【正文】 工作經(jīng)驗 ?具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強的營銷規(guī)劃能力； ?極強的國際營銷組織能力； ?很強的市場策劃能力，市場活動組織能力； ?銷售組織和渠道開發(fā)能力； ?精通市場營銷理論； ?熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識； ?良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計劃能力、市場應(yīng)變能力、文字表達與口頭表達能力。 ? 在明確主要職責(zé)的前提下，主要從三個方面考察需招聘的人才。 ? 2020年江西省綠色大米產(chǎn)量為 3萬噸，高檔優(yōu)質(zhì)晚稻產(chǎn)量 120萬噸，其中商品量 70萬噸，外銷量 60萬噸。 國際市場開拓、進出口貿(mào)易等工作 。 ?品牌推廣的第一階段 ——提升品牌知名度 ； ?品牌推廣的第二階段 ——提升品牌的可信度和美譽度 ； ?品牌推廣的第三階段 ——提升品牌的忠誠度和依賴度 。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 49頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司的品牌定位 消費者 利益 價值 個性 江西綠色食品集團股份有限公司品牌 文化 屬性 ?綠色、健康、環(huán)保 ?有利于消費者飲食健康，有利于環(huán)境保護。 變更價格 ?提價 ?降價 公司整體戰(zhàn)略及 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 制定價格 選擇定價目標(biāo) 確定需求 估計成本 分析競爭者 選擇定價方法 確定價格 修訂價格 、形成 完善的價格結(jié)構(gòu)。人均消費支出位居前列 最終將國內(nèi)主要市場確定為五省二市：廣東、福建、上海、浙江、江蘇、北京和江西 3712 3083 3096 2520 2752 1921 1559 408 275 462 161 253 387 147 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 江西 人均食品消費額 (元 ) 城鎮(zhèn)居民總消費額 (億元 ) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 國際目標(biāo)市場的確定主要考慮因素 一是我國農(nóng)副產(chǎn)品出口的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 二是我國農(nóng)副 產(chǎn)品出口的 市場結(jié)構(gòu) 我國農(nóng)副產(chǎn)品進出口貿(mào)易逐年增長。由于江西工業(yè)發(fā)展相對落后，未受污染水土自然資源豐富。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 26頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 21世紀(jì)全球農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢 22 288047001002003004005001995 1996 1997 1999 202053 6357001002003004005006001997 1999 2020美國綠色 —有機食品市場規(guī)模 預(yù)計 歐洲綠色 —有機食品市場規(guī)模 預(yù)計 1997年世界有機食品銷售額超過 100億美元，約占世界食品銷售額的 1%，許多國家的增長 率達 20%50%， 1998年銷售額增至 130億美元，預(yù)計到 2020年歐美市場將超過 1000億美元， 市場份額達 6%10% 發(fā)達國家綠色 有機食品的進口日益增加，英國 60%70%的綠色 有機食品依賴進口，德國 進口占 50% 單位：億美元 單位：億美元 21世紀(jì)的主導(dǎo)農(nóng)業(yè)是生態(tài)農(nóng)業(yè)， 21世紀(jì)的主導(dǎo)食品是綠色食品 ,綠色 有機食品正成為發(fā)展中國家向發(fā)達國家出口的主要產(chǎn)品之一，有著廣闊的國際市場發(fā)展前景 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 27頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 農(nóng)業(yè)大省黑龍江綠色牌 全省獲得綠色食品認證的產(chǎn)品增加到281個，居全國首位 綠色食品加工龍頭企業(yè)作用不斷加強，全省 70家省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中，有 50家是綠色食品生產(chǎn)企業(yè) 在北京、上海、廣州等中心城市建立了黑龍江綠色食品配送中心 綠色食品作物種植面積達到 1035萬畝，綠色食品基地發(fā)展到 286個 與全國部分大中城市的知名超市和連鎖機構(gòu)合作，建立直銷和代理專賣網(wǎng)絡(luò) 黑龍江省綠色食品產(chǎn)值達121億元， “綠色產(chǎn)業(yè) ” 成為拉動農(nóng)民增收的最主要因素 做到了統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一銷售，進一步拓展了品牌效應(yīng) 目前，省外銷售額占到黑龍江省綠色食品總銷售額的 80%左右 黑龍江通過 “ 打綠色牌、走特色路 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了突破性進展 舉例 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 28頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 進入國際市場需要的四張通行證 綠色食品 認證 ISO國際質(zhì)量 體系認證 WTO 技術(shù)壁壘 有口皆碑的 名牌產(chǎn)品 這是一張走向國際市場的通行證，可以克服產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩，滿足安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的旺盛需求 這是通往國際市場的入場券，國外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程尤為注重，需要國際質(zhì)量體系的認證 這是走向國際市場的資格證，除 WTO相應(yīng)條款外，各國和地區(qū)如日本、歐盟、俄羅斯等都有自己的技術(shù)壁壘 這是站穩(wěn)國際市場的必然選擇，食品的口味、品質(zhì)的好壞集中體現(xiàn)在公司及其產(chǎn)品的品牌形象上 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西省擁有發(fā)展綠色食品的豐富資源， “ 九五 ”期間江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展已取得長足進展 自然資源 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè) 特色產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)基地 特色產(chǎn)業(yè)超過糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已擴大到 36個，產(chǎn)品的種類擴大到 54個。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 25頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 綠色食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 截至 2002年 3月底：綠色食品企業(yè)： 1300家 有效使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)的產(chǎn)品： 2570個 綠色食品開發(fā)產(chǎn)品數(shù)量 綠色食品實物開發(fā)總量 2001年 2000年 1999年 2400個 1831個 1360個 1500萬噸 4500萬噸 2000年 2020年“十五”目標(biāo) 綠色食品主要大類產(chǎn)品產(chǎn)量占全國同類產(chǎn)品實物總量的比重： 奶粉 40% 糖料作物 10% 茶葉及飲料 5% 糧油 1% 水果 1% 蔬菜 1% 畜產(chǎn)品 1% 我國目前農(nóng)副產(chǎn)品市場銷售中遇到的主要問題在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過剩。 銷售難－－ 突破江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸 售價低－－ 實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的合理價值 效益?。? 增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值 產(chǎn)量少－－ 擴大種植養(yǎng)殖規(guī)模 結(jié)構(gòu)差－－ 增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)比重 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 23頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司對江西省的農(nóng)業(yè)發(fā)展可以起到以下的作用： 1）促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營 2）實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的綜合開發(fā)與利用 3）推動科技進步和發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè) 4）推進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)實現(xiàn)戰(zhàn)略性調(diào)整，安置農(nóng)村富余勞動力就業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)民增收 5）是應(yīng)對加入世貿(mào)的挑戰(zhàn) , 將江西省建成沿海地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品基地的有效途徑。 其成功的關(guān)鍵因素是： 舉例 穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的生豬供應(yīng)體系 強大的生豬屠宰能力和質(zhì)量控制系統(tǒng) 先進豬肉深加工和精加工技術(shù) 國內(nèi)著名的品牌 國內(nèi)、國外強大的營銷網(wǎng)絡(luò) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 22頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司的成立將對推動江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到極大的推動作用 ? 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)江西綠色食品集團以加工農(nóng)副產(chǎn)品為主，一方面需要組織大量的農(nóng)戶，為其提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)原料，另一方面其加工的產(chǎn)品又要推向市場，進入消費者群體，在這樣一個過程中完成了一、二、三產(chǎn)業(yè)的一系列對接，在客觀上起到了促進農(nóng)民增收，實現(xiàn)企業(yè)盈利，推動經(jīng)濟社會發(fā)展的作用。 2002年預(yù)計銷售收入 25億元，創(chuàng)利稅 。同時，還先后引進外資 2000多萬美元，興辦了 17家中外合資企業(yè)。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 20頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司將借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)的成功經(jīng)驗，建立先進的運營模式 山東諸城市對外貿(mào)易集團公司是全國最大的肉雞、玉米淀粉、天然色素生產(chǎn)出口基地，目前擁有 30億元總資產(chǎn)、 2萬名職工、 60家自屬企業(yè)、 17家中外合資企業(yè)。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 匯報主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 15頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 ? 江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展現(xiàn)狀和方向 ? 綠色食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 ? 江西省綠色食品現(xiàn)狀和方向 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 16頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的必由之路 家庭聯(lián)產(chǎn) 承包責(zé)任制 農(nóng)副產(chǎn)品 流通體制改革 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營之路 我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村改革經(jīng)歷了三個發(fā)展階段 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是運用利益機制，依托法人主體和中介組織， 將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、供應(yīng)、營銷、服務(wù)等諸環(huán)節(jié)聯(lián)為一體進行 市場化運作的產(chǎn)業(yè)組織形式和經(jīng)營方式 19781984 19851992 1992 至今 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 17頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 未加工75%加工25%未加工10%加工90%我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的潛力巨大 發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品加工的數(shù)量一般占 農(nóng)產(chǎn)品總量的 90%，中國僅占 25% 發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值相當(dāng)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的 3倍多，中國不到 80% 10 1 2 3 4農(nóng)產(chǎn)品美國日本中國0%50%100%150%200%250%300