【正文】 。 外部人才市場 學(xué)歷與專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn) 關(guān)鍵能力 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 人才引進(jìn) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 69頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 素質(zhì)要求 ——集團(tuán)營銷副總裁 主要職責(zé)： 主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 52頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理： 1 人 銷售助理： 2 人 江西省地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 江西省業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 江西綠色食品集團(tuán)公司 銷售部 （ 6 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 4 人 上海辦事處 （ 6 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 3 人 北京辦事處 （ 5 人） 地區(qū)總經(jīng) 理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 3 人 廣東辦事處 （深圳， 5 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 福建辦事處 （福州， 4 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 浙江辦事處 （杭州， 4 人） 地區(qū)總經(jīng)理： 1 人 會(huì)計(jì)： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 江蘇辦事處 （南京， 4 人） 地區(qū)經(jīng)理： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 廣州市分處 （ 3 人） 地區(qū)經(jīng)理： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 廈門市分處 （ 3 人） 地區(qū)經(jīng)理： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 寧波市分處 （ 3 人） 地區(qū)經(jīng)理： 1 人 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2 人 蘇州市分處 （ 3 人） 銷售部總經(jīng)理 1 人；銷售助理 2 人； 地區(qū)總經(jīng)理 7 人； 地區(qū)經(jīng)理 4 人； 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 26 人； 會(huì)計(jì) 6 人 。 ?體現(xiàn)了公司的價(jià)值觀，江綠品牌應(yīng)該體現(xiàn)江綠集團(tuán)以人為本，重視消費(fèi)者利益，注重可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀。 2001年出口額為 億美元，同比增長 %；進(jìn)口額為 ，同比增長 % 水產(chǎn)品26%畜產(chǎn)品19%園藝產(chǎn)品26%其他29%農(nóng)副產(chǎn)品出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 亞洲71%歐洲15%北美洲9%其他5%農(nóng)副產(chǎn)品出口的市場結(jié)構(gòu) 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西省作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，特別是綠色食品的供應(yīng)基地，具有七大區(qū)域比較優(yōu)勢 供給 優(yōu)勢 資源 優(yōu)勢 綜合成本優(yōu)勢 自然環(huán) 境優(yōu)勢 生態(tài) 優(yōu)勢 特色 優(yōu)勢 區(qū)位 優(yōu)勢 江西省有豐富的農(nóng)業(yè)資源，特別是一些壟斷性的特種資源 勞動(dòng)力價(jià)格低，原料成本、運(yùn)輸成本、治理污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化成本都比較低 江西省的地理構(gòu)造是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，氣溫地肥、水足林密，山高湖大 生態(tài)環(huán)境破壞較輕，污染少，水凈田潔，山美水秀 毗鄰東部沿海，是內(nèi)地連接珠江三角洲、長江三角洲、閩江三角洲的最佳陸上通道 各地注重挖掘資源優(yōu)勢和特色產(chǎn)品開發(fā)，全省已有 36個(gè)縣、 54個(gè)特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過糧食產(chǎn)值，成為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)品 多年來，江西省農(nóng)副產(chǎn)品主要供給江浙滬、閩粵港，具有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~ 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西省的主要優(yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品資源主要有大米、生豬和豬肉、水產(chǎn)品、特色水果、禽類和蔬菜等 產(chǎn)量 類別 品種 重量 （ 萬噸 ） 頭 / 只數(shù)（萬頭 / 只） 早稻 中稻和一季晚稻 稻谷 二季晚稻 688 .4 豬 牛 羊 牛奶 禽 畜禽肉蛋 蛋 魚類 蝦蟹類 水產(chǎn)品 貝類 柑 43 . 38 水果 梨 江西省 2001年部分農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量（江西省 2001年統(tǒng)計(jì)年鑒） 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 匯報(bào)主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運(yùn)營方案 ? 下一階段需要開展的幾項(xiàng)工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 市場營銷方案 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 價(jià)格策略 ? 渠道的選擇和管理 ? 市場推廣和促銷 ? 建立和管理市場銷售隊(duì)伍 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 市場營銷工作是企業(yè)最重要的職能之一，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的市場營銷方案包括五個(gè)部分 市場營銷方案 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 市場推廣與 促銷 市場營銷隊(duì)伍的 建立和管理 渠道策略 ?確定產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線 ?分析營銷渠道 ?根據(jù)產(chǎn)品特征和公司市場定位選擇營銷渠道 ?搭建市場營銷架構(gòu) ?建立銷售隊(duì)伍 ?管理銷售隊(duì)伍 ?制定價(jià)格 ，形成基本價(jià)格； ?以基本價(jià)格為基礎(chǔ)， 修訂價(jià)格，形成完整體系； ?環(huán)境變化時(shí) 變更價(jià)格。生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)已經(jīng)從試點(diǎn)走向示范推廣，從單一走向綜合連片，形成了適合江西省實(shí)際的 “ 豬 沼 果” 等 6種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。 ?通過公司五年的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作可以帶動(dòng)全省近 150萬農(nóng)戶投入優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的生產(chǎn) ,占江西省全省農(nóng)戶總數(shù)的20％。公司的發(fā)展目標(biāo)是到 2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入 100億元，創(chuàng)利稅 10億元。 2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入 40億元，利稅 ，出口創(chuàng)匯 。公司經(jīng)營目標(biāo)是五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入 50億元，年利稅 5億元，資產(chǎn)總規(guī)模 30億元。 ? （ 5） 9月 5日，項(xiàng)目組召開項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)，公司運(yùn)營方案等共 12個(gè)文件定稿。 ? 向中國證監(jiān)會(huì)南昌特派辦就有關(guān)公司籌建的情況進(jìn)行了匯報(bào)與溝通，該辦領(lǐng)導(dǎo)表示將大力支持公司的組建 ,并對(duì)公司的組建提出了寶貴的意見和建議。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 5頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 邀請(qǐng)國內(nèi)知名的管理咨詢公司新華信管理咨詢公司為公司的商業(yè)模式與管理體制進(jìn)行設(shè)計(jì) ? （ 1） 7月 31日，北京新華信管理咨詢公司項(xiàng)目人員進(jìn)場，與公司籌建辦共同組成項(xiàng)目組，并召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。 ? 為積極貫徹落實(shí)江西省委省政府關(guān)于將江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略 和孟書記的指示， 加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)對(duì)我國加入 WTO后的激烈競爭，實(shí)現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，而組建江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司。 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 匯報(bào)主要內(nèi)容 ? 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備情況 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 市場和資源分析 ? 市場營銷方案 ? 企業(yè)運(yùn)營方案 ? 下一階段需要開展的幾項(xiàng)工作 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 15頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品行業(yè)相關(guān)分析 ? 我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 ? 江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展現(xiàn)狀和方向 ? 綠色食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 ? 江西省綠色食品現(xiàn)狀和方向 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 16頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的必由之路 家庭聯(lián)產(chǎn) 承包責(zé)任制 農(nóng)副產(chǎn)品 流通體制改革 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營之路 我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村改革經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是運(yùn)用利益機(jī)制，依托法人主體和中介組織， 將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、供應(yīng)、營銷、服務(wù)等諸環(huán)節(jié)聯(lián)為一體進(jìn)行 市場化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)組織形式和經(jīng)營方式 19781984 19851992 1992 至今 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 17頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 未加工75%加工25%未加工10%加工90%我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的潛力巨大 發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工的數(shù)量一般占 農(nóng)產(chǎn)品總量的 90%，中國僅占 25% 發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值相當(dāng)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的 3倍多，中國不到 80% 10 1 2 3 4農(nóng)產(chǎn)品美國日本中國0%50%100%150%200%250%300%350%美國 中國 收獲 1元錢的農(nóng)產(chǎn)品，通過儲(chǔ)運(yùn)、保鮮、加工處理，美國可以再創(chuàng)造 ，日本能獲得 ，而中國卻只能得到 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 18頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度較低是制約江西農(nóng)業(yè)發(fā)展 的瓶頸 與先進(jìn)省份相比，江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化的發(fā)展無論從速度、規(guī)模和效益水平上來講都存在一定差距 江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不足具體體現(xiàn)在：少、小、弱、差、低五個(gè)方面 與周邊省份相比較，江西的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）數(shù)量僅相當(dāng)于鄰省的 3050% 產(chǎn)業(yè)化組織 （企業(yè)）少 2000年全省銷售收入達(dá)到以 1億元以上的龍頭企業(yè)只有 19家，全省2536個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）的銷售收入總額僅占當(dāng)年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 12,7%，僅相當(dāng)于 4個(gè)吉林長春大成集團(tuán)、 9個(gè)內(nèi)蒙古草原興發(fā)集團(tuán)的銷售收入 2000年全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織直接帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)為 99萬戶，平均每個(gè)組織（企業(yè)）帶動(dòng) 1000戶 2000年全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）銷售收入為94億元，利潤，創(chuàng)匯6826萬美元，上繳稅金 6億元，農(nóng)戶從產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中增加收入 億元，其銷售收入、盈利水平、上繳稅金等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相鄰省份 江西的產(chǎn)業(yè)化組織（企業(yè)）目前的產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)作機(jī)制、營銷手段、科技創(chuàng)新能力絕大多數(shù)仍處在較低層次，缺乏強(qiáng)有力的市場競爭力，更缺乏市場知名品牌 產(chǎn)業(yè)化組織 （企業(yè)）規(guī)模小 帶動(dòng)農(nóng)戶能力弱 經(jīng)濟(jì)效益較差 科技含量低 2002年 9月 13日 保密文件、版權(quán)所有 第 19頁 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理模式項(xiàng)目匯報(bào) 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將從成立初始打