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虎門步行街房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告房市分析(完整版)

2025-07-07 08:16上一頁面

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【正文】 ( 2)經(jīng)營品類 1)、各大型百貨商場經(jīng)營品類極為相似,經(jīng)營手段仍為傳統(tǒng)的“大百貨”形式。 2)、第二類:借助交通優(yōu)勢,在交通樞紐沿線附近的以冀南小商品批發(fā)市場、 XX 鞋城等為代表的以批發(fā)性質(zhì)為主的批發(fā)市場(見附表 4)。都顯示出了商品展示水平有待提高。 C、 銷售服務(wù)意識淡薄 XX市房地產(chǎn)銷售,很少設(shè)有示范單位,即使設(shè)有示范單位其裝修質(zhì)量平平,示范單位里很少家具擺設(shè)。作為 XX 市新世紀(jì)的商業(yè)將會(huì)迎來更大的發(fā)展和難得的機(jī)遇。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 6536 元,比上年增長 %。 107 國道、 309 國道、京廣鐵路穿市而過,公路四通八達(dá)。本篇是項(xiàng)目全程策劃的根本所在。1985 年 2 月列為對外開放城市。 ( 2) 近兩年 XX 市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r呈現(xiàn)如下特點(diǎn): A、 國民經(jīng)濟(jì)保持較快增長,綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。 ( 4)據(jù)有關(guān)部門對 200 戶家庭的抽樣調(diào)查表明,每年尚有 5 億到 10 億的潛在購買力。反觀 XX 市商品住宅,無論是規(guī)劃規(guī)模還是銷售規(guī)模,解困型、安居工程和舊城危房改造項(xiàng)目的低檔樓盤占據(jù)了主要市場,而中檔樓盤則有明顯的定位不清和坐落零散的特點(diǎn),高檔住宅(如宏達(dá)名都花園)雖已抬頭,但數(shù)量極少,還不能與安居工程的規(guī)模相比。 G、商品展示水平有待提高 售樓處的模型、展版、洽談處的擺設(shè)都沒有考 慮周全,沒有從方便銷售的角度考慮進(jìn)行布置,而是隨便擺放,位置不協(xié)調(diào),且制作不夠精細(xì),售樓處的包裝裝修沒有風(fēng)格,功能分區(qū)不夠齊全。 2)、第二類:以人民東路為軸線,從“新世紀(jì)廣場”直至“櫻花大賣場”,為 XX 新型百貨超市、百貨商城和傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)相結(jié)合而成的商業(yè)旺區(qū)。 2)、由于北方城市的氣候原因(冬季寒冷且時(shí)間較長)使百 貨類街鋪不夠繁榮(冬季人們在室外活動(dòng)較少),冬季購物集中在幾個(gè)大型百貨商場當(dāng)中。 3)、采用商場柜臺、鋪位對外出租形式的商場由于經(jīng)營品類的不同分布,不同樓層租價(jià)差異不大。把商場劃塊銷售,產(chǎn)權(quán)賣給經(jīng)營者的方式極少,而且此種形式的出現(xiàn)也只是在去年才有。 amp。 傳統(tǒng)百貨商場經(jīng)營品種的雷同,給某些類別商品的專業(yè)化集中提供了機(jī)會(huì),相應(yīng)的專業(yè)市場即將出現(xiàn)。百貨商場的經(jīng)營者只有不斷地更新經(jīng)營理念,不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,才能順應(yīng)市場的發(fā)展。大型品牌超市具有規(guī)模大,品種齊全,經(jīng)營理念先進(jìn),售后服務(wù)完善等優(yōu)勢,將會(huì) 是新一輪商業(yè)領(lǐng)域競爭中的佼佼者。但在這些步行街中,為什么有的剛剛開業(yè) 便門可羅雀、商家紛紛退出,有的如虎門步行街人旺財(cái)也旺、商家爭先恐后地進(jìn)入呢?我們發(fā)現(xiàn)這是由于大多數(shù)步行街的沒有進(jìn)行有效定位和推廣包裝不力所造成的。 2)項(xiàng)目沒有注入虎門特色。 根據(jù)有關(guān)專家論斷,每百萬人口只能養(yǎng)活一條步行街。所謂“步行”,只不過是一種商業(yè)包裝形式,真正能夠挽留消費(fèi)者的還是步行街者能否給他們帶來樂趣。夜夜有精彩,就是指要為虎門步行街營造夜間生活氛圍。商業(yè)地產(chǎn)(如商業(yè)步行街)都有一定的輻射范圍,是城市本身吸引力的表現(xiàn)和競爭魅力的象征,也就是說步行街要有凝聚力。在步行街大型主題推廣活動(dòng)中,我們應(yīng)該充分發(fā)揮經(jīng)營商家的優(yōu)勢,成功的推廣離不開步行街內(nèi)廣大商家的支持;因?yàn)椴叫薪滞茝V不僅僅是一個(gè)做旺人氣的工作,它還涉及到整 個(gè)步行街經(jīng)營結(jié)構(gòu)和合作的問題。于是我們分別從虎門人物、虎門銷煙、虎門地理、虎門文化四個(gè)方面著手在虎門步行街設(shè)置了雕塑林則徐、關(guān)天培、蔣光鼐等與虎門歷史有緊密聯(lián)系的名人塑像、修建炮臺銷煙池和比較具有虎門特色的文化雕塑和有虎門特色的建筑等,讓這部分目標(biāo)消費(fèi)者群虎門的過去、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 快速發(fā)展的現(xiàn)在和美好未來?!痹肝覀兿乱徊阶龅酶?! 。于是我們就在虎門步行街內(nèi)設(shè)置了碰碰車、公共電視、休閑座椅和自動(dòng)購物機(jī)、冷飲銷售機(jī)、公崽銷售機(jī)、免費(fèi)金魚港等。 步行街商業(yè)氣氛營造要針對目標(biāo)消費(fèi)者群 在商業(yè)步行街推廣過程中,一定要先弄清楚誰是該步行街的目標(biāo)消費(fèi)群;只有確定了目標(biāo)消費(fèi)者群,才能把握整個(gè)步行街的規(guī)劃布局的不足和進(jìn)行包裝彌補(bǔ)。因此,我們以虎門步行街開業(yè)為軸擎,根據(jù)實(shí)際情況每月虎門步行街都安排了大型主題推廣活動(dòng)。 周周有主題,就是指步行街每周都要有主題促銷推廣活動(dòng)。我們認(rèn)為有以下幾個(gè)概念支持虎門步行街的定位: 1)健康購物 —— 步行街采用開放式建筑,空氣新鮮流暢,沒有風(fēng)吹雨打,消費(fèi)者想坐就坐,想行街就行; 2)時(shí)尚購物 —— 領(lǐng)先時(shí)尚,流行前線、精品首飾、名店街等全面滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求,消費(fèi)者想賣什么有什么; 3)休閑購物 —— 消費(fèi)者可以欣賞立體電影、體驗(yàn)鬼屋的刺激,還可以在美食廣場享受美味佳肴,輕松自在購物; 4)文化購物 —— 消費(fèi)者在購物休閑的過程中,可以了解虎門歷史,可在書店、工藝品店、文物店等接受藝術(shù)熏陶; 5)大眾購物 —— 虎門步行街是一個(gè)綜合型商業(yè) 項(xiàng)目,目標(biāo)消費(fèi)人群廣,必須走大眾化的路線,吸引社會(huì)大眾前來; 6)快樂購物 —— 大多消費(fèi)者到步行街來購物而不去商場,就是因?yàn)椴叫薪值囊?guī)劃布局能帶給消費(fèi)者一種全新樂趣。 所以,步行街的定位首先要解決旺丁的問題,而這正是發(fā)展商所要看到的。
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