鐘愛一生組合賣點分析與銷售技巧培訓教材(完整版)
【正文】 10年繳費 C方案： 35歲男性， 10萬鐘愛一生養(yǎng)老重疾 +40萬傷殘， 10年繳費 本資料來自 23 在以下的兩個養(yǎng)老計劃中選擇你喜歡的方案 ③ 方案 B 方案 C 從 60歲開始，每年領(lǐng)取10000元養(yǎng)老金，每領(lǐng)滿三次，增加 600元 利益 從 60歲開始，每年領(lǐng)取10000元養(yǎng)老金，每領(lǐng)滿三次，增加 600元 88歲一次性領(lǐng)取 10萬元祝壽金 88歲一次性領(lǐng)取 10萬元祝壽金 80歲時累計分紅 萬 80歲時累計分紅 累計投入 本資料來自 24 —— 請問： 哪個方案更具吸引力，為什么？ 基本一樣 B方案： 30歲男性， 10萬鐘愛一生養(yǎng)老重疾 +40萬傷殘， 20年繳費 C方案： 35歲男性， 10萬鐘愛一生養(yǎng)老重疾 +40萬傷殘， 10年繳費 本資料來自 25 通過合理選擇鐘愛一生的投保方式和鐘愛一生養(yǎng)老計劃中的構(gòu)成部件，可以為客戶創(chuàng)造額外的利益 —— 你從中得到的啟示是什么： 本資料來自 26 繳費期短，比繳費期長利益大，投入少 養(yǎng)老年金保險的購買三原則： 早購買比晚購買好 比較一 只要方法合理，時間也可“買得回” 比較二 比較三 本資料來自 27 繳費期短，比繳費期長利益大，投入少 總投入少 現(xiàn)金價值累計速度快，分紅利益高 資金累計時間長，效果明顯 早購買比晚購買好 原因： 本資料來自 28 只要方法合理，時間也可“買得回” 35歲購買， 10年繳費，和 30歲購買， 20年繳費，總投入差異不大，在養(yǎng)老和分紅利益上差別也不大，相當于“買回了” 5年時間 原因： 本資料來自 29 十年期“鐘愛一生”心水之選 推薦組合： 10萬鐘愛一生養(yǎng)老重疾組合 +40萬附加意外傷殘 （ 10年繳費、 60歲領(lǐng)?。? 30 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 31 一、總投入更低 二、現(xiàn)金價值累計更快，分紅利益更高 三、繳費期間更合理，財務(wù)安排更科學 四、重疾保障、傷殘保障無影響 對客戶： 本資料來自 32 一、總投入更低，中年客戶的第一選擇 對客戶： 10年繳費 20年繳費 差異 30歲 35歲 40歲 45歲 在高年齡段， 10年繳費總額與低年齡段 20年繳費總額相差無幾，同過靈活選擇繳費期，可讓客戶利益最大化 本資料來自
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