【正文】 新觀念的經(jīng)營重點是消費者，經(jīng)營手段是整體營銷活動，目標是通過滿足顧客需求、增加社會福利來獲利。這是經(jīng)營指導思想的一次大轉(zhuǎn)折，使營銷理念發(fā)生了質(zhì)的變化。 1）生產(chǎn)觀念 “生產(chǎn)觀念”認為，企業(yè)應該以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么賣什么，生產(chǎn)多少賣多少，只求產(chǎn)量高，根本無須考慮產(chǎn)品的花色、式樣、品種及其他因素。 ? 戰(zhàn)略步驟：明確實施階段。 ? 可接受性：可行性，留有余地。 ? 生產(chǎn)能力：是企業(yè)獲利能力的保證；生產(chǎn)或服務總量。對棉紡廠而言，中間商是指紡織品批發(fā)站、紡織品零售商和紡織品儲運機構(gòu)。產(chǎn)品種類繁多或地區(qū)分散的企業(yè)則普遍實行分級核算、分級管理的事業(yè)部制或超事業(yè)部制。生產(chǎn)單位和職能機構(gòu)都具有獨立的自主權(quán)。 德國企業(yè)組織機構(gòu) 德國企業(yè)比較靈活，企業(yè)可根據(jù)需要，設(shè)置相應的組織機構(gòu)。 ? 描述行業(yè)及其前景：行業(yè)類型、特點及市場容量；發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；行業(yè)規(guī)模及競爭態(tài)勢；市場細分與機會；行業(yè)銷售實踐與獲利機會。 ? 企業(yè)站穩(wěn)后就應考慮多元化經(jīng)營，以分散風險。 ? 是一個正在發(fā)展中的理論前沿，目前的重點集中于知識、資源和能力的內(nèi)生創(chuàng)造上。 ? 真正帶來競爭優(yōu)勢的資源是不能從公開市場上買到的，只能由企業(yè)建設(shè)出來。波特于 20世紀 80年代提出，成為戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的主導范式。 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的分類 ? (1)按照戰(zhàn)略的 目的性 ，可把企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略劃分為成長戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ? (2)按照戰(zhàn)略的 領(lǐng)域 ，可以把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略劃分為產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略 ? (3)按照戰(zhàn)略對 市場環(huán)境變化的適應程度 ，可以把企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略 ? (4)按照戰(zhàn)略的 層次性 ，可把企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略劃分為公司戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特點 ? 全局性：具有綜合性和系統(tǒng)性。 ? 家族式經(jīng)營有利于降低成本 ?降低監(jiān)控成本：較低的心理契約成本； ?創(chuàng)業(yè)者集所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)于一身，不存在或很少有委托代理關(guān)系。有些資金雄厚的小企業(yè)可以通過“買殼上市”的方式借用上市公司達到籌資、升級、改組的目的，如下圖。由 《 合伙企業(yè)法 》 作為其法律依據(jù)。如宅基地、農(nóng)地。 制度重要性的案例 ? 澳洲囚犯運輸案例 ? 分西瓜案例 ? 斟酒案例 ? 聯(lián)產(chǎn)承包責任制案例 三、新創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)安排的原則 歸屬清晰、權(quán)責明確、保護嚴格 ? 歸屬清晰：明確劃分投資者所有權(quán)與法人財產(chǎn)權(quán)，解決法人產(chǎn)權(quán)獨立化的核心問題。 ? 企業(yè)制度是指以產(chǎn)權(quán)制度為基礎(chǔ)和核心的企業(yè)組織和管理制度。 企業(yè)家精神的含義 ? 精神層面：代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”； ? 實質(zhì)層面：代表一種“發(fā)掘機會，組織資源建立新公司，進而提供市場新的價值”?！皼_量” ? 創(chuàng)業(yè)期銷售增長很快，但由于成本增長更快，加上價格往往與成本差不多，因此就出現(xiàn)銷量很大卻沒有利潤的現(xiàn)象。 ? 團隊不計較得失、越權(quán)或越級，只有角色的劃分，沒有職位的區(qū)別 各項制度亟待完善 ? 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)由于沒有先例和規(guī)章制度可資借鑒，產(chǎn)生了企業(yè)的行動導向和機會驅(qū)動，給規(guī)章制度和政策所留的空間很小。老板往往是從學徒做起。 ?運營設(shè)想：主要依靠大學生進行運作，從方案設(shè)計、運行到管理。 ? 通過技術(shù)聯(lián)盟，合作開發(fā)來獲得技術(shù)優(yōu)勢。 小結(jié)：資源上限是原生上限，而管理上限和技術(shù)上限則是派生上限。 ? 內(nèi)部不平衡是企業(yè)的創(chuàng)新性矛盾，決定企業(yè)成長，是健康與否的關(guān)系。包括組建合資或合作公司、吸收外來資本、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、開展技術(shù)轉(zhuǎn)讓、兼并與收購、長期融資等。 ——更強、更新 ? “質(zhì)”的變革與創(chuàng)新是企業(yè)成長過程中最為核心的內(nèi)容，因為“量”的擴張只是成長的結(jié)果，而“質(zhì)”則保證一個良好的成長過程。 ? 美國管理學家伊查克 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不易實行標準化，例如存在天氣、時間、地理位置、耕作方法、種子等許多人們不可控制的因素。法律、行政法規(guī)對注冊資本的最低限額有較高規(guī)定的，從其規(guī)定。請問注冊資本中包括貨幣 2萬元，發(fā)明專利估價 5萬元， 2年的公司房租 3萬元（有交款發(fā)票），可以嗎？ ?乙公司擬注冊資本為 50萬元。 股份有限公司的設(shè)立條件 ? 發(fā)起人符合法定人數(shù)（由 2200個發(fā)起人），其中須有半數(shù)以上的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所； ? 發(fā)起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額； ? 股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定； ? 發(fā)起人制定公司章程； ? 有公司名稱，建立符合要求的組織機構(gòu)； ? 有公司住所。只能有一個，應在企業(yè)的登記主管機關(guān)管轄范圍內(nèi)。 ? 新 《 公司法 》 于 2022年 1月 1日實施。美國于 1837年、英國于 1856年通過了有關(guān)法律，確立了公司制度的基本框架。 公司制企業(yè) ?特許貿(mào)易公司 ? 如 1600年特許建立的東印度公司。 二、現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展 家庭企業(yè) —以家庭為單位，手工生產(chǎn)，規(guī)模小，家庭成員為勞動者。 公司制企業(yè) ? 無限責任公司：實際是合伙企業(yè)的一種組織形式。 ? 合伙企業(yè) —2人或 2人以上的自然人共同出資、共同經(jīng)營、共享盈利、共擔風險的組織形式。是公司組織形式中最重要的一種。 工廠制企業(yè) ? 以機器的出現(xiàn)和應用為標志。 ? 仍然被英國的習慣法視為合伙企業(yè)，而不是法人實體，每個合伙人都要對公司債務承擔無限責任。其二是鐵路的管理要求專門的技能和訓練。 企業(yè)的設(shè)立與登記 一、企業(yè)的名稱、住所與經(jīng)營范圍 企業(yè)名稱 —具有唯一性和排他性 由四部分組成： ? 企業(yè)登記注冊機關(guān)的行政級別和行政管理范圍； ? 商號 ? 企業(yè)的行業(yè)或經(jīng)營特點 ? 企業(yè)的法律性質(zhì)：如“個人獨資”、“普通合伙”、“有限合伙”、“有限責任公司”、“股份有限公司”等。 從事不同的行業(yè)有不同的審批部門，以下是 27個行業(yè)對應的審批部門 ? 從事食品 （ 含飼料添加劑 ） 的生產(chǎn) 、 銷售 區(qū)防疫站 ? 煙草專賣品的生產(chǎn) 、 經(jīng)營 煙草專賣局 ? 藥品生產(chǎn) 、 經(jīng)營 衛(wèi)生局 ? 鍋爐 、 壓力容器制造及電梯安裝 勞動局 ? 化學危險品 （ 含石油 ） 生產(chǎn)經(jīng)營 —商務廳 ? 金銀收購 、 金銀制品加工 、 經(jīng)營及廢料中回收的金銀 人民銀行 ? 旅行社 市旅游局 ? 特種行業(yè) （ 旅館 、 印刷 、 廢舊金屬收購 、 文化娛樂 、 浴室 ） 公安分局 ? 圖書報刊和錄音錄象制品的出版、發(fā)行銷售 廣播電視局 ? 公路水路運輸 、 客運 交通局 ? 1 娛樂場所 文化局 ? 1 文物經(jīng)營 文物局 ? 1 小轎車經(jīng)營 市工商局市場處 ? 1 會計 、 審計事務所 財政局 、 審計局 ? 1 房地產(chǎn)經(jīng)營 建委 ? 1 廣告經(jīng)營 工商局廣告處 ? 1 商標印刷 工商局商標處 ? 1國有資產(chǎn)評估 財政局 ? 1 成品油批發(fā) 、 零售 、 加油站 —發(fā)改委 ? 煤炭經(jīng)營 煤炭市場洽理辦公室 ? 2 汽車維修 汽車維修行業(yè)管理處 ? 2 經(jīng)濟信息 、 房產(chǎn)信息咨詢 工商局 ? 2 物業(yè)管理公司 （ 與房地產(chǎn)公司要有代理合同 ）房產(chǎn)局 ? 2 計算機網(wǎng)絡服務 公安局 ? 2 醫(yī)療器械銷售 醫(yī)藥管理局 ? 2 職業(yè)介紹所 勞動局 ? 2企業(yè)登記代理 工商局 二、企業(yè)的設(shè)立條件 個人獨資企業(yè) ? 投資人為有完全民事能力的自然人； ? 有合法的企業(yè)名稱； ? 有投資人申報的出資； ? 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件； ? 有必要的從業(yè)人員。 ? 股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資。 關(guān)于股份有限公司的規(guī)定 ?公司全體發(fā)起人的首次出資額不得低于注冊資本的 20%，其余部分由發(fā)起人自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足。 簡述注冊成立有限公司程序和應提交的文件 。 ? 交通運輸 :職工 ≦ 3000人 ,或銷售額 ≦ 3億元 。 ? 理論的目的不是要說明企業(yè)成長的階段性，而是要揭示出影響企業(yè)生命周期的因素，進而說明如何改善企業(yè)的生命周期。 二、企業(yè)成長的狀態(tài) ? 根據(jù)企業(yè)追求成長的不同措施，分為內(nèi)部成長和外部成長兩種狀態(tài)。圣吉提出 ,即“一切阻礙或限制企業(yè)成長的因素的集合”。 ? 具體包括人力資源上限、信息資源上限和物資資源上限。 “ 4+2”做好了，企業(yè)便能長期擁有良好的業(yè)績。擬投資 10萬元用來開發(fā)農(nóng)大校園市場。 ? 在資源組合方面，創(chuàng)業(yè)者往往不是在整合利用已有的資源，而是設(shè)法尋找新的資源來把握機會。 “以人為本”的管理模式 ? 創(chuàng)業(yè)者 就可以推動企業(yè)發(fā)展，體現(xiàn)了最大限度的人性化和自由度，創(chuàng)業(yè)期是充分調(diào)動“所有的人做所有的事”的群體管理階段。 ? 這時的企業(yè)是圍繞人，而不是圍繞工作本身進行組織的。而要進一步進入成長期，將企業(yè)做強做大，創(chuàng)業(yè)家要成為企業(yè)家，則需要進一步培養(yǎng)企業(yè)家精神。 ? 產(chǎn)權(quán)所包含的各項權(quán)能可以統(tǒng)一，也可以分離，在一定條件下某些權(quán)能之間還可以相互轉(zhuǎn)化。 ? 政府干預：代價高、成本大，干預過多會影響個人的自由。產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)是提高資源配置效率的基礎(chǔ)，其目的是為了追求自身利益的最大化。 ? 作為單一業(yè)主，企業(yè)的財產(chǎn)就是業(yè)主個人財產(chǎn)的一部分。 有限責任公司 ? 優(yōu)點：易于集中資本；有限責任，風險較??；設(shè)立手續(xù)較為簡單。 家族企業(yè) ? 定義：一個企業(yè)的主要所有權(quán)或控制權(quán)屬于某一個家庭，而且這個家庭至少有一名以上的成員在實際經(jīng)營管理這個企業(yè)。 ? 戰(zhàn)略的實質(zhì)是在企業(yè)的資源、能力與環(huán)境之間保持平衡。 ? 穩(wěn)定性：只有穩(wěn)定才有連續(xù)性。企業(yè)自身的力量不再是戰(zhàn)略考慮的重點。 ? 缺點：只是靜態(tài)分析，對資源的定義過于寬泛和龐雜。 ? 戰(zhàn)略目標：遠景目標、中長期目標、近期目標。 ? 可行性分析要解答的問題 —擬建項目的社會必要性；現(xiàn)實可能性；技術(shù)可行性；生態(tài)環(huán)境可容性；經(jīng)濟效益等。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的特性： ? 復雜度 —垂直分化、水平分化、空間分化 ? 規(guī)范度 ? 集權(quán)度 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 原則：權(quán)力與責任相對等；人才與職務相符合；能級與利益相對稱；規(guī)范性與靈活性相結(jié)合。 另一套管理系統(tǒng)就是職能機構(gòu)管理系統(tǒng)。它適用于產(chǎn)品不太復雜但生產(chǎn)連續(xù)性很強的企業(yè)。如圖所示： 自 然 科 技 經(jīng)濟 政治法律 人口 社會文化 供應商 企業(yè) 中間商 顧客 競爭者 公 眾 ? (1)供應商 ——指原材料和商品的供應者。公眾的意愿和反映，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動將帶來直接的影響。 ? 另外還有企業(yè)建設(shè)與發(fā)展、社會責任與貢獻等。 五、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方案的擬定 ? 確定經(jīng)營戰(zhàn)略目標以后，企業(yè)需要制定實現(xiàn)目標的經(jīng)營戰(zhàn)略方案。它概括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，其核心是：以什么為中心來開展企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動。 4）市場營銷觀念 20世紀 50年代以后，由于科技進步推動了生產(chǎn)力的飛速發(fā)展，產(chǎn)品普遍供過于求，市場由賣方市場完全過渡到買方市場，營銷觀念也由銷售導向進入了市場導向時期，企業(yè)形成了“市場營銷觀念”。 ? 新觀念： 市場營銷觀念和社會市場營銷觀念，是在買方市場中以消費者需求為導向的觀念，可稱為新觀念。如：農(nóng)業(yè)體驗莊園 ?本課程全部結(jié)束，謝謝同學們認真聽講，歡迎今后繼續(xù)就共同有興趣問題進行討論！ ?祝同學們考試取得好成績！ ?聯(lián)系方式： ? 電