【正文】 另外，應該具體問題具體分析，例如機床，在不同的制度下和地方就不一樣，在佳木斯是集團，在寧波就是機群，在無錫也是集團，因為那里發(fā)生了企業(yè)兼并，有了資產(chǎn)紐帶。v 顧強認為，產(chǎn)業(yè)集群存在 “兩個凡是 ”：凡是競爭力強的地方都有一定產(chǎn)業(yè)積聚的形態(tài)，凡是有產(chǎn)業(yè)集群的地方競爭力都比較強。他認為，產(chǎn)業(yè)集群目前處在一個三不管的狀態(tài)，并沒有一個明確的組織或機構對其進行管理或引導，被人稱為 “沒有教練員的組織 ”。v 產(chǎn)業(yè)集群是相互依賴性很強的企業(yè)（包括供應商）知識生產(chǎn)機構（包括大學、研究機構和工程設計公司）、中介機構（包括經(jīng)紀人和咨詢顧問）和客戶通過產(chǎn)業(yè)鏈相互聯(lián)系形成的網(wǎng)絡。這些企業(yè)在地理上非常接近，與其相關的機構也不僅僅局限于這些產(chǎn)業(yè)，他們利用距離的優(yōu)勢，提高產(chǎn)業(yè)、區(qū)域的競爭力。? 寶潔洗發(fā)水；居民小區(qū)開商店；西南航空 ；91v進行科學的營銷策略組合? 4P： 市場營銷的核心市場營銷的核心　　產(chǎn)品策略　　定價策略　　分銷策略　　促銷策略　　 4P→4C92（七）中小企業(yè)集群化發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略v 王緝慈，北京大學城市與區(qū)域系經(jīng)濟地理教授，國內(nèi)較早提出產(chǎn)業(yè)集群概念的專家之一，在其所承擔的 2023年國家自然科學基金項目 《 創(chuàng)新的空間：產(chǎn)業(yè)集聚與區(qū)域發(fā)展 》 一書中她與課題組得出的結論是，培養(yǎng)地方特色的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群，營建區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境，提高區(qū)域競爭力，是提高國力的關鍵。 252。167。 要樹立新的經(jīng)營觀念：現(xiàn)代市場營銷觀念、綠色營銷觀念、全球營銷觀念? 組織結構的創(chuàng)新167。86v管理創(chuàng)新? 經(jīng)營觀念的創(chuàng)新167。? 新產(chǎn)品創(chuàng)新程度：獨創(chuàng)、模仿、改進現(xiàn)有產(chǎn)品。85v技術創(chuàng)新? 技術創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新? 桔子罐頭的創(chuàng)新使其重現(xiàn)市場活力? 產(chǎn)品具有市場生命周期，需要創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品? 新產(chǎn)品包括：全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品。 決策方法科學化：定量決策、定性決策、博弈決策83五、中小企業(yè)的創(chuàng)新v創(chuàng)新：中小企業(yè)發(fā)展的永恒主題? 桔子罐頭v中小企業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)容? 技術創(chuàng)新? 制度創(chuàng)新? 管理創(chuàng)新? 市場創(chuàng)新84勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新：應對環(huán)境變遷的有效手段v制度創(chuàng)新? 個體業(yè)主企業(yè)發(fā)展到一定階段，要及時改制，轉(zhuǎn)化為股份制企業(yè)，最終實現(xiàn) “兩權分離 ”。 決策思想科學化：經(jīng)營觀念、風險意識、思維方式、民主意識167。這種集群一旦形成，其它地區(qū)或大企業(yè)很難在短時間內(nèi)模仿它的成功要素。167。 中小企業(yè)的大量集聚，既取得了類似于大企業(yè)的規(guī)模效應，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，同時又不失小企業(yè)的靈活機動的優(yōu)點。 81?經(jīng)濟規(guī)模性與企業(yè)的靈活性并存。 （ 3）新建企業(yè)進入障礙和風險都低于集群外的企業(yè)；167。 （ 1）需求和客戶相對集中，更易于產(chǎn)生新供應商；167。? 有利于新企業(yè)的形成，進而使中小企業(yè)集群擴張。 （ 1）在中小企業(yè)集群內(nèi)，由于信息溝通的便捷性和頻繁的聯(lián)系，先進經(jīng)驗、技術和技能的外溢更迅速、更徹底，使企業(yè)能很快采用新技術；167。 80? 促進并形成集群式創(chuàng)新。集群內(nèi)的企業(yè)，由于相互熟悉產(chǎn)品及相關活動成本、費用和構成及技術狀態(tài)，較易于進行業(yè)績比較。集群的形成使政府更愿意投資于相關的教育、培訓、檢測、鑒定等公共設施；另一方面，這些設施的設立又明顯促進了集群內(nèi)企業(yè)和的發(fā)展；167。 （ 3）互補性，集群內(nèi)成員之間提供的產(chǎn)品和服務具有明顯的互補性和配套型，使客戶愿意來此采購；167。 （ 2）易于獲得專業(yè)的信息。原因在于：167。? 集群內(nèi)的多種經(jīng)濟主體，如生產(chǎn)商、貿(mào)易商、供應商、各種中介組織、在水平方向和垂直方向存在多種聯(lián)系和網(wǎng)絡合作關系。? 專業(yè)市場和生產(chǎn)基地相互支持。 77v 企業(yè)集群的特征? 經(jīng)營同一行業(yè)產(chǎn)品的大量中小企業(yè)扎堆于有限的地理區(qū)域；企業(yè)數(shù)目少到幾十家，多到幾百家或上千家；許多屬于微型企業(yè)。 ? 羅森菲爾德的中小企業(yè)集群的定義為：相似的、相關聯(lián)的或互補的眾多中小企業(yè)在一定地理范圍內(nèi)的聚集。 斯密認為：所謂中小企業(yè)集群是由一群具有分工性質(zhì)的中小企業(yè)為了完成某種產(chǎn)品的生產(chǎn)聯(lián)合而成的群體。74這一競爭戰(zhàn)略就是企業(yè)集中力量服務于一個或少數(shù)幾個特定的目標市場 ,通過滿足目標顧客的特殊需要而形成和實現(xiàn)其差異化競爭優(yōu)勢 ,或在特定的市場內(nèi)實現(xiàn)其成本領先 ,或者兩者兼而得之。 (3)營銷渠道差異化 。73q這種競爭戰(zhàn)略的核心是通過使企業(yè)所提供的產(chǎn)品與同行業(yè)相比獨具特色 ,使顧客對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 ,產(chǎn)生信賴 ,消除價格的可比性 ,從而形成競爭優(yōu)勢 .q構建差異化競爭優(yōu)勢的途徑 : (1)技術領先 。72經(jīng)驗曲線 波士頓咨詢公司研究表明，企業(yè)成本隨產(chǎn)量和經(jīng)驗的累積而降低。q改善價值讓渡系統(tǒng)。在同一行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)的價值鏈類似。 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營全過程包括了一系列的具體活動 ,如產(chǎn)品設計、原材料投入、產(chǎn)品制造與營銷等。 (3)價值鏈管理 。(3)構筑進入壁壘 ,減少新進入者的威脅 .v 企業(yè)獲取低成本優(yōu)勢的途徑 : (1)提高生產(chǎn)能力 。69戰(zhàn)略選擇之三：是進行價格競爭還是差異化競爭？v企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略有三種模式可供選擇：略70v 低成本競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為 :(1)提高利潤率 ,獲得高額利潤。做法有三，一是將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新的目標市場，如由城市銷往農(nóng)村；二是尋求產(chǎn)品新用途從而開辟新市場，如杜邦公司的尼龍；三是對產(chǎn)品進行重新定位開辟新市場，如萬寶路香煙。具體做法有四，一是吸引老顧客重復購買，還有哪些？（ 2） 產(chǎn)品開發(fā) ： 產(chǎn)品的更新來維持和提高原有市場的市場占有率。66v 是多元化還是專業(yè)化“桃色陷阱 ”：多元化經(jīng)營的誤區(qū)? 誤區(qū)之一：貪大求全，盲目涉足多元化；? 誤區(qū)之二：不自量力，盲目實施多元化；? 誤區(qū)之三：追求時髦，盲目跟隨潮流；? 誤區(qū)之四：夸大分散風險的作用；? 誤區(qū)之五：貪圖多元化的融資功能；? 誤區(qū)之六：盲目崇拜品牌家族的魅力；? 誤區(qū)之七：盲目搶占市場制高點，惟恐賺錢失之交臂。v市場相關多元