【正文】 關鍵能力 舉例 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 70頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團的制度體系框架 制度體系框架（ 64個制度） 戰(zhàn)略發(fā)展類（4個） 人力資源類（12個） 財務與審計類（3個） 公司治理類（7個） 行政辦公類（14個） 信息管理類（3個） 市場營銷類（4個） 技術管理類（6個） 生產管理類（3個） 采購管理類（4個） 銷售類（4個） 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 71頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 匯報主要內容 ? 江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況 ? 農業(yè)產業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 72頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 下一階段需要開展的幾項工作 一、召開新聞發(fā)布會 – 邀請對象：省外內有關新聞媒體、省內有關部門、擬參股企業(yè) – 活動目的：向社會推介本項目，擴大社會影響，吸引有實力的投資者和高素質的人才 二、廣告宣傳與人才招聘 三、召開募股座談會 – 向各擬投資企業(yè)進一步推介及洽談，落實入股股東及股本金 四、簽訂發(fā)起人協(xié)議并進入公司設立程序 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 73頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 請求省里支持的工作 享受 《 中共江西省委 江西省人民政府 關于加快農業(yè)產業(yè)化省級龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定 》 （ 2002年 8月 10日），并明確以流通為主的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策； 農業(yè)產業(yè)化專項資金的支持 銀行優(yōu)惠貸款和國債資金的支持 稅收優(yōu)惠支持 自營進出口權和出口配額支持 在整合江西省優(yōu)質農副產品生產和加工資源的過程中給予大力支持 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 74頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 ===== 完 ===== 謝 謝！ 。 學歷與專業(yè) ?五年以上市場營銷工作經驗； ?三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景； ?優(yōu)先考慮有農副產品或食品企業(yè)工作經驗者。 外部人才市場 學歷與專業(yè) 工作經驗 關鍵能力 江西綠色食品集團股份有限公司 人才引進 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 69頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 素質要求 ——集團營銷副總裁 主要職責： 主抓市場營銷、國內銷售、國際市場開拓、進出口貿易、信息化與電子商務建設。 ? 公司還將通過人才市場和媒體公開招聘其他高層管理人員，并針對關鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業(yè)素質要求。 ? 2020年江西省生豬產量預計2350萬頭，其中優(yōu)質豬肉出欄 940萬頭。 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 53頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 銷售網絡建設 北京 上海 杭州 廣州 江西綠色食品集團股份有限公司 南京 福州 深圳 廈門 蘇州 江西綠色食品集團股份有限公司 第一年設立的地區(qū)辦事處 圖例 第一階段開辟的市場 第二階段開辟的市場 第三階段開辟的市場 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 54頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 各類產品銷售收入預測 0 2,000 4,00010,00020,0002,0004,00010,00020,0002,0004,00010,00020,0004,0008,00015,00025,00040,00016,00032,00065,00095,000140,00015,00025,00035,00045,00060,00018,00040,000100,000150,000200,0000100,000200,000300,000400,000500,000600,000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年水產品大米豬肉水果蔬菜家禽其他特色單位：萬元 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 55頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 將在江西省優(yōu)質農副產品和綠色食品銷售中發(fā)揮龍頭作用 ? 2020年江西省特色水產品（黃鱔、中華鱉、鰻魚、荷包紅鯉、興國紅鯉、玻璃紅鯉、彭澤鯽、河蟹、鄱陽湖青蝦、南美白對蝦）產值預計為 。 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 52頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 銷售隊伍結構 總經理： 1 人 銷售助理： 2 人 江西省地區(qū)總經理： 1 人 江西省業(yè)務經理： 2 人 江西綠色食品集團公司 銷售部 （ 6 人） 地區(qū)總經理： 1 人 會計： 1 人 業(yè)務經理： 4 人 上海辦事處 （ 6 人） 地區(qū)總經理： 1 人 會計： 1 人 業(yè)務經理： 3 人 北京辦事處 （ 5 人） 地區(qū)總經 理： 1 人 會計： 1 人 業(yè)務經理： 3 人 廣東辦事處 （深圳， 5 人） 地區(qū)總經理： 1 人 會計： 1 人 業(yè)務經理： 2 人 福建辦事處 （福州， 4 人） 地區(qū)總經理： 1 人 會計： 1 人 業(yè)務經理： 2 人 浙江辦事處 （杭州， 4 人） 地區(qū)總經理： 1 人 會計： 1 人 業(yè)務經理： 2 人 江蘇辦事處 （南京， 4 人） 地區(qū)經理： 1 人 業(yè)務經理： 2 人 廣州市分處 （ 3 人） 地區(qū)經理： 1 人 業(yè)務經理： 2 人 廈門市分處 （ 3 人） 地區(qū)經理： 1 人 業(yè)務經理： 2 人 寧波市分處 （ 3 人） 地區(qū)經理： 1 人 業(yè)務經理： 2 人 蘇州市分處 （ 3 人） 銷售部總經理 1 人；銷售助理 2 人； 地區(qū)總經理 7 人； 地區(qū)經理 4 人； 業(yè)務經理： 26 人； 會計 6 人 。 銷售部 國際業(yè)務部 辦事處管理、銷售計劃制定實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集等工作 。 ?發(fā)展新的自有分品牌； ?通過資本運作等方式，吸收已有品牌，擴充品牌線； ?管理貼牌生產； ?最終形成一個完善的品牌結構。 ?國內城鎮(zhèn)居民中消費檔次較高，注重生活質量的消費者；海外較發(fā)達地區(qū)消費者 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 50頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 品牌推廣的梯級推進戰(zhàn)略 品牌規(guī)劃 品牌推廣 品牌擴張 ?公司的產品品牌以使用公司統(tǒng)一品牌為主，如，“江綠”、“贛綠” ； ?公司所有自有品牌都應包括公司統(tǒng)一識別碼“綠”，如“江綠”、“贛綠”，“鄱陽綠”、“井岡綠”等 ； ?通過自創(chuàng)品牌，聯合其他品牌，形成完整的品牌結構。 ?體現了公司的價值觀，江綠品牌應該體現江綠集團以人為本，重視消費者利益，注重可持續(xù)發(fā)展的價值觀。 ?品牌農產品有利于市場推廣，增強市場滲透能力。 形式包括： 地區(qū)定價 折扣與折讓 促銷定價 差別定價 產品組合定價 市場需求 、 成本或者競爭形勢發(fā)生較大變化 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 45頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團可利用的營銷渠道 貿易商 食品專營店 集團消費客戶 零售商 農產品批發(fā)市場 下一級分銷商 或最終客戶 銷量大 管理簡單 一般是單一 品種 最終客戶 單店銷量小， 銷售分散 管理復雜 品種較單一 最終客戶 銷量較大 管理較復雜 品種較單一 最終客戶 銷量大 管理較簡單 品種全 下一級分銷商 銷量大 管理較簡單 面對客戶類型 銷售量 供應鏈管理的復雜程度 經銷產品 種類 品種全 產品結構設計 價格策略 渠道的選擇 和管理 市場推廣 和促銷 建立和管理 市場銷售隊伍 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 46頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 渠道通路計劃 農產品批發(fā) 市場 零售商 集團消費客戶 食品專營店 貿易商 水產品 豬 大米 水果 … 渠道 主要產品組合渠道通路計劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一年 ?批發(fā)市場 26個； ?超市商場 340個； ?食品專營店 5個 第二年 ?批發(fā)市場 36個； ?超市商場 510個； ?食品專營店 15個 第三年 ?批發(fā)市場 48個； ?超市商場 760個； ?食品專營店 25個 第四年 ?批發(fā)市場 64個； ?超市商場 950個； ?食品專營店 35個 第五年 ?批發(fā)市場 80個； ?超市商場 1200個； ?食品專營店 35個 渠道通路發(fā)展規(guī)劃 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 47頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 市場推廣與促銷 產品結構設計 價格策略 渠道的選擇 和管理 市場推廣 和促銷 建立和管理 市場銷售隊伍 品牌推廣 廣告宣傳 市場推廣方案 促銷 公共關系 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 48頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司品牌推廣的 戰(zhàn)略意義 品牌農產品 ?有利于提高顧客的忠實度、依賴度，形成穩(wěn)定的消費群體。 保證公司利潤最大化 。 2001年出口額為 億美元，同比增長 %；進口額為 ，同比增長 % 水產品26%畜產品19%