【正文】 9月 13日 保密文件、版權所有 第 33頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 117181035097629279743268005104上海 北京 廣東 浙江 福建 江蘇 江西國內主要目標市場的確定依據(jù) 一是根據(jù)江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農副產品與綠色食品供應基地的戰(zhàn)略 二是根據(jù)目標市場農副產品的消費水平和消費規(guī)模，包括各省市人均食品消費支出和地區(qū)農副產品消費額 五省二市城鎮(zhèn)居民具有比國內其他省市更強的個人 購買能力，人均收入比全國平均水平高出 8%80% 全國城鎮(zhèn)居民 人均收入 6280元 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 34頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 五省二市城鎮(zhèn)居民食品的年消費總額達到 2093億元，占全國城鎮(zhèn)居民消費額的 28%。另外，還對 8個商品糧基地， 4個優(yōu)質棉基地進行了鞏固完善 江西省有著良好、獨特的農業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，江西省的地理構造是一個相對獨立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。 經過 10多年的發(fā)展，我國的綠色食品事業(yè)已初步發(fā)展成為社會化、產業(yè)化、市場化、國際化的、具有遠大發(fā)展前景的新興產業(yè)。 江西省現(xiàn)狀 ?億元以上龍頭企業(yè) 19家，占農業(yè)總產值 % ?帶動農戶 99萬戶 ?銷售收入 94億元 本公司 ?占農業(yè)總產值 7% ?帶動農戶 150萬戶 ?銷售收入 50億元 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 24頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 江西農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的關鍵成功因素 進行農業(yè)結構 調整，走產業(yè)化 之路 發(fā)揮區(qū)域 比較優(yōu)勢 健全質量保證 體系和技術服務 體系 完善企業(yè) 與基地、農戶的利益連接機制 堅持技術進步 和創(chuàng)新 政府支持 不可缺少 培育龍頭企業(yè)，推進農業(yè)產業(yè)化經營，既是新時期生產經營方式的變革，又是農村生產關系在穩(wěn)定家庭承包經營基礎上的進一步完善和發(fā)展，是新時期解決江西農業(yè)、農村和農民問題，促進農業(yè)和農村經濟發(fā)展的方向。 ? 一方面可以促使農業(yè)由弱質、低利產業(yè)變?yōu)橛?chuàng)匯、可持續(xù)發(fā)展的強質產業(yè)；另一方面，又可以在鞏固家庭聯(lián)產承包經營責任制的基礎上，把分散的農戶逐步引向利益共享、風險共擔的合作經濟實體，使農業(yè)和農村經濟適應市場經濟要求，引導廣大農民逐步走向共同富裕的道路。與得利斯公司簽訂定點供應的肉聯(lián)產超過 28家，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模也從開始的 1000－ 2000頭增加到 4000－ 5000頭。 生豬 屠宰加工 能力為 每 年 200萬頭 ， 2001年實現(xiàn)銷售收入 ，創(chuàng)利稅 9000多萬元。 公司以收購、租賃等形式，先后收編了省內外 12家企業(yè)，投資 6000萬元，盤活了 3億多國有資產。 舉例 江西綠色食品集團股份有限公司將受到政府的大力支持，擁有 2億元的投資規(guī)模，采用先進的運營管理模式，在短期內建立強大的營銷能力、營銷網絡和企業(yè)品牌，通過各種方式建立一大批優(yōu)質農副產品供應基地，構建先進的農業(yè)種植、養(yǎng)殖和加工技術體系和質量控制體系，最終形成強大的農業(yè)產業(yè)鏈。公司最終將發(fā)展成為江西省和全國都有較高知名度的集生產、加工、貿易為一體的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。 這種農業(yè)產業(yè)化的經營體系，是實現(xiàn)集約化經營和供應鏈各環(huán)節(jié)良性互動、相互促進的有效保障。 ? 江西省省委書記孟建柱在多個場合提出 要通過建立大型農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，解決江西省農副產品流通瓶頸的問題。 ? （ 3） 8月 11日至 16日，基于以上調研成果，項目組擬訂了商業(yè)計劃書及公司運營方案提綱，并于 16日召開了項目匯報會，確定了編寫方案及上述文件撰寫提綱。 ? 向有關企業(yè)進行了初步的項目推介，并已取得了部分企業(yè)的入股意向。某綠色食品集團股份公司 企業(yè)經營管理模式項目匯報 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 2頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 匯報主要內容 ? 江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況 ? 農業(yè)產業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 3頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司籌建工作匯報 ? 省計委成立了公司籌建領導小組 – 組長：孫剛主任 – 副組長：黨組成員、副主任王平 – 常務副組長：黨組成員、省投資公司總經理姚迪明 – 領導小組成員：財貿處李接福處長、農村經濟發(fā)展處賴斯興副處長、贛能股份張惠良副總經理 領導小組下設辦公室，抽調骨干人員具體落實公司籌建工作。 ? 于 6月 21日會同省綠色食品領導小組辦公室共同邀請省內 19家綠色食品企業(yè)的法人代表，并邀請省體改委、中國證監(jiān)會南昌特派辦的同志共同就公司的籌建工作進行了專題討論。 ? （ 2） 8月 1日至 10日，項目組到以下單位進行了調研訪談 ,取得了大量的第一手資料。 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 6頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 項目考察和訪談 ? 政府部門訪談 – 江西省統(tǒng)計局（農調隊、城調隊、農業(yè)處、綜合處） – 江西省糧食局 – 江西省農業(yè)廳（副廳長辦公室、市場處、農經處、水產處、計財處、展會辦） – 江西省農工部（綜合處、科教處、市場處、內貿處） – 江西省綠色食品辦公室 – 山東省諸城市計劃局 ? 農業(yè)產業(yè)化典型成功企業(yè)考察訪談 – 山東諸城市對外貿易集團公司 – 山東得利斯集團有限公司 ? 江西農副產品生產和流通典型企業(yè)考察訪談 – 江西碧云米業(yè)集團公司 – 江西國鴻實業(yè) – 江西軍山湖魚蟹開發(fā)公司 – 南昌布吉農產品批發(fā)市場 – 江西成新米業(yè) – 江西綠悅生物有機肥公司 ? 綠色食品先進省份考察 – 黑龍江省綠色食品辦公室 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 7頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營模式管理咨詢項目成果 綠色食品行業(yè)和農業(yè)產業(yè)化相關分析報告 市場和資源分析報告 市場營銷方案 企業(yè)運營方案 企業(yè)信息化和電子商務規(guī)劃方案 組織結構和薪酬激勵方案 財務測算報告 制度體系框架 公司啟動階段管理實施方案 農業(yè)產業(yè)化典型企業(yè)考察報告 1項目匯報 一、江西綠色食品集團股份有限公司商業(yè)計劃書 二、江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營模式管理咨詢項目報告 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 8頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 籌備組向投資者進行了項目推介，取得了積極反饋 ? 擬參股企業(yè) – 江西省投資公司（ 6000萬元） – 江西省出版集團 （ 4000萬元） – 南昌卷煙廠 （ 5000萬元） – 江西豐源集團 （ 3000萬元） – 江西長運股份 （ 2000萬元） – 誠志股份有限公司（ 1000萬元） – 香港第一龍浩農業(yè)策略控股公司（ 1000萬元） 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 9頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 公司成立的背景 ? 江西省委、省政府根據(jù)江西省實情，提出了 “ 三個基地一個 后花園 ” 的戰(zhàn)略。 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 12頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 企業(yè)經營管理模式綜述（二） 經營模式： 公司的經營模式是以市場為導向，以擁有強大營銷網絡的集團公司為龍頭，以加工企業(yè)和農副產品生產基地為依托，以主導產品為重心，把農民、基地、加工企業(yè)和國內外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成強勢產業(yè)鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農戶，貿工農一體化，產加銷一條龍的經營模式。 公司將力爭在較短的時期內建立高效的生產加工和流通體系，在沿海發(fā)達地區(qū)建立多渠道、全方位的營銷網絡，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農副產品在沿海地區(qū)的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農副產品和綠色食品走向國際市場，成為江西省優(yōu)質農副產品與綠色食品外銷的主渠道。 ? 軍山湖魚蟹開發(fā)公司： – 優(yōu)點：有很強的產品資源壟斷能力； – 不足：缺乏資金；科技水平較低。 公司 大力實施產業(yè)化、國際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 ,帶領百萬農戶參與國際市場競爭，連續(xù) 7年實現(xiàn)利稅過億元，有力地帶動了農業(yè)和農村經濟的發(fā)展。 舉例 引進國外優(yōu)質肉雞品種 強大的育種體系 先進的養(yǎng)殖技術和質量控制體系 深加工和精加工生產 國內、國外強大的營銷網絡 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 21頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司將建立以市場為導向的農工貿一條龍的產業(yè)化運營模式 山東 得利斯集團有限公司是以生產 “ 得利斯 ” 系列低溫肉制品、冷卻肉為主的食品專營集團、國家大型一檔企業(yè)。 得利斯集團的發(fā)展大力帶動了山東地區(qū)的生豬生產?？陀^上既促進了生產基地建設，帶動廣大農戶穩(wěn)定地發(fā)展生產，又依靠精深加工提高了農副產品的附加值，把千家萬戶的小生產引向了國內外大市場。平均每戶可增加收入1840元，比目前收入水平提高20％。 江西綠色食品集團股份有限公司將產品定位與優(yōu)質農副產品和綠色食品就有廣闊的市場發(fā)展空間。 1996年，江西省特色農業(yè)產值達 180億元，占全省農業(yè)總產值的三分之一；特色農業(yè)對縣級財政的貢獻率平均達到 20%以上，最高的縣達到 40% 糧食：以占全國總面積 %的耕地，提供全國 4%的糧食，每年上調國家商品糧 10億斤以上 生豬：生豬外銷量僅次于四川、湖南，居全國第三位 蔬菜：種植面積達到了千萬畝，產值突破百億元大關，全省 12個縣蔬菜產值超過糧食產值 養(yǎng)殖業(yè)：產值占農業(yè)總產值的比重，由 1995年 41%上升到 %，繼續(xù)占據(jù)了農業(yè)經濟的半壁江山 “九五 ” 期間，全省共新建各類農業(yè)生產基地 33個，其中商品糧基地縣 17個，優(yōu)質棉基地縣 4個，油料基地 3個，糖料基地 3個，旱作農業(yè)示范基地 6個。生態(tài)農業(yè)將成為新世紀江西農業(yè)最閃亮的一張“王牌” 2002年 9月 13日 保密文件、版權所有 第 30頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份公司的建立將為全省優(yōu)質、綠色產品向全國，特別是沿海地區(qū)的銷售提供一個強大的平臺，幫助江西盡快縮小與先進省份的差距 江西綠色食品集團股份公司的優(yōu)勢和機會 政府支持 豐富的資源 擴大的市場 江西自然環(huán)境優(yōu)越，保持良好生態(tài)環(huán)境的土地蘊藏著十分豐富的綠色資源；綜合成本低廉。 ?品牌推廣 ?廣告宣傳 ?促銷 ?公共關系