【正文】 易商 水產(chǎn)品 豬 大米 水果 … 渠道 主要產(chǎn)品組合渠道通路計(jì)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一年 ?批發(fā)市場(chǎng) 26個(gè)； ?超市商場(chǎng) 340個(gè)； ?食品專營店 5個(gè) 第二年 ?批發(fā)市場(chǎng) 36個(gè)； ?超市商場(chǎng) 510個(gè)； ?食品專營店 15個(gè) 第三年 ?批發(fā)市場(chǎng) 48個(gè)； ?超市商場(chǎng) 760個(gè)； ?食品專營店 25個(gè) 第四年 ?批發(fā)市場(chǎng) 64個(gè)； ?超市商場(chǎng) 950個(gè)； ?食品專營店 35個(gè) 第五年 ?批發(fā)市場(chǎng) 80個(gè)； ?超市商場(chǎng) 1200個(gè)； ?食品專營店 35個(gè) 渠道通路發(fā)展規(guī)劃 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 47頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 市場(chǎng)推廣與促銷 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 渠道的選擇 和管理 市場(chǎng)推廣 和促銷 建立和管理 市場(chǎng)銷售隊(duì)伍 品牌推廣 廣告宣傳 市場(chǎng)推廣方案 促銷 公共關(guān)系 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 48頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司品牌推廣的 戰(zhàn)略意義 品牌農(nóng)產(chǎn)品 ?有利于提高顧客的忠實(shí)度、依賴度，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 ?體現(xiàn)了公司的價(jià)值觀，江綠品牌應(yīng)該體現(xiàn)江綠集團(tuán)以人為本，重視消費(fèi)者利益，注重可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀。 ?發(fā)展新的自有分品牌； ?通過資本運(yùn)作等方式，吸收已有品牌，擴(kuò)充品牌線； ?管理貼牌生產(chǎn)； ?最終形成一個(gè)完善的品牌結(jié)構(gòu)。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 52頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理： 1 人 銷售助理： 2 人 江西省地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 江西省業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 江西綠色食品集團(tuán)公司 銷售部 （ 6 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 4 人 上海辦事處 （ 6 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 3 人 北京辦事處 （ 5 人） 地區(qū)總經(jīng) 理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 3 人 廣東辦事處 （深圳， 5 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 福建辦事處 （福州， 4 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 浙江辦事處 （杭州， 4 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 江蘇辦事處 （南京， 4 人） 地區(qū)經(jīng)理： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 廣州市分處 （ 3 人） 地區(qū)經(jīng)理： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 廈門市分處 （ 3 人） 地區(qū)經(jīng)理： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 寧波市分處 （ 3 人） 地區(qū)經(jīng)理： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 蘇州市分處 （ 3 人） 銷售部總經(jīng)理 1 人；銷售助理 2 人； 地區(qū)總經(jīng)理 7 人； 地區(qū)經(jīng)理 4 人； 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 26 人； 會(huì)計(jì) 6 人 。 ? 2020年江西省生豬產(chǎn)量預(yù)計(jì)2350萬頭，其中優(yōu)質(zhì)豬肉出欄 940萬頭。 外部人才市場(chǎng) 學(xué)歷與專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn) 關(guān)鍵能力 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 人才引進(jìn) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 69頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 素質(zhì)要求 ——集團(tuán)營銷副總裁 主要職責(zé)： 主抓市場(chǎng)營銷、國內(nèi)銷售、國際市場(chǎng)開拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。 關(guān)鍵能力 舉例 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 70頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)的制度體系框架 制度體系框架（ 64個(gè)制度） 戰(zhàn)略發(fā)展類（4個(gè)） 人力資源類（12個(gè)） 財(cái)務(wù)與審計(jì)類（3個(gè)） 公司治理類（7個(gè)） 行政辦公類（14個(gè)） 信息管理類（3個(gè)） 市場(chǎng)營銷類（4個(gè)） 技術(shù)管理類（6個(gè)） 生產(chǎn)管理類（3個(gè)） 采購管理類（4個(gè)） 銷售類（4個(gè)） 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 71頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 匯報(bào)主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場(chǎng)和資源分析 ? 市場(chǎng)營銷方案 ? 企業(yè)運(yùn)營方案 ? 下一階段需要開展的幾項(xiàng)工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 72頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 下一階段需要開展的幾項(xiàng)工作 一、召開新聞發(fā)布會(huì) – 邀請(qǐng)對(duì)象：省外內(nèi)有關(guān)新聞媒體、省內(nèi)有關(guān)部門、擬參股企業(yè) – 活動(dòng)目的：向社會(huì)推介本項(xiàng)目，擴(kuò)大社會(huì)影響，吸引有實(shí)力的投資者和高素質(zhì)的人才 二、廣告宣傳與人才招聘 三、召開募股座談會(huì) – 向各擬投資企業(yè)進(jìn)一步推介及洽談，落實(shí)入股股東及股本金 四、簽訂發(fā)起人協(xié)議并進(jìn)入公司設(shè)立程序 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 73頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 請(qǐng)求省里支持的工作 享受 《 中共江西省委 江西省人民政府 關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定 》 （ 2002年 8月 10日），并明確以流通為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策； 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金的支持 銀行優(yōu)惠貸款和國債資金的支持 稅收優(yōu)惠支持 自營進(jìn)出口權(quán)和出口配額支持 在整合江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工資源的過程中給予大力支持 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 74頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) ===== 完 ===== 謝 謝！ 。 學(xué)歷與專業(yè) ?五年以上市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)； ?三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景； ?優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 ? 公司還將通過人才市場(chǎng)和媒體公開招聘其他高層管理人員，并針對(duì)關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 53頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 北京 上海 杭州 廣州 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 南京 福州 深圳 廈門 蘇州 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 第一年設(shè)立的地區(qū)辦事處 圖例 第一階段開辟的市場(chǎng) 第二階段開辟的市場(chǎng) 第三階段開辟的市場(chǎng) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 54頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 各類產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) 0 2,000 4,00010,00020,0002,0004,00010,00020,0002,0004,00010,00020,0004,0008,00015,00025,00040,00016,00032,00065,00095,000140,00015,00025,00035,00045,00060,00018,00040,000100,000150,000200,0000100,000200,000300,000400,000500,000600,000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年水產(chǎn)品大米豬肉水果蔬菜家禽其他特色單位：萬元 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 55頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 將在江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品銷售中發(fā)揮龍頭作用 ? 2020年江西省特色水產(chǎn)品（黃鱔、中華鱉、鰻魚、荷包紅鯉、興國紅鯉、玻璃紅鯉、彭澤鯽、河蟹、鄱陽湖青蝦、南美白對(duì)蝦）產(chǎn)值預(yù)計(jì)為 。 銷售部 國際業(yè)務(wù)部 辦事處管理、銷售計(jì)劃制定實(shí)施、市場(chǎng)開拓、訂貨、銷售信息收集等工作 。 ?國內(nèi)城鎮(zhèn)居民中消費(fèi)檔次較高，注重生活質(zhì)量的消費(fèi)者；海外較發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 50頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 品牌推廣的梯級(jí)推進(jìn)戰(zhàn)略 品牌規(guī)劃 品牌推廣 品牌擴(kuò)張 ?公司的產(chǎn)品品牌以使用公司統(tǒng)一品牌為主，如，“江綠”、“贛綠” ； ?公司所有自有品牌都應(yīng)包括公司統(tǒng)一識(shí)別碼“綠”，如“江綠”、“贛綠”，“鄱陽綠”、“井岡綠”等 ； ?通過自創(chuàng)品牌，聯(lián)合其他品牌，形成完整的品牌結(jié)構(gòu)。 ?品牌農(nóng)產(chǎn)品有利于市場(chǎng)推廣，增強(qiáng)市場(chǎng)滲透能力。 保證公司利潤(rùn)最大化 。勞動(dòng)力價(jià)格低，原料成 本、運(yùn)輸成本、治污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化的成本都比較低 省委、省政府提出的 “ 三個(gè)基地、一個(gè)后花園 ” 的戰(zhàn)略決策，省農(nóng)業(yè)部門將集中財(cái)力重點(diǎn)支持做大做強(qiáng)一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制創(chuàng)新； 2002年國家將繼續(xù)加大對(duì)江西農(nóng)業(yè)的支持力度，新增專項(xiàng)中央財(cái)政投資 3010萬元 ,比上年增加% 目前，中國北京、上海、天津、哈爾濱、南京、西安、深圳等國內(nèi)大中城市相繼組建了綠色食品專業(yè)營銷網(wǎng)點(diǎn)和流通渠道，市場(chǎng)覆蓋面日益擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率越來越高， 1997年世界有機(jī)食品銷售額超過 100億美元 ,預(yù)計(jì)到2020年歐美市場(chǎng)將超過 1000億美元 公司將立足自己，把握現(xiàn)有機(jī)會(huì)，發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 匯報(bào)主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場(chǎng)和資源分析 ? 市場(chǎng)營銷方案 ? 企業(yè)運(yùn)營方案 ? 下一階段需要開展的幾項(xiàng)工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 市場(chǎng)和資源分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析 2002年