 ?品牌推廣 ?廣告宣傳 ?促銷(xiāo) ?公共關(guān)系 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 渠道的選擇 和管理 市場(chǎng)推廣 和促銷(xiāo) 建立和管理 市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍 特色產(chǎn)品 水果產(chǎn)品 水產(chǎn)品 蔬菜產(chǎn)品 大米產(chǎn)品 豬肉產(chǎn)品 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng)需求 江西省農(nóng)產(chǎn)品資源 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司整體戰(zhàn)略 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 產(chǎn) 品 線(xiàn) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 蝦蟹 生豬 高檔優(yōu)質(zhì) 晚稻 臍橙 肉雞 中高檔 蔬菜 其他綠色 產(chǎn)品 烏魚(yú) 冷卻肉 綠色大米 南豐蜜桔 肉鴨 凈菜 其他江西特 色農(nóng)產(chǎn)品 黃鱔 白條豬 優(yōu)質(zhì)加工稻 早熟梨 肉鵝 鰻魚(yú) 禽蛋 紅鯉魚(yú) 彭澤鯽 ．．． 產(chǎn) 品 組 合 主要產(chǎn)品 水產(chǎn)品 豬 大米 水果 禽類(lèi) 蔬菜 其他 ．．． ．．． ．．． ．．． ．．． ．．． 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 毛利率 豬 大米 水產(chǎn) 高 低 低 高 蔬菜 水果 家禽 其他 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 價(jià)格策略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 渠道的選擇 和管理 市場(chǎng)推廣 和促銷(xiāo) 建立和管理 市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍 適應(yīng)市場(chǎng)以及公司自身生產(chǎn)、 庫(kù)存 、 物流等情況 。 1996年，江西省特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá) 180億元，占全省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的三分之一；特色農(nóng)業(yè)對(duì)縣級(jí)財(cái)政的貢獻(xiàn)率平均達(dá)到 20%以上，最高的縣達(dá)到 40% 糧食：以占全國(guó)總面積 %的耕地，提供全國(guó) 4%的糧食，每年上調(diào)國(guó)家商品糧 10億斤以上 生豬：生豬外銷(xiāo)量?jī)H次于四川、湖南，居全國(guó)第三位 蔬菜：種植面積達(dá)到了千萬(wàn)畝，產(chǎn)值突破百億元大關(guān)，全省 12個(gè)縣蔬菜產(chǎn)值超過(guò)糧食產(chǎn)值 養(yǎng)殖業(yè)：產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重，由 1995年 41%上升到 %，繼續(xù)占據(jù)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的半壁江山 “九五 ” 期間，全省共新建各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33個(gè)，其中商品糧基地縣 17個(gè)，優(yōu)質(zhì)棉基地縣 4個(gè)，油料基地 3個(gè)，糖料基地 3個(gè)，旱作農(nóng)業(yè)示范基地 6個(gè)。平均每戶(hù)可增加收入1840元，比目前收入水平提高20％。 得利斯集團(tuán)的發(fā)展大力帶動(dòng)了山東地區(qū)的生豬生產(chǎn)。 公司 大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 ,帶領(lǐng)百萬(wàn)農(nóng)戶(hù)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，連續(xù) 7年實(shí)現(xiàn)利稅過(guò)億元，有力地帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 公司將力爭(zhēng)在較短的時(shí)期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立多渠道、全方位的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場(chǎng)份額，并以沿海市場(chǎng)為跳板，使有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國(guó)際市場(chǎng)，成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷(xiāo)的主渠道。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 6頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 項(xiàng)目考察和訪(fǎng)談 ? 政府部門(mén)訪(fǎng)談 – 江西省統(tǒng)計(jì)局（農(nóng)調(diào)隊(duì)、城調(diào)隊(duì)、農(nóng)業(yè)處、綜合處） – 江西省糧食局 – 江西省農(nóng)業(yè)廳（副廳長(zhǎng)辦公室、市場(chǎng)處、農(nóng)經(jīng)處、水產(chǎn)處、計(jì)財(cái)處、展會(huì)辦） – 江西省農(nóng)工部（綜合處、科教處、市場(chǎng)處、內(nèi)貿(mào)處） – 江西省綠色食品辦公室 – 山東省諸城市計(jì)劃局 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型成功企業(yè)考察訪(fǎng)談 – 山東諸城市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)公司 – 山東得利斯集團(tuán)有限公司 ? 江西農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和流通典型企業(yè)考察訪(fǎng)談 – 江西碧云米業(yè)集團(tuán)公司 – 江西國(guó)鴻實(shí)業(yè) – 江西軍山湖魚(yú)蟹開(kāi)發(fā)公司 – 南昌布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) – 江西成新米業(yè) – 江西綠悅生物有機(jī)肥公司 ? 綠色食品先進(jìn)省份考察 – 黑龍江省綠色食品辦公室 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 7頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式管理咨詢(xún)項(xiàng)目成果 綠色食品行業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)分析報(bào)告 市場(chǎng)和資源分析報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案 企業(yè)信息化和電子商務(wù)規(guī)劃方案 組織結(jié)構(gòu)和薪酬激勵(lì)方案 財(cái)務(wù)測(cè)算報(bào)告 制度體系框架 公司啟動(dòng)階段管理實(shí)施方案 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)考察報(bào)告 1項(xiàng)目匯報(bào) 一、江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 二、江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 8頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 籌備組向投資者進(jìn)行了項(xiàng)目推介，取得了積極反饋 ? 擬參股企業(yè) – 江西省投資公司（ 6000萬(wàn)元） – 江西省出版集團(tuán) （ 4000萬(wàn)元） – 南昌卷煙廠 （ 5000萬(wàn)元） – 江西豐源集團(tuán) （ 3000萬(wàn)元） – 江西長(zhǎng)運(yùn)股份 （ 2000萬(wàn)元） – 誠(chéng)志股份有限公司（ 1000萬(wàn)元） – 香港第一龍浩農(nóng)業(yè)策略控股公司（ 1000萬(wàn)元） 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 公司成立的背景 ? 江西省委、省政府根據(jù)江西省實(shí)情，提出了 “ 三個(gè)基地一個(gè) 后花園 ” 的戰(zhàn)略。 ? 于 6月 21日會(huì)同省綠色食品領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室共同邀請(qǐng)省內(nèi) 19家綠色食品企業(yè)的法人代表，并邀請(qǐng)省體改委、中國(guó)證監(jiān)會(huì)南昌特派辦的同志共同就公司的籌建工作進(jìn)行了專(zhuān)題討論。 ? 向有關(guān)企業(yè)進(jìn)行了初步的項(xiàng)目推介，并已取得了部分企業(yè)的入股意向。 ? 江西省省委書(shū)記孟建柱在多個(gè)場(chǎng)合提出 要通過(guò)建立大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問(wèn)題。公司最終將發(fā)展成為江西省和全國(guó)都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。 公司以收購(gòu)、租賃等形式，先后收編了省內(nèi)外 12家企業(yè)，投資 6000萬(wàn)元，盤(pán)活了 3億多國(guó)有資產(chǎn)。與得利斯公司簽訂定點(diǎn)供應(yīng)的肉聯(lián)產(chǎn)超過(guò) 28家，養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖規(guī)模也從開(kāi)始的 1000－ 2000頭增加到 4000－ 5000頭。 江西省現(xiàn)狀 ?億元以上龍頭企業(yè) 19家，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 % ?帶動(dòng)農(nóng)戶(hù) 99萬(wàn)戶(hù) ?銷(xiāo)售收入 94億元 本公司 ?占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 7% ?帶動(dòng)農(nóng)戶(hù) 150萬(wàn)戶(hù) ?銷(xiāo)售收入 50億元 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵成功因素 進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整，走產(chǎn)業(yè)化 之路 發(fā)揮區(qū)域 比較優(yōu)勢(shì) 健全質(zhì)量保證 體系和技術(shù)服務(wù) 體系 完善企業(yè) 與基地、農(nóng)戶(hù)的利益連接機(jī)制 堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步 和創(chuàng)新 政府支持 不可缺少 培育龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，既是新時(shí)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的變革，又是農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系在穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上的進(jìn)一步完善和發(fā)展，是新時(shí)期解決江西農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。另外，還對(duì) 8個(gè)商品糧基地， 4個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地進(jìn)行了鞏固完善 江西省有著良好、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，江西省的地理構(gòu)造是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來(lái)污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽(yáng)湖是全國(guó)目前惟一沒(méi)有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。 保證公司利潤(rùn)最大化 。 ?國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民中消費(fèi)檔次較高，注重生活質(zhì)量的消費(fèi)者；海外較發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 50頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 品牌推廣的梯級(jí)推進(jìn)戰(zhàn)略 品牌規(guī)劃 品牌推廣 品牌擴(kuò)張 ?公司的產(chǎn)品品牌以使用公司統(tǒng)一品牌為主，如，“江綠”、“贛綠” ； ?公司所有自有品牌都應(yīng)包括公司統(tǒng)一識(shí)別碼“綠”，如“江綠”、“贛綠”，“鄱陽(yáng)綠”、“井岡綠”等 ； ?通過(guò)自創(chuàng)品牌，聯(lián)合其他品牌，形成完整的品牌結(jié)構(gòu)。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 53頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 北京 上海 杭州 廣州 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 南京 福州 深圳 廈門(mén) 蘇州 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 第一年設(shè)立的地區(qū)辦事處 圖例 第一階段開(kāi)辟的市場(chǎng) 第二階段開(kāi)辟的市場(chǎng) 第三階段開(kāi)辟的市場(chǎng) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 54頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 0 2,000 4,00010,00020,0002,0004,00010,00020,0002,0004,00010,00020,0004,0008,00015,00025,00040,00016,00032,00065,00095,000140,00015,00025,00035,00045,00060,00018,00040,000100,000150,000200,0000100,000200,000300,000400,000500,000600,000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年水產(chǎn)品大米豬肉水果蔬菜家禽其他特色單位：萬(wàn)元 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 55頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 將在江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品銷(xiāo)售中發(fā)揮龍頭作用 ? 2020年江西省特色水產(chǎn)品（黃鱔、中華鱉、鰻魚(yú)、荷包紅鯉、興國(guó)紅鯉、玻璃紅鯉、彭澤鯽、河蟹、鄱陽(yáng)湖青蝦、南美白對(duì)蝦）產(chǎn)值預(yù)計(jì)為 。 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè) ?五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)； ?三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景； ?優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者