【正文】 公司運(yùn)營方案提綱，并于 16日召開了項目匯報會，確定了編寫方案及上述文件撰寫提綱。 “ 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式及管理模式咨詢 ” 項目正式啟動。 ? 向有關(guān)企業(yè)進(jìn)行了初步的項目推介，并已取得了部分企業(yè)的入股意向。 ? 向中國證監(jiān)會南昌特派辦就有關(guān)公司籌建的情況進(jìn)行了匯報與溝通，該辦領(lǐng)導(dǎo)表示將大力支持公司的組建 ,并對公司的組建提出了寶貴的意見和建議。某綠色食品集團(tuán)股份公司 企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 2頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 匯報主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運(yùn)營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌建工作匯報 ? 省計委成立了公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組 – 組長：孫剛主任 – 副組長：黨組成員、副主任王平 – 常務(wù)副組長：黨組成員、省投資公司總經(jīng)理姚迪明 – 領(lǐng)導(dǎo)小組成員：財貿(mào)處李接福處長、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展處賴斯興副處長、贛能股份張惠良副總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干人員具體落實公司籌建工作。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 4頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌建工作匯報 ? 于 6月 11日邀請省政府相關(guān)部門、省內(nèi)有關(guān)大專院校及科研單位的相關(guān)專家學(xué)者就江西綠色食品的開發(fā)及市場戰(zhàn)略問題舉行了座談。 ? 于 6月 21日會同省綠色食品領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室共同邀請省內(nèi) 19家綠色食品企業(yè)的法人代表，并邀請省體改委、中國證監(jiān)會南昌特派辦的同志共同就公司的籌建工作進(jìn)行了專題討論。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 5頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 邀請國內(nèi)知名的管理咨詢公司新華信管理咨詢公司為公司的商業(yè)模式與管理體制進(jìn)行設(shè)計 ? （ 1） 7月 31日，北京新華信管理咨詢公司項目人員進(jìn)場，與公司籌建辦共同組成項目組，并召開項目啟動會。 ? （ 2） 8月 1日至 10日，項目組到以下單位進(jìn)行了調(diào)研訪談 ,取得了大量的第一手資料。 ? （ 4） 8月 22日，商業(yè)計劃書（配套文件：招股邀約書）定稿。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 6頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 項目考察和訪談 ? 政府部門訪談 – 江西省統(tǒng)計局（農(nóng)調(diào)隊、城調(diào)隊、農(nóng)業(yè)處、綜合處） – 江西省糧食局 – 江西省農(nóng)業(yè)廳（副廳長辦公室、市場處、農(nóng)經(jīng)處、水產(chǎn)處、計財處、展會辦） – 江西省農(nóng)工部（綜合處、科教處、市場處、內(nèi)貿(mào)處） – 江西省綠色食品辦公室 – 山東省諸城市計劃局 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型成功企業(yè)考察訪談 – 山東諸城市對外貿(mào)易集團(tuán)公司 – 山東得利斯集團(tuán)有限公司 ? 江西農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和流通典型企業(yè)考察訪談 – 江西碧云米業(yè)集團(tuán)公司 – 江西國鴻實業(yè) – 江西軍山湖魚蟹開發(fā)公司 – 南昌布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 – 江西成新米業(yè) – 江西綠悅生物有機(jī)肥公司 ? 綠色食品先進(jìn)省份考察 – 黑龍江省綠色食品辦公室 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 7頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式管理咨詢項目成果 綠色食品行業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)分析報告 市場和資源分析報告 市場營銷方案 企業(yè)運(yùn)營方案 企業(yè)信息化和電子商務(wù)規(guī)劃方案 組織結(jié)構(gòu)和薪酬激勵方案 財務(wù)測算報告 制度體系框架 公司啟動階段管理實施方案 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)考察報告 1項目匯報 一、江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司商業(yè)計劃書 二、江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式管理咨詢項目報告 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 8頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 籌備組向投資者進(jìn)行了項目推介，取得了積極反饋 ? 擬參股企業(yè) – 江西省投資公司（ 6000萬元） – 江西省出版集團(tuán) （ 4000萬元） – 南昌卷煙廠 （ 5000萬元） – 江西豐源集團(tuán) （ 3000萬元） – 江西長運(yùn)股份 （ 2000萬元） – 誠志股份有限公司（ 1000萬元） – 香港第一龍浩農(nóng)業(yè)策略控股公司（ 1000萬元） 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 公司成立的背景 ? 江西省委、省政府根據(jù)江西省實情，提出了 “ 三個基地一個 后花園 ” 的戰(zhàn)略。 ? 為積極貫徹落實江西省委省政府關(guān)于將江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略 和孟書記的指示， 加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)對我國加入 WTO后的激烈競爭，實現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，而組建江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 企業(yè)經(jīng)營管理模式綜述（二） 經(jīng)營模式： 公司的經(jīng)營模式是以市場為導(dǎo)向，以擁有強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)的集團(tuán)公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導(dǎo)產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)和國內(nèi)外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營模式。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 企業(yè)經(jīng)營管理模式綜述（三） 經(jīng)營目標(biāo)： 公司的股本規(guī)模擬定為人民幣 2億元。 公司將力爭在較短的時期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立多渠道、全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 匯報主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運(yùn)營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 15頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 ? 江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展現(xiàn)狀和方向 ? 綠色食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 ? 江西省綠色食品現(xiàn)狀和方向 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 16頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的必由之路 家庭聯(lián)產(chǎn) 承包責(zé)任制 農(nóng)副產(chǎn)品 流通體制改革 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營之路 我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村改革經(jīng)歷了三個發(fā)展階段 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是運(yùn)用利益機(jī)制，依托法人主體和中介組織， 將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、供應(yīng)、營銷、服務(wù)等諸環(huán)節(jié)聯(lián)為一體進(jìn)行 市場化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)組織形式和經(jīng)營方式 19781984 19851992 1992 至今 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 17頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 未加工75%加工25%未加工10%加工90%我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的潛力巨大 發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工的數(shù)量一般占 農(nóng)產(chǎn)品總量的 90%，中國僅占 25% 發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值相當(dāng)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的 3倍多，中國不到 80% 10 1 2 3 4農(nóng)產(chǎn)品美國日本中國0%50%100%150%200%250%300%350%美國 中國 收獲 1元錢的農(nóng)產(chǎn)品，通過儲運(yùn)、保鮮、加工處理，美國可以再創(chuàng)造 ，日本能獲得 ，而中國卻只能得到 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 18頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度較低是制約江西農(nóng)業(yè)發(fā)展 的瓶頸 與先進(jìn)省份相比，江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化的發(fā)展無論從速度、規(guī)模和效益水平上來講都存在一定差距 江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不足具體體現(xiàn)在：少、小、弱、差、低五個方面 與周邊省份相比較，江西的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）數(shù)量僅相當(dāng)于鄰省的 3050% 產(chǎn)業(yè)化組織 （企業(yè)）少 2000年全省銷售收入達(dá)到以 1億元以上的龍頭企業(yè)只有 19家，全省2536個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）的銷售收入總額僅占當(dāng)年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 12,7%，僅相當(dāng)于 4個吉林長春大成集團(tuán)、 9個內(nèi)蒙古草原興發(fā)集團(tuán)的銷售收入 2000年全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織直接帶動農(nóng)戶數(shù)為 99萬戶，平均每個組織（企業(yè)）帶動 1000戶 2000年全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）銷售收入為94億元，利潤，創(chuàng)匯6826萬美元，上繳稅金 6億元，農(nóng)戶從產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中增加收入 億元，其銷售收入、盈利水平、上繳稅金等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相鄰省份 江西的產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）目前的產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)作機(jī)制、營銷手段、科技創(chuàng)新能力絕大多數(shù)仍處在較低層次，缺乏強(qiáng)有力的市場競爭力，更缺乏市場知名品牌 產(chǎn)業(yè)化組織 （企業(yè)）規(guī)模小 帶動農(nóng)戶能力弱 經(jīng)濟(jì)效益較差 科技含量低 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 19頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將從成立初始打破江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展中遇到的規(guī)模和運(yùn)作模式的制約 江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)發(fā)展受到限制的主要原因 : ? 碧云米業(yè)： – 優(yōu)點：有一定品牌知名度，通過綠色食品 A級和 AA級認(rèn)證； – 不足：市場營銷能力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)小 ,資金缺乏，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制落后。 ? 軍山湖魚蟹開發(fā)公司： – 優(yōu)點：有很強(qiáng)的產(chǎn)品資源壟斷能力； – 不足：缺乏資金；科技水平較低。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 20頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)的成功經(jīng)驗，建立先進(jìn)的運(yùn)營模式 山東諸城市對外貿(mào)易集團(tuán)公司是全國最大的肉雞、玉米淀粉、天然色素生產(chǎn)出口基地，目前擁有 30億元總資產(chǎn)、 2萬名職工、 60家自屬企業(yè)、 17家中外合資企業(yè)。 公司 大力實施產(chǎn)業(yè)化、國際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 ,帶領(lǐng)百萬