【正文】 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 117181035097629279743268005104上海 北京 廣東 浙江 福建 江蘇 江西國(guó)內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的確定依據(jù) 一是根據(jù)江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略 二是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)水平和消費(fèi)規(guī)模，包括各省市人均食品消費(fèi)支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)額 五省二市城鎮(zhèn)居民具有比國(guó)內(nèi)其他省市更強(qiáng)的個(gè)人 購(gòu)買(mǎi)能力，人均收入比全國(guó)平均水平高出 8%80% 全國(guó)城鎮(zhèn)居民 人均收入 6280元 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 五省二市城鎮(zhèn)居民食品的年消費(fèi)總額達(dá)到 2093億元，占全國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)額的 28%。另外，還對(duì) 8個(gè)商品糧基地， 4個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地進(jìn)行了鞏固完善 江西省有著良好、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，江西省的地理構(gòu)造是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來(lái)污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽(yáng)湖是全國(guó)目前惟一沒(méi)有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。 經(jīng)過(guò) 10多年的發(fā)展，我國(guó)的綠色食品事業(yè)已初步發(fā)展成為社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化的、具有遠(yuǎn)大發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)。 江西省現(xiàn)狀 ?億元以上龍頭企業(yè) 19家，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 % ?帶動(dòng)農(nóng)戶(hù) 99萬(wàn)戶(hù) ?銷(xiāo)售收入 94億元 本公司 ?占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 7% ?帶動(dòng)農(nóng)戶(hù) 150萬(wàn)戶(hù) ?銷(xiāo)售收入 50億元 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵成功因素 進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整，走產(chǎn)業(yè)化 之路 發(fā)揮區(qū)域 比較優(yōu)勢(shì) 健全質(zhì)量保證 體系和技術(shù)服務(wù) 體系 完善企業(yè) 與基地、農(nóng)戶(hù)的利益連接機(jī)制 堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步 和創(chuàng)新 政府支持 不可缺少 培育龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，既是新時(shí)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的變革，又是農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系在穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上的進(jìn)一步完善和發(fā)展，是新時(shí)期解決江西農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。 ? 一方面可以促使農(nóng)業(yè)由弱質(zhì)、低利產(chǎn)業(yè)變?yōu)橛?chuàng)匯、可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)質(zhì)產(chǎn)業(yè)；另一方面，又可以在鞏固家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，把分散的農(nóng)戶(hù)逐步引向利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作經(jīng)濟(jì)實(shí)體，使農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，引導(dǎo)廣大農(nóng)民逐步走向共同富裕的道路。與得利斯公司簽訂定點(diǎn)供應(yīng)的肉聯(lián)產(chǎn)超過(guò) 28家，養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖規(guī)模也從開(kāi)始的 1000－ 2000頭增加到 4000－ 5000頭。 生豬 屠宰加工 能力為 每 年 200萬(wàn)頭 ， 2001年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 ，創(chuàng)利稅 9000多萬(wàn)元。 公司以收購(gòu)、租賃等形式，先后收編了省內(nèi)外 12家企業(yè)，投資 6000萬(wàn)元，盤(pán)活了 3億多國(guó)有資產(chǎn)。 舉例 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將受到政府的大力支持，擁有 2億元的投資規(guī)模，采用先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理模式，在短期內(nèi)建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)品牌，通過(guò)各種方式建立一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地，構(gòu)建先進(jìn)的農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖和加工技術(shù)體系和質(zhì)量控制體系，最終形成強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。公司最終將發(fā)展成為江西省和全國(guó)都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。 這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體系，是實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)良性互動(dòng)、相互促進(jìn)的有效保障。 ? 江西省省委書(shū)記孟建柱在多個(gè)場(chǎng)合提出 要通過(guò)建立大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問(wèn)題。 ? （ 3） 8月 11日至 16日，基于以上調(diào)研成果，項(xiàng)目組擬訂了商業(yè)計(jì)劃書(shū)及公司運(yùn)營(yíng)方案提綱，并于 16日召開(kāi)了項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)，確定了編寫(xiě)方案及上述文件撰寫(xiě)提綱。 ? 向有關(guān)企業(yè)進(jìn)行了初步的項(xiàng)目推介，并已取得了部分企業(yè)的入股意向。某綠色食品集團(tuán)股份公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 2頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 匯報(bào)主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場(chǎng)和資源分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案 ? 下一階段需要開(kāi)展的幾項(xiàng)工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌建工作匯報(bào) ? 省計(jì)委成立了公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組 – 組長(zhǎng)：孫剛主任 – 副組長(zhǎng)：黨組成員、副主任王平 – 常務(wù)副組長(zhǎng)：黨組成員、省投資公司總經(jīng)理姚迪明 – 領(lǐng)導(dǎo)小組成員：財(cái)貿(mào)處李接福處長(zhǎng)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展處賴(lài)斯興副處長(zhǎng)、贛能股份張惠良副總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干人員具體落實(shí)公司籌建工作。 ? 于 6月 21日會(huì)同省綠色食品領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室共同邀請(qǐng)省內(nèi) 19家綠色食品企業(yè)的法人代表，并邀請(qǐng)省體改委、中國(guó)證監(jiān)會(huì)南昌特派辦的同志共同就公司的籌建工作進(jìn)行了專(zhuān)題討論。 ? （ 2） 8月 1日至 10日，項(xiàng)目組到以下單位進(jìn)行了調(diào)研訪(fǎng)談 ,取得了大量的第一手資料。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 6頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 項(xiàng)目考察和訪(fǎng)談 ? 政府部門(mén)訪(fǎng)談 – 江西省統(tǒng)計(jì)局（農(nóng)調(diào)隊(duì)、城調(diào)隊(duì)、農(nóng)業(yè)處、綜合處） – 江西省糧食局 – 江西省農(nóng)業(yè)廳（副廳長(zhǎng)辦公室、市場(chǎng)處、農(nóng)經(jīng)處、水產(chǎn)處、計(jì)財(cái)處、展會(huì)辦） – 江西省農(nóng)工部（綜合處、科教處、市場(chǎng)處、內(nèi)貿(mào)處） – 江西省綠色食品辦公室 – 山東省諸城市計(jì)劃局 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型成功企業(yè)考察訪(fǎng)談 – 山東諸城市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)公司 – 山東得利斯集團(tuán)有限公司 ? 江西農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和流通典型企業(yè)考察訪(fǎng)談 – 江西碧云米業(yè)集團(tuán)公司 – 江西國(guó)鴻實(shí)業(yè) – 江西軍山湖魚(yú)蟹開(kāi)發(fā)公司 – 南昌布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) – 江西成新米業(yè) – 江西綠悅生物有機(jī)肥公司 ? 綠色食品先進(jìn)省份考察 – 黑龍江省綠色食品辦公室 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 7頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式管理咨詢(xún)項(xiàng)目成果 綠色食品行業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)分析報(bào)告 市場(chǎng)和資源分析報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案 企業(yè)信息化和電子商務(wù)規(guī)劃方案 組織結(jié)構(gòu)和薪酬激勵(lì)方案 財(cái)務(wù)測(cè)算報(bào)告 制度體系框架 公司啟動(dòng)階段管理實(shí)施方案 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)考察報(bào)告 1項(xiàng)目匯報(bào) 一、江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 二、江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式管理咨詢(xún)項(xiàng)目報(bào)告 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 8頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 籌備組向投資者進(jìn)行了項(xiàng)目推介，取得了積極反饋 ? 擬參股企業(yè) – 江西省投資公司（ 6000萬(wàn)元） – 江西省出版集團(tuán) （ 4000萬(wàn)元） – 南昌卷煙廠 （ 5000萬(wàn)元） – 江西豐源集團(tuán) （ 3000萬(wàn)元） – 江西長(zhǎng)運(yùn)股份 （ 2000萬(wàn)元） – 誠(chéng)志股份有限公司（ 1000萬(wàn)元） – 香港第一龍浩農(nóng)業(yè)策略控股公司（ 1000萬(wàn)元） 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 公司成立的背景 ? 江西省委、省政府根據(jù)江西省實(shí)情，提出了 “ 三個(gè)基地一個(gè) 后花園 ” 的戰(zhàn)略。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式綜述（二） 經(jīng)營(yíng)模式： 公司的經(jīng)營(yíng)模式是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以擁有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的集團(tuán)公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導(dǎo)產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)和國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，組成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場(chǎng)牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶(hù)，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的經(jīng)營(yíng)模式。 公司將力爭(zhēng)在較短的時(shí)期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立多渠道、全方位的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場(chǎng)份額，并以沿海市場(chǎng)為跳板，使有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國(guó)際市場(chǎng)，成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷(xiāo)的主渠道。 ? 軍山湖魚(yú)蟹開(kāi)發(fā)公司： – 優(yōu)點(diǎn)：有很強(qiáng)的產(chǎn)品資源壟斷能力； – 不足：缺乏資金；科技水平較低。 公司 大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 ,帶領(lǐng)百萬(wàn)農(nóng)戶(hù)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，連續(xù) 7年實(shí)現(xiàn)利稅過(guò)億元，有力地帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 舉例 引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)肉雞品種 強(qiáng)大的育種體系 先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和質(zhì)量控制體系 深加工和精加工生產(chǎn) 國(guó)內(nèi)、國(guó)外強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的農(nóng)工貿(mào)一條龍的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式 山東 得利斯集團(tuán)有限公司是以生產(chǎn) “ 得利斯 ” 系列低溫肉制品、冷卻肉為主的食品專(zhuān)營(yíng)集團(tuán)、國(guó)家大型一檔企業(yè)。 得利斯集團(tuán)的發(fā)展大力帶動(dòng)了山東地區(qū)的生豬生產(chǎn)?？陀^上既促進(jìn)了生產(chǎn)基地建設(shè)，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶(hù)穩(wěn)定地發(fā)展生產(chǎn)，又依靠精深加工提高了農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，把千家萬(wàn)戶(hù)的小生產(chǎn)引向了國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)。平均每戶(hù)可增加收入1840元，比目前收入水平提高20％。 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將產(chǎn)品定位與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品就有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。 1996年，江西省特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá) 180億元，占全省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的三分之一；特色農(nóng)業(yè)對(duì)縣級(jí)財(cái)政的貢獻(xiàn)率平均達(dá)到 20%以上，最高的縣達(dá)到 40% 糧食：以占全國(guó)總面積 %的耕地，提供全國(guó) 4%的糧食，每年上調(diào)國(guó)家商品糧 10億斤以上 生豬：生豬外銷(xiāo)量?jī)H次于四川、湖南，居全國(guó)第三位 蔬菜：種植面積達(dá)到了千萬(wàn)畝，產(chǎn)值突破百億元大關(guān)，全省 12個(gè)縣蔬菜產(chǎn)值超過(guò)糧食產(chǎn)值 養(yǎng)殖業(yè)：產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重，由 1995年 41%上升到 %，繼續(xù)占據(jù)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的半壁江山 “九五 ” 期間，全省共新建各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33個(gè)，其中商品糧基地縣 17個(gè)，優(yōu)質(zhì)棉基地縣 4個(gè)，油料基地 3個(gè)，糖料基地 3個(gè)，旱作農(nóng)業(yè)示范基地 6個(gè)。生態(tài)農(nóng)業(yè)將成為新世紀(jì)江西農(nóng)業(yè)最閃亮的一張“王牌” 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁(yè) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份公司的建立將為全省優(yōu)質(zhì)、綠色產(chǎn)品向全國(guó)，特別是沿海地區(qū)的銷(xiāo)售提供一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，幫助江西盡快縮小與先進(jìn)省份的差距 江西綠色食品集團(tuán)股份公司的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 政府支持 豐富的資源 擴(kuò)大的市場(chǎng) 江西自然環(huán)境優(yōu)越，保持良好生態(tài)環(huán)境的土地蘊(yùn)藏著十分豐富的綠色資源；綜合成本低廉。 ?品牌推廣 ?廣告宣傳 ?促銷(xiāo) ?公共關(guān)系