【正文】 廣實施全案營銷操作過程中，可仿效此案進行策劃。 我們把薇琪美容素放在研究產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手劣勢和女性消費需求及利益點三個范圍內(nèi)進行市場機會判斷，針對市場機會進行了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩方面的策劃，進而分清了薇琪美容素市場發(fā)展長期和短期目標(biāo)，在目標(biāo)的指引下分三階段制定了行動步驟，在每個行動步驟中抓住產(chǎn)品的特點進行藝術(shù)性地市場表現(xiàn)，在每個小的策劃方案中盡量用圖文兩種形式指導(dǎo)市場行動。 針對前面的結(jié)果，對美容素作出 SWTO 分析： 優(yōu)勢 STENGRTH 美國進口、中國分裝，產(chǎn)品信賴度高 保健食品無任何毒副作用 美容功能針對性強，組合科學(xué)合理 分銷網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢 WEAKNESS 新產(chǎn)品上市 /知名度低 產(chǎn)品功能見效期長 美容組合觀念不易被消費者接受，市場培育期較長 機會 OPPORTUNITY 女人天生愛美 社會競爭激烈，女性在提高工作能力同時，更加注重自身形象全面建立 組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費者 女性美容保健品市場上還無新興領(lǐng)導(dǎo)品牌形成 此資料來自企業(yè) 行業(yè)規(guī)模成長快： 97年 100 億 RMB， 2002年 200億 RMB 挑戰(zhàn) THREATEN 女性內(nèi)服美容產(chǎn)品市場已發(fā)展到 37個品牌，競爭激烈，新產(chǎn)品占有空間相對較少 美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大 然后，進行市場定位 首先，要確定目標(biāo)消費群，既賣給誰？ 此為第一目標(biāo)消費群（用得上、買得起、信得過、看得中、急著用） 第一部分市場分析 一、美容保健品市場狀況：美容護膚品由外用護膚品和護膚保健品兩部分構(gòu)成，綜合各類市場信息，該市場呈如下五個方面的發(fā)展趨勢： 由簡單使用外用護膚品逐步過渡 ?內(nèi)服外護 、 以內(nèi)養(yǎng)外 的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。 包裝設(shè)計：體現(xiàn)高科技、高品質(zhì)、 清 、 新 、 爽 ，選 30歲左右自信的中國職業(yè)女性為形象代表。既 有重點市場城市，又有次重點市場城市確定 第四部分 全國市場行銷案 第一階段 上市啟動期 第一階段 34周 分銷 促銷 宣傳工作重點 產(chǎn)品鋪市、上市信息告之階段 1． 貨品的提前準(zhǔn)備 2． 選擇有實力二級經(jīng)銷商，并對其經(jīng)營范圍、資信狀況、鋪貨能力、回款能力、 此資料來自企業(yè) 合作態(tài)度、信譽度作充分的調(diào)查建立終端營業(yè)員檔案。 5． 第一輪小報的入戶投遞。 2． 報紙平面 35 張《品味篇》、《優(yōu)雅篇》、《迷人篇》、《找找找，健康美容誰最好？篇》、通過派送活動達到 提高美容素知名度的目的，且收集產(chǎn)品代言人素材，為下一步宣傳打好基礎(chǔ)，刺激銷量提升。 1． 舉辦 健康美容不是夢 與美容院聯(lián)合促銷活動2． 常規(guī)促銷的開展。 2． 報紙平面 35 張，《用用用，健康美 此資料來自企業(yè) 容不是夢》、《品味》、《優(yōu)雅》、《 魅力》、《迷人》象，來突出宣傳產(chǎn)品的功效及 2+24 的理論。要求： 及時補充到位。 57 天完成第四輪小報入戶投遞。加之許多女性因經(jīng)濟能力不能進入中高檔美容院美容。 在美容院有看板一塊，并張貼活動廣告，要求放在院外醒目位置。 憑薇琪美容素免費美容卡在指定的美容院美容護膚，美容項 此資料來自企業(yè) 目費用一次性超過 50 元費用由消費者自付。 薇琪美容素營銷策劃方案有以下特點； 既包含一級策劃案，又包含二級策劃案，充分了體現(xiàn)策劃人 整理、判斷、創(chuàng)新 的思維過程。降低投入產(chǎn)出比，獲最大化經(jīng)濟效益。 書寫格式創(chuàng)新，圖文并茂，具有很強的可讀性。 有很強的實用性和可操作性。以研