【導(dǎo)讀】江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析。下一階段需要開展的幾項工作。省計委成立了公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干人員具體落實公司籌建工作。于6月11日邀請省政府相關(guān)部門、省內(nèi)有關(guān)大專院校及科研單位的相關(guān)專。家學(xué)者就江西綠色食品的開發(fā)及市場戰(zhàn)略問題舉行了座談。于6月21日會同省綠色食品領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室共同邀請省內(nèi)19家綠色食品企。向有關(guān)企業(yè)進行了初步的項目推介，并已取得了部分企業(yè)的入股意向。同組成項目組，并召開項目啟動會。業(yè)經(jīng)營模式及管理模式咨詢”項目正式啟動。8月11日至16日，基于以上調(diào)研成果，項目組擬訂了商業(yè)計劃書及公。江西省委、省政府根據(jù)江西省實情，提出了“三個基地一個后花園”的。龍頭企業(yè)，解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問題。為積極貫徹落實江西省委省政府關(guān)于將江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)?；?、相互促進的有效保障。

　　

【正文】 第 57頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 企業(yè)運營方案 ? 采購供應(yīng) ? 技術(shù)與質(zhì)量控制 ? 物流運輸 ? 企業(yè)信息化和電子商務(wù)規(guī)劃 ? 組織結(jié)構(gòu)和管理團隊建設(shè) ? 制度體系框架 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 58頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 公司將以多種形式建立可靠的供應(yīng)來源 通過多種資本運作方式，公司將農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)納入自身供應(yīng)鏈 公司不直接進入生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，通過協(xié)議采購、委托生產(chǎn)等方式滿足供應(yīng) 公司一方面建立和擴大優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地，另一方面與農(nóng)戶簽定合同，建立供應(yīng)關(guān)系，并提供幼苗、飼料和技術(shù)等，形成農(nóng)工貿(mào)一條龍的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營模式 包括利用江西省政府支持，整合江西省現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，通過多種形式的合作，建立和完善自身主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 59頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 大米的采購供應(yīng) 緊密型 松散型 公司＋基地＋農(nóng)戶 公司通過對一些中高檔大米加工企業(yè)進行投資控股或 參股直接進入大米的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，將大米加工納入 自己的價值鏈 公司根據(jù)市場需求和自身的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，選取符合要求的優(yōu)質(zhì)大米加工企業(yè)，建立特約供應(yīng)關(guān)系，按所需的品種和數(shù)量為公司提供大米 公司同農(nóng)場、糧食局和農(nóng)戶建立合作關(guān)系，根據(jù)市場需求提出品種、品質(zhì)及其他指標(biāo)要求，同時向養(yǎng)殖戶提供種子和種植技術(shù)服務(wù)等，最后以保護價收購大米 舉例 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 60頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司技術(shù)與質(zhì)量控制方案包括技術(shù)體系和標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制體系的建立與實施 技術(shù)體系 育種 種植、養(yǎng)殖 加工 物流 技術(shù)優(yōu)勢的建立可以通過三種方式 一、建立自己的技術(shù)隊伍；二、借助第三方技術(shù)力量；三、借助生產(chǎn)供應(yīng)方技術(shù)力量 提供主導(dǎo)產(chǎn)品的種苗，包括引進和培育稻米種子、生豬的仔豬、蝦蟹苗、魚苗等 優(yōu)質(zhì)稻米的種植，生豬和特色水產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù) 優(yōu)質(zhì)大米的加工技術(shù)，冷卻肉的加工技術(shù)，凈菜加工技術(shù) 包括水產(chǎn)品、豬肉、蔬菜和水果的采后保鮮技術(shù) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 61頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司質(zhì)量控制體系 江西綠色食品集團 股份有限公司 標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制體系 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和認(rèn)證 質(zhì)量控制管理 質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證 ISO國際標(biāo)準(zhǔn) GMP歐盟 STOD俄羅斯 HACCP中國 規(guī)劃 認(rèn)證 認(rèn)證機構(gòu) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證 綠色食品 無公害食品 規(guī)劃 認(rèn)證 綠辦 農(nóng)業(yè)廳 分承包方質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)制定 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 過程管理標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計 制定 農(nóng)大 農(nóng)科院 質(zhì)量監(jiān)測服務(wù) 原料、產(chǎn)品的品質(zhì)檢測 抽檢 化驗 農(nóng)科院 農(nóng)大 質(zhì)量管理過程控制 分承包方及本公司的采購、生產(chǎn)、包裝的質(zhì)量過程控制 管理 監(jiān)控 公司質(zhì)量部門 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 62頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 企業(yè)初期，主導(dǎo)產(chǎn)品尚在發(fā)展壯大以及營銷網(wǎng)絡(luò)也正在鋪設(shè)之中，企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品和分布特點設(shè)計物流系統(tǒng)和庫存管理，而將貨物運輸、保管等具體的物流作業(yè)活動委托給外部物流企業(yè) 公司建立初期，主要采用 第三方物流，即物流外包方式 物 流 信息流 營業(yè)部 地區(qū)分銷中心 經(jīng)銷商 代理商 第三方物流公司 運輸公司 生產(chǎn)基地 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 63頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 企業(yè)信息化和電子商務(wù)的規(guī)劃背景 構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力 ? 江西綠色食品集團股份有限公司的四大核心競爭力 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作帶來的增值效益、規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟及協(xié)同效應(yīng) 高素質(zhì)的管理團隊，及利用企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)形成的高效管理 強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷管理體系 滲透生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)獲得的資源控制優(yōu)勢 江西綠色食品集團股份有限公司核心競爭力核心競爭力 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 64頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃目標(biāo) 實現(xiàn) 遠(yuǎn)程辦公 高工作效率 降低 辦公成本 內(nèi)外部 資源共享 規(guī)劃目標(biāo) 提升 企業(yè)形象 規(guī)范管理 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 65頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 協(xié)同商務(wù)平臺總體框架 協(xié)同商務(wù)平臺 董事會／監(jiān)事會 企業(yè)信息門戶 EIP 資本 組織 戰(zhàn)略 員工／運作層 企業(yè)信息門戶 EIP 財務(wù) 人力資 知識 管理 源管理 管理 企業(yè)信息門戶EIP 企業(yè)信息門戶EIP 供應(yīng)商／合作伙伴 分銷商／客戶 供應(yīng)鏈 管理 SCM 需求鏈 管理 DCM 經(jīng)銷 物流 結(jié)款 分銷 倉儲 回款 品牌管理CI 研發(fā)管理DM 供應(yīng)伙伴關(guān)系管理SRP 銷售伙伴關(guān)系管理PRM 主要系統(tǒng)平臺：購銷業(yè)務(wù)平臺、物流業(yè)務(wù)平臺、業(yè)務(wù)支持平臺 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 66頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 商務(wù)運作模式的設(shè)計主要是圍繞商務(wù)信息流、物流、資金流的運作 協(xié)同商務(wù)平臺第三方物流$ $$采購倉儲加工/包 裝行銷分銷/代 理供應(yīng)采購信息流采購信息流采購信息流 分銷信息流分銷信息流管理/支 持分銷信息流物流物流 物流物流$銀行$$應(yīng)收款$$應(yīng)付款資金流資金流資金流資金流資金流資金流養(yǎng)殖/種 植$$客戶2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 67頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 68頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 管理團隊建設(shè) ? 江西綠色食品集團股份有限公司的管理團隊目前已擁有總裁和董事會秘書等人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。 ? 公司還將通過人才市場和媒體公開招聘其他高層管理人員，并針對關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。 ? 在明確主要職責(zé)的前提下，主要從三個方面考察需招聘的人才。 外部人才市場 學(xué)歷與專業(yè) 工作經(jīng)驗 關(guān)鍵能力 江西綠色食品集團股份有限公司 人才引進 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 69頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 素質(zhì)要求 ——集團營銷副總裁 主要職責(zé)： 主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。 ?本科或以上學(xué)歷； ?營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專業(yè)。 學(xué)歷與專業(yè) ?五年以上市場營銷工作經(jīng)驗； ?三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景； ?優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。 工作經(jīng)驗 ?具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強的營銷規(guī)劃能力； ?極強的國際營銷組織能力； ?很強的市場策劃能力，市場活動組織能力； ?銷售組織和渠道開發(fā)能力； ?精通市場營銷理論； ?熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識； ?良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計劃能力、市場應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。 關(guān)鍵能力 舉例 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 70頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團的制度體系框架 制度體系框架（ 64個制度） 戰(zhàn)略發(fā)展類（4個） 人力資源類（12個） 財務(wù)與審計類（3個） 公司治理類（7個） 行政辦公類（14個） 信息管理類（3個） 市場營銷類（4個） 技術(shù)管理類（6個） 生產(chǎn)管理類（3個） 采購管理類（4個） 銷售類（4個） 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 71頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 匯報主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 72頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 下一階段需要開展的幾項工作 一、召開新聞發(fā)布會 – 邀請對象：省外內(nèi)有關(guān)新聞媒體、省內(nèi)有關(guān)部門、擬參股企業(yè) – 活動目的：向社會推介本項目，擴大社會影響，吸引有實力的投資者和高素質(zhì)的人才 二、廣告宣傳與人才招聘 三、召開募股座談會 – 向各擬投資企業(yè)進一步推介及洽談，落實入股股東及股本金 四、簽訂發(fā)起人協(xié)議并進入公司設(shè)立程序 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 73頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 請求省里支持的工作 享受 《 中共江西省委 江西省人民政府 關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定 》 （ 2002年 8月 10日），并明確以流通為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策； 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金的支持 銀行優(yōu)惠貸款和國債資金的支持 稅收優(yōu)惠支持 自營進出口權(quán)和出口配額支持 在整合江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工資源的過程中給予大力支持 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 74頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 ===== 完 ===== 謝 謝！