【正文】 話： 13911002426 62738576 ? EMAIL： ? 研究室： 3號樓 105室 。這就要求企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任，協(xié)調(diào)企業(yè)與社會的關(guān)系，求得企業(yè)的健康發(fā)展。這時期企業(yè)是“我賣什么，顧客就買什么”，不問消費者需要，不擇手段地把自己的產(chǎn)品推銷給顧客。 1）企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用范圍 ? 發(fā)展型戰(zhàn)略適用范圍 ? 緊縮型戰(zhàn)略適用范圍 2）企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略的選擇 ? 經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略的適用范圍 ? 低成本戰(zhàn)略； ? 差別化戰(zhàn)略； ? 集中化戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略的運用要求（見 P75表 51） ? 經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略的選擇原則 ? 只能選擇一種戰(zhàn)略 ? 結(jié)合企業(yè)特點進行綜合評價與選擇 3）企業(yè)職能戰(zhàn)略的選擇 ? 在總體戰(zhàn)略方向和經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略的范圍內(nèi)，結(jié)合具體職能部門的要求，進行綜合評價和選擇。 ? 靈活性：根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化，適時、適度的調(diào)整和修正。 ? 技術(shù)改進與發(fā)展目標：研發(fā)投入及立項項目數(shù)、研發(fā)占銷售額的比例、專利數(shù)。 【 小思考 21】 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、拾遺補缺者的市場占有率一般情況下分別為多少？ ?市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場占有率一般為 40%； ?市場挑戰(zhàn)者的市場占有率一般為 30%； ?市場追隨者的市場占有率一般為 20%； ?市場拾遺補缺者的市場占有率一般為 10%。 第三講：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述 ? 二、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 ? 三、企業(yè)經(jīng)營要素分析 ? 四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標 ? 五、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇 ? 六、企業(yè)經(jīng)營觀念 二、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 ? 按影響因素的性質(zhì)不同，可分為直接環(huán)境因素和間接環(huán)境因素兩類，如下圖所示。如電力公司。 法國企業(yè)組織機構(gòu) 大企業(yè)一般實行分級管理體制，即實行總部、分部和工廠三級管理，核算單位是工廠。 ? 首先弄清顧客的需求好價值取向，依此確定企業(yè)的發(fā)展方向；然后，確切表達出目標市場顧客的需求，分析目標顧客真正的需要和企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價值是否一致，若發(fā)現(xiàn)市場缺乏某種產(chǎn)品和服務(wù)，或這種產(chǎn)品和服務(wù)供不應(yīng)求，而又是本企業(yè)的優(yōu)勢，這可能意味著企業(yè)市場機會的到來。 與巨人同行戰(zhàn)略 ? 聯(lián)營模式 ? 鯽魚模式 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 小企業(yè)要做小池塘中的大魚 ? 尋找潛在的市場空間 跟隨制勝戰(zhàn)略 ? 找對“火車頭”： VCD市場的“先烈”萬燕與步步高和愛多 ? 學(xué)會“蹭飯”：“紅牛”與“別樣紅” ? 市場跟隨：前衛(wèi)越野俱樂部 ? 技術(shù)跟隨：索尼 ? 品牌跟隨：百事可樂與可口可樂；佳能超越施樂 第二講 企業(yè)組織機構(gòu) ? 一、企業(yè)組建的可行性分析 ? 二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 三、農(nóng)業(yè)企業(yè)組織創(chuàng)新 一、企業(yè)組建的可行性分析 ? 撰寫企業(yè)建設(shè)項目建議書和可行性報告 ? 撰寫項目建議書。但在某一階段，可以保持組織長期的目標一致性。 ? 評論：其意義在于是從企業(yè)內(nèi)部而不是從企業(yè)外部的環(huán)境條件來尋找企業(yè)競爭優(yōu)勢的根源。 ? 通過分析可以為企業(yè)找到抵御或影響這些競爭性力量的位置，幫助企業(yè)進行準確定位。 ? 綱領(lǐng)性：反映本質(zhì)性問題、解決主要矛盾。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 就是企業(yè)為了求得長遠的發(fā)展，在對企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境進行有效的分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的總體目標所確定的企業(yè)在一定時間發(fā)展的總體設(shè)想和謀劃，包括戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略策略等。 ? 好處：由信息不對稱所產(chǎn)生的代理成本較低，委托人對代理人的監(jiān)控比較有力。設(shè)立和解散比較簡單。 四、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度 個人獨資企業(yè) ? 由單個自然人出資創(chuàng)辦的企業(yè)，依據(jù) 《 個人獨資企業(yè)法 》 設(shè)立。 ? 產(chǎn)權(quán)歸屬一經(jīng)準確界定并依法明確認定，就具有排他性，并受到法律的嚴格保護。 二、產(chǎn)權(quán)制度的重要性 ? 規(guī)范人的行為有三種方式： ? 道德說教：依靠對人性的改善，缺乏約束力。經(jīng)濟學(xué)中一般指所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)和處置權(quán)。 ? 成功的創(chuàng)業(yè)者需要的條件：強烈的市場意識、堅韌的毅力、能面對現(xiàn)實的能力，掌握數(shù)字的能力、知覺風(fēng)險的能力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的能力。 組織結(jié)構(gòu)因人設(shè)崗 ? 創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，人員所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)是重疊交叉的。 ? “行動起來”：企業(yè)的所有成員都去推銷產(chǎn)品和服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)期的含義與特點 創(chuàng)業(yè)期的關(guān)鍵 —創(chuàng)業(yè)家 創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)權(quán)制度與家族企業(yè)的特點 創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略管理 一、 創(chuàng)業(yè)期的含義 指的是注冊以后的第一階段，即創(chuàng)業(yè)階段，也叫培育期和生存期。三年的企業(yè)靠運氣，五年的企業(yè)靠老板，十年的企業(yè)靠管理，二十年的企業(yè)靠文化。 ?企業(yè)成功的“ 4+2”法則 4個首要管理實踐要保證做到都優(yōu)秀 —戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化和組織結(jié)構(gòu)?！捌髽I(yè)的成長不見得變得更大，但它必須變得更好”； ? 企業(yè)的成長存在階段性； ? 企業(yè)成長是指企業(yè)在不同的歷史時期，在外部客觀環(huán)境的制約下，通過不斷的自我完善和提高以突破現(xiàn)有發(fā)展階段，進入下一個發(fā)展階段的過程。質(zhì)變實際上是企業(yè)成長過程中的一個危機點，是危險與機會并存的地方，也是決定企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點。 ? 軟件創(chuàng)新如觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新以及員工素質(zhì)的提高、企業(yè)形象改善、信譽提高等。 ? 把企業(yè)生命周期劃分為 4個階段，即創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期。 ? 批發(fā) :職工 ≦ 200人 ,或銷售額 ≦ 3億元 。企業(yè)設(shè)立首先要選擇企業(yè)類型并進行資金的籌措，然后按照合法的程序和要求注冊登記。股東應(yīng)當一次足額繳納出資額。 ? 上市公司 關(guān)于有限責(zé)任公司出資額的規(guī)定 ? 全體股東的首次出資額不得低于注冊資本的20%，也不得低于法定的注冊資本最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足。 企業(yè)的經(jīng)營范圍 ? 個人獨資企業(yè)由投資者個人選定； ? 合伙企業(yè)由合伙協(xié)議約定； ? 公司企業(yè)由公司章程規(guī)定。企業(yè)的發(fā)展也是由低級向高級形態(tài)轉(zhuǎn)換的遞進趨勢。 ? 現(xiàn)代公司的成長發(fā)端于美國鐵路企業(yè)的興起。 ?合股公司 ? 18世紀始，是近代公司的直接祖先。 工場企業(yè) —資本主義手工工場 ? 與資本主義制度的建立聯(lián)系在一起，工作場所突破了家庭，建立了專門的工場。二是公司的全部資產(chǎn)分為若干相等的股份，每個股東以所認購的股份額對公司負責(zé)?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理 主講：經(jīng)濟管理學(xué)院 朱俊峰 教材及參考書 ? 教材 : 《 企業(yè)生命周期視角下的中小企業(yè)管理 》 羅余才 主審 暨南大學(xué)出版社 2022年 8月第 1版 參考書 : 《 農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理學(xué) 》 蔡根女 主編 高等教育出版社 2022年 8月第 2版 《 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理學(xué) 》 徐漢文 主編 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 2022年 8月第 3版 目錄 ? 、組織機構(gòu)與管理制度 、企業(yè)文化培育與執(zhí)行 ？ 1. 概述 企業(yè)的演變及其特征 企業(yè)的設(shè)立與登記 企業(yè)生命周期 企業(yè)成長與企業(yè)管理 一、企業(yè)的含義和特征 （一）企業(yè)的含義 ? 從事生產(chǎn)流通或服務(wù)活動，為滿足社會需求進行自主經(jīng)營，自負盈虧，實行獨立核算，具有法人資格的經(jīng)濟組織。 ? 股份有限公司：一是股東只負有限責(zé)任（以出資額為限）。即保留家庭經(jīng)濟的基本特征，又初步具備了企業(yè)的某些特征。 ? 特許公司具有近代公司制的某些基本特征：靠募集股金建立，具有法人地位，由董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理人員來經(jīng)營等?，F(xiàn)代公司的成長，一是企業(yè)規(guī)模的擴張過程；二是資本所有權(quán)與管理權(quán)的分離過程。 ? 現(xiàn)狀：各種企業(yè)制度同時并存。 ? 意義 ? 確定訴訟管轄地 —被告住所地法院管轄； ? 確定企業(yè)送達文件的法定地址。 ? 股份有限公司分為： ? 股份未上市的股份有限公司：股票未向不特定社會公眾發(fā)行，也沒掛牌交易。請問首次出資額為 5萬元，其余出資以知識產(chǎn)權(quán)估價 15萬元，符合要求嗎？ 關(guān)于一人有限公司的出資額規(guī)定 ? 注冊資本最低限額為 10萬元。 有限責(zé)任公司設(shè)立的程序 發(fā)起人發(fā)起 草擬章程 繳納出資 驗資 登記發(fā)照 應(yīng)提交文件 申請設(shè)立登記 主管單位批準 股東簽名蓋章 訂立協(xié)議 可行性分析 必要行政審批 申請設(shè)立登記應(yīng)提交的文件 ? 企業(yè)董事長簽署的公司設(shè)立登記申請書 ? 全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明 ? 國家有關(guān)部門的批準文件 (法律 、 法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)審批的 ) ?公司章程 ?具有法定資格的驗資機構(gòu)出具的驗資證明 ?股東的法人資格證明或者自然人身份證明 ?載明公司董事 、 監(jiān)事 、 經(jīng)理的姓名 、 住所的文件以及有關(guān)委派 、 選舉或者聘用的證明 ?公司法定代表人任職文件和身份證明 ?企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書 ?公司住所證明 股份公司章程的訂立 【 小資料 】 ? 無錫小天鵝股份有限公司章程 ? 第一章 總則 ? 第二章 經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式 ? 第三章 股份和股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 第四章 股東和股東會 ? 第五章 董事會和經(jīng)理 ? 第六章 監(jiān)事會 ? 第七章 財務(wù)會計和審計 ? 第八章 章程的修改 ? 第九章 終止與清算 ? 第十章 附則 本章小結(jié) ?企業(yè)是向社會提供商品或勞務(wù)而獲取盈利，從事生產(chǎn)、流通和其他服務(wù)性的經(jīng)濟活動，進行自主經(jīng)營，實行獨立核算，符合法律規(guī)定條件的經(jīng)濟組織，具有經(jīng)濟性、營利性、組織完備性、財產(chǎn)獨立性、社會性和合法性的基本特征。 ? 建筑業(yè) :職工 ≦ 3000人 ,或銷售額 ≦ 3億元 , 或資產(chǎn)總額 ≦ 4億元 。 三、研究企業(yè)生命周期的意義 ? 了解企業(yè)發(fā)展各階段的特征和問題，就可以避免和減少問題，解決問題，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展，以最佳姿態(tài)進入盛年期，并采取措施延長盛年期，延緩衰退期的到來，從而使企業(yè)獲得高質(zhì)量的生命。只有創(chuàng)新才能使企業(yè)超過現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的生命周期，獲得新的持續(xù)增長。量變積聚到一定程度會發(fā)生質(zhì)變，在質(zhì)變時期必然要經(jīng)歷人員、觀念、組織等方面的動蕩。 四、企業(yè)成長的要點 ? 企業(yè)成長受到外部環(huán)境的限制； ? 企業(yè)成長是企業(yè)內(nèi)部功能完善提高的動態(tài)變化過程，包括質(zhì)的成長和量的成長。 ? 結(jié)果發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)管理工具和技巧與企業(yè)的業(yè)績沒有任何直接的因果關(guān)系，最基礎(chǔ)的經(jīng)營要素才是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。 優(yōu)秀的人才隊伍是企業(yè)做大做強的核心 先進的企業(yè)文化是企業(yè)做大做強的保障 ?企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。 作業(yè)題 中國農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園消費總體分析報告； 中國農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園飲食消費分析報告； 中國農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園食堂外食品消費分析報告； 中國