【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 TO相應(yīng)條款外，各國(guó)和地區(qū)如日本、歐盟、俄羅斯等都有自己的技術(shù)壁壘 這是站穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)的必然選擇，食品的口味、品質(zhì)的好壞集中體現(xiàn)在公司及其產(chǎn)品的品牌形象上 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西省擁有發(fā)展綠色食品的豐富資源， “ 九五 ”期間江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展已取得長(zhǎng)足進(jìn)展 自然資源 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè) 特色產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)基地 特色產(chǎn)業(yè)超過糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已擴(kuò)大到 36個(gè)，產(chǎn)品的種類擴(kuò)大到 54個(gè)。生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)已經(jīng)從試點(diǎn)走向示范推廣，從單一走向綜合連片，形成了適合江西省實(shí)際的 “ 豬 沼 果” 等 6種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。 1996年，江西省特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá) 180億元，占全省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的三分之一；特色農(nóng)業(yè)對(duì)縣級(jí)財(cái)政的貢獻(xiàn)率平均達(dá)到 20%以上，最高的縣達(dá)到 40% 糧食：以占全國(guó)總面積 %的耕地，提供全國(guó) 4%的糧食，每年上調(diào)國(guó)家商品糧 10億斤以上 生豬：生豬外銷量?jī)H次于四川、湖南，居全國(guó)第三位 蔬菜：種植面積達(dá)到了千萬畝，產(chǎn)值突破百億元大關(guān)，全省 12個(gè)縣蔬菜產(chǎn)值超過糧食產(chǎn)值 養(yǎng)殖業(yè)：產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重，由 1995年 41%上升到 %，繼續(xù)占據(jù)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的半壁江山 “九五 ” 期間，全省共新建各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33個(gè)，其中商品糧基地縣 17個(gè)，優(yōu)質(zhì)棉基地縣 4個(gè)，油料基地 3個(gè)，糖料基地 3個(gè)，旱作農(nóng)業(yè)示范基地 6個(gè)。另外，還對(duì) 8個(gè)商品糧基地， 4個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地進(jìn)行了鞏固完善 江西省有著良好、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，江西省的地理構(gòu)造是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國(guó)目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。由于江西工業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，未受污染水土自然資源豐富。江西省發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的生態(tài)條件在全國(guó)首屈一指 “十五”期間，江西農(nóng)業(yè)將突出“生態(tài)”主題，全面推行無公害生產(chǎn)方式，建立綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和綠色產(chǎn)品基地，積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)并以此為突破口，全面提升江西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和效益，推動(dòng)江西農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。生態(tài)農(nóng)業(yè)將成為新世紀(jì)江西農(nóng)業(yè)最閃亮的一張“王牌” 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份公司的建立將為全省優(yōu)質(zhì)、綠色產(chǎn)品向全國(guó)，特別是沿海地區(qū)的銷售提供一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，幫助江西盡快縮小與先進(jìn)省份的差距 江西綠色食品集團(tuán)股份公司的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 政府支持 豐富的資源 擴(kuò)大的市場(chǎng) 江西自然環(huán)境優(yōu)越，保持良好生態(tài)環(huán)境的土地蘊(yùn)藏著十分豐富的綠色資源；綜合成本低廉。勞動(dòng)力價(jià)格低，原料成 本、運(yùn)輸成本、治污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化的成本都比較低 省委、省政府提出的 “ 三個(gè)基地、一個(gè)后花園 ” 的戰(zhàn)略決策，省農(nóng)業(yè)部門將集中財(cái)力重點(diǎn)支持做大做強(qiáng)一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新； 2002年國(guó)家將繼續(xù)加大對(duì)江西農(nóng)業(yè)的支持力度，新增專項(xiàng)中央財(cái)政投資 3010萬元 ,比上年增加% 目前，中國(guó)北京、上海、天津、哈爾濱、南京、西安、深圳等國(guó)內(nèi)大中城市相繼組建了綠色食品專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和流通渠道，市場(chǎng)覆蓋面日益擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率越來越高， 1997年世界有機(jī)食品銷售額超過 100億美元 ,預(yù)計(jì)到2020年歐美市場(chǎng)將超過 1000億美元 公司將立足自己，把握現(xiàn)有機(jī)會(huì)，發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 匯報(bào)主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場(chǎng)和資源分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 ? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案 ? 下一階段需要開展的幾項(xiàng)工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 市場(chǎng)和資源分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 117181035097629279743268005104上海 北京 廣東 浙江 福建 江蘇 江西國(guó)內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的確定依據(jù) 一是根據(jù)江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略 二是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)水平和消費(fèi)規(guī)模，包括各省市人均食品消費(fèi)支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)額 五省二市城鎮(zhèn)居民具有比國(guó)內(nèi)其他省市更強(qiáng)的個(gè)人 購(gòu)買能力，人均收入比全國(guó)平均水平高出 8%80% 全國(guó)城鎮(zhèn)居民 人均收入 6280元 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 五省二市城鎮(zhèn)居民食品的年消費(fèi)總額達(dá)到 2093億元，占全國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)額的 28%。人均消費(fèi)支出位居前列 最終將國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)確定為五省二市：廣東、福建、上海、浙江、江蘇、北京和江西 3712 3083 3096 2520 2752 1921 1559 408 275 462 161 253 387 147 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 江西 人均食品消費(fèi)額 (元 ) 城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額 (億元 ) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的確定主要考慮因素 一是我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 二是我國(guó)農(nóng)副 產(chǎn)品出口的 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易逐年增長(zhǎng)。 2001年出口額為 億美元，同比增長(zhǎng) %；進(jìn)口額為 ，同比增長(zhǎng) % 水產(chǎn)品26%畜產(chǎn)品19%園藝產(chǎn)品26%其他29%農(nóng)副產(chǎn)品出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 亞洲71%歐洲15%北美洲9%其他5%農(nóng)副產(chǎn)品出口的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西省作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，特別是綠色食品的供應(yīng)基地，具有七大區(qū)域比較優(yōu)勢(shì) 供給 優(yōu)勢(shì) 資源 優(yōu)勢(shì) 綜合成本優(yōu)勢(shì) 自然環(huán) 境優(yōu)勢(shì) 生態(tài) 優(yōu)勢(shì) 特色 優(yōu)勢(shì) 區(qū)位 優(yōu)勢(shì) 江西省有豐富的農(nóng)業(yè)資源，特別是一些壟斷性的特種資源 勞動(dòng)力價(jià)格低，原料成本、運(yùn)輸成本、治理污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化成本都比較低 江西省的地理構(gòu)造是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，氣溫地肥、水足林密，山高湖大 生態(tài)環(huán)境破壞較輕，污染少，水凈田潔，山美水秀 毗鄰東部沿海，是內(nèi)地連接珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、閩江三角洲的最佳陸上通道 各地注重挖掘資源優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)品開發(fā)，全省已有 36個(gè)縣、 54個(gè)特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過糧食產(chǎn)值，成為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)品 多年來，江西省農(nóng)副產(chǎn)品主要供給江浙滬、閩粵港，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西省的主要優(yōu)勢(shì)農(nóng)副產(chǎn)品資源主要有大米、生豬和豬肉、水產(chǎn)品、特色水果、禽類和蔬菜等 產(chǎn)量 類別 品種 重量 （ 萬噸 ） 頭 / 只數(shù)（萬頭 / 只） 早稻 中稻和一季晚稻 稻谷 二季晚稻 688 .4 豬 牛 羊 牛奶 禽 畜禽肉蛋 蛋 魚類 蝦蟹類 水產(chǎn)品 貝類 柑 43 . 38 水果 梨 江西省 2001年部分農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量（江西省 2001年統(tǒng)計(jì)年鑒） 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 匯報(bào)主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場(chǎng)和資源分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 ? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案 ? 下一階段需要開展的幾項(xiàng)工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 價(jià)格策略 ? 渠道的選擇和管理 ? 市場(chǎng)推廣和促銷 ? 建立和管理市場(chǎng)銷售隊(duì)伍 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作是企業(yè)最重要的職能之一，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括五個(gè)部分 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 市場(chǎng)推廣與 促銷 市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的 建立和管理 渠道策略 ?確定產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線 ?分析營(yíng)銷渠道 ?根據(jù)產(chǎn)品特征和公司市場(chǎng)定位選擇營(yíng)銷渠道 ?搭建市場(chǎng)營(yíng)銷架構(gòu) ?建立銷售隊(duì)伍 ?管理銷售隊(duì)伍 ?制定價(jià)格 ，形成基本價(jià)格； ?以基本價(jià)格為基礎(chǔ)， 修訂價(jià)格，形成完整體系； ?環(huán)境變化時(shí) 變更價(jià)格。 ?品牌推廣 ?廣告宣傳 ?促銷 ?公共關(guān)系 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 渠道的選擇 和管理 市場(chǎng)推廣 和促銷 建立和管理 市場(chǎng)銷售隊(duì)伍 特色產(chǎn)品 水果產(chǎn)品 水產(chǎn)品 蔬菜產(chǎn)品 大米產(chǎn)品 豬肉產(chǎn)品 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng)需求 江西省農(nóng)產(chǎn)品資源 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司整體戰(zhàn)略 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 產(chǎn) 品 線 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 蝦蟹 生豬 高檔優(yōu)質(zhì) 晚稻 臍橙 肉雞 中高檔 蔬菜 其他綠色 產(chǎn)品 烏魚 冷卻肉 綠色大米 南豐蜜桔 肉鴨 凈菜 其他江西特 色農(nóng)產(chǎn)品 黃鱔 白條豬 優(yōu)質(zhì)加工稻 早熟梨 肉鵝 鰻魚 禽蛋 紅鯉魚 彭澤鯽 ．．． 產(chǎn) 品 組 合 主要產(chǎn)品 水產(chǎn)品 豬 大米 水果 禽類 蔬菜 其他 ．．． ．．． ．．． ．．． ．．． ．．． 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 市場(chǎng)增長(zhǎng)