【正文】 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 117181035097629279743268005104上海 北京 廣東 浙江 福建 江蘇 江西國內(nèi)主要目標市場的確定依據(jù) 一是根據(jù)江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略 二是根據(jù)目標市場農(nóng)副產(chǎn)品的消費水平和消費規(guī)模，包括各省市人均食品消費支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費額 五省二市城鎮(zhèn)居民具有比國內(nèi)其他省市更強的個人 購買能力，人均收入比全國平均水平高出 8%80% 全國城鎮(zhèn)居民 人均收入 6280元 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 五省二市城鎮(zhèn)居民食品的年消費總額達到 2093億元，占全國城鎮(zhèn)居民消費額的 28%。另外，還對 8個商品糧基地， 4個優(yōu)質(zhì)棉基地進行了鞏固完善 江西省有著良好、獨特的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，江西省的地理構(gòu)造是一個相對獨立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。 經(jīng)過 10多年的發(fā)展，我國的綠色食品事業(yè)已初步發(fā)展成為社會化、產(chǎn)業(yè)化、市場化、國際化的、具有遠大發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)。 江西省現(xiàn)狀 ?億元以上龍頭企業(yè) 19家，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 % ?帶動農(nóng)戶 99萬戶 ?銷售收入 94億元 本公司 ?占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 7% ?帶動農(nóng)戶 150萬戶 ?銷售收入 50億元 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵成功因素 進行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整，走產(chǎn)業(yè)化 之路 發(fā)揮區(qū)域 比較優(yōu)勢 健全質(zhì)量保證 體系和技術(shù)服務(wù) 體系 完善企業(yè) 與基地、農(nóng)戶的利益連接機制 堅持技術(shù)進步 和創(chuàng)新 政府支持 不可缺少 培育龍頭企業(yè)，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，既是新時期生產(chǎn)經(jīng)營方式的變革，又是農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系在穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上的進一步完善和發(fā)展，是新時期解決江西農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的方向。 ? 一方面可以促使農(nóng)業(yè)由弱質(zhì)、低利產(chǎn)業(yè)變?yōu)橛?、?chuàng)匯、可持續(xù)發(fā)展的強質(zhì)產(chǎn)業(yè)；另一方面，又可以在鞏固家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營責(zé)任制的基礎(chǔ)上，把分散的農(nóng)戶逐步引向利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作經(jīng)濟實體，使農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟適應(yīng)市場經(jīng)濟要求，引導(dǎo)廣大農(nóng)民逐步走向共同富裕的道路。與得利斯公司簽訂定點供應(yīng)的肉聯(lián)產(chǎn)超過 28家，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模也從開始的 1000－ 2000頭增加到 4000－ 5000頭。 生豬 屠宰加工 能力為 每 年 200萬頭 ， 2001年實現(xiàn)銷售收入 ，創(chuàng)利稅 9000多萬元。 公司以收購、租賃等形式，先后收編了省內(nèi)外 12家企業(yè)，投資 6000萬元，盤活了 3億多國有資產(chǎn)。 舉例 江西綠色食品集團股份有限公司將受到政府的大力支持，擁有 2億元的投資規(guī)模，采用先進的運營管理模式，在短期內(nèi)建立強大的營銷能力、營銷網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)品牌，通過各種方式建立一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地，構(gòu)建先進的農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖和加工技術(shù)體系和質(zhì)量控制體系，最終形成強大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。公司最終將發(fā)展成為江西省和全國都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。 這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營體系，是實現(xiàn)集約化經(jīng)營和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)良性互動、相互促進的有效保障。 ? 江西省省委書記孟建柱在多個場合提出 要通過建立大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，解決江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問題。 ? （ 3） 8月 11日至 16日，基于以上調(diào)研成果，項目組擬訂了商業(yè)計劃書及公司運營方案提綱，并于 16日召開了項目匯報會，確定了編寫方案及上述文件撰寫提綱。 ? 向有關(guān)企業(yè)進行了初步的項目推介，并已取得了部分企業(yè)的入股意向。某綠色食品集團股份公司 企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 2頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 匯報主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運營方案 ? 下一階段需要開展的幾項工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司籌建工作匯報 ? 省計委成立了公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組 – 組長：孫剛主任 – 副組長：黨組成員、副主任王平 – 常務(wù)副組長：黨組成員、省投資公司總經(jīng)理姚迪明 – 領(lǐng)導(dǎo)小組成員：財貿(mào)處李接福處長、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展處賴斯興副處長、贛能股份張惠良副總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干人員具體落實公司籌建工作。 ? 于 6月 21日會同省綠色食品領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室共同邀請省內(nèi) 19家綠色食品企業(yè)的法人代表，并邀請省體改委、中國證監(jiān)會南昌特派辦的同志共同就公司的籌建工作進行了專題討論。 ? （ 2） 8月 1日至 10日，項目組到以下單位進行了調(diào)研訪談 ,取得了大量的第一手資料。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 6頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 項目考察和訪談 ? 政府部門訪談 – 江西省統(tǒng)計局（農(nóng)調(diào)隊、城調(diào)隊、農(nóng)業(yè)處、綜合處） – 江西省糧食局 – 江西省農(nóng)業(yè)廳（副廳長辦公室、市場處、農(nóng)經(jīng)處、水產(chǎn)處、計財處、展會辦） – 江西省農(nóng)工部（綜合處、科教處、市場處、內(nèi)貿(mào)處） – 江西省綠色食品辦公室 – 山東省諸城市計劃局 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型成功企業(yè)考察訪談 – 山東諸城市對外貿(mào)易集團公司 – 山東得利斯集團有限公司 ? 江西農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和流通典型企業(yè)考察訪談 – 江西碧云米業(yè)集團公司 – 江西國鴻實業(yè) – 江西軍山湖魚蟹開發(fā)公司 – 南昌布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 – 江西成新米業(yè) – 江西綠悅生物有機肥公司 ? 綠色食品先進省份考察 – 黑龍江省綠色食品辦公室 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 7頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式管理咨詢項目成果 綠色食品行業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)分析報告 市場和資源分析報告 市場營銷方案 企業(yè)運營方案 企業(yè)信息化和電子商務(wù)規(guī)劃方案 組織結(jié)構(gòu)和薪酬激勵方案 財務(wù)測算報告 制度體系框架 公司啟動階段管理實施方案 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型企業(yè)考察報告 1項目匯報 一、江西綠色食品集團股份有限公司商業(yè)計劃書 二、江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式管理咨詢項目報告 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 8頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 籌備組向投資者進行了項目推介，取得了積極反饋 ? 擬參股企業(yè) – 江西省投資公司（ 6000萬元） – 江西省出版集團 （ 4000萬元） – 南昌卷煙廠 （ 5000萬元） – 江西豐源集團 （ 3000萬元） – 江西長運股份 （ 2000萬元） – 誠志股份有限公司（ 1000萬元） – 香港第一龍浩農(nóng)業(yè)策略控股公司（ 1000萬元） 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 公司成立的背景 ? 江西省委、省政府根據(jù)江西省實情，提出了 “ 三個基地一個 后花園 ” 的戰(zhàn)略。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 企業(yè)經(jīng)營管理模式綜述（二） 經(jīng)營模式： 公司的經(jīng)營模式是以市場為導(dǎo)向，以擁有強大營銷網(wǎng)絡(luò)的集團公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導(dǎo)產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)和國內(nèi)外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成強勢產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營模式。 公司將力爭在較短的時期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達地區(qū)建立多渠道、全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道。 ? 軍山湖魚蟹開發(fā)公司： – 優(yōu)點：有很強的產(chǎn)品資源壟斷能力； – 不足：缺乏資金；科技水平較低。 公司 大力實施產(chǎn)業(yè)化、國際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 ,帶領(lǐng)百萬農(nóng)戶參與國際市場競爭，連續(xù) 7年實現(xiàn)利稅過億元，有力地帶動了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。 舉例 引進國外優(yōu)質(zhì)肉雞品種 強大的育種體系 先進的養(yǎng)殖技術(shù)和質(zhì)量控制體系 深加工和精加工生產(chǎn) 國內(nèi)、國外強大的營銷網(wǎng)絡(luò) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份有限公司將建立以市場為導(dǎo)向的農(nóng)工貿(mào)一條龍的產(chǎn)業(yè)化運營模式 山東 得利斯集團有限公司是以生產(chǎn) “ 得利斯 ” 系列低溫肉制品、冷卻肉為主的食品專營集團、國家大型一檔企業(yè)。 得利斯集團的發(fā)展大力帶動了山東地區(qū)的生豬生產(chǎn)?？陀^上既促進了生產(chǎn)基地建設(shè)，帶動廣大農(nóng)戶穩(wěn)定地發(fā)展生產(chǎn)，又依靠精深加工提高了農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，把千家萬戶的小生產(chǎn)引向了國內(nèi)外大市場。平均每戶可增加收入1840元，比目前收入水平提高20％。 江西綠色食品集團股份有限公司將產(chǎn)品定位與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品就有廣闊的市場發(fā)展空間。 1996年，江西省特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達 180億元，占全省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的三分之一；特色農(nóng)業(yè)對縣級財政的貢獻率平均達到 20%以上，最高的縣達到 40% 糧食：以占全國總面積 %的耕地，提供全國 4%的糧食，每年上調(diào)國家商品糧 10億斤以上 生豬：生豬外銷量僅次于四川、湖南，居全國第三位 蔬菜：種植面積達到了千萬畝，產(chǎn)值突破百億元大關(guān)，全省 12個縣蔬菜產(chǎn)值超過糧食產(chǎn)值 養(yǎng)殖業(yè)：產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重，由 1995年 41%上升到 %，繼續(xù)占據(jù)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的半壁江山 “九五 ” 期間，全省共新建各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33個，其中商品糧基地縣 17個，優(yōu)質(zhì)棉基地縣 4個，油料基地 3個，糖料基地 3個，旱作農(nóng)業(yè)示范基地 6個。生態(tài)農(nóng)業(yè)將成為新世紀江西農(nóng)業(yè)最閃亮的一張“王牌” 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁 江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項目匯報 江西綠色食品集團股份公司的建立將為全省優(yōu)質(zhì)、綠色產(chǎn)品向全國，特別是沿海地區(qū)的銷售提供一個強大的平臺，幫助江西盡快縮小與先進省份的差距 江西綠色食品集團股份公司的優(yōu)勢和機會 政府支持 豐富的資源 擴大的市場 江西自然環(huán)境優(yōu)越，保持良好生態(tài)環(huán)境的土地蘊藏著十分豐富的綠色資源；綜合成本低廉。 ?品牌推廣 ?廣告宣傳 ?促銷 ?公共關(guān)系