鐘愛一生組合賣點(diǎn)分析與銷售技巧培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 國(guó)平均壽命延長(zhǎng) ~3歲 每 10年中國(guó)的生命表應(yīng)作出調(diào)整 兩個(gè)方向：死亡險(xiǎn) —— 費(fèi)率下降 生存險(xiǎn) —— 費(fèi)率上升 所有生存險(xiǎn)包括商保、社保均必須以此為依據(jù) 本資料來自 9 年金險(xiǎn)的理念與實(shí)踐 生命年金 —— 是生存險(xiǎn)，是要連年累月領(lǐng)取的錢，是要和生命長(zhǎng)度 匹配的錢 養(yǎng)老金 —— 不是花錢，不是消費(fèi)，是存錢，是存在最專業(yè)最安全的 養(yǎng)老金公司的終身養(yǎng)命錢 這個(gè)錢完全是你自己用，并且養(yǎng)老金公司會(huì)數(shù)倍地源源不斷地給你 本資料來自 10 議題 ?什么是養(yǎng)老險(xiǎn)？ ?個(gè)人養(yǎng)老金規(guī)劃 ?鐘愛一生養(yǎng)老年金銷售技巧 本資料來自 11 維持基本生活 的養(yǎng)老金 保證生 活質(zhì)量的 養(yǎng)老金 高品質(zhì)晚年需要的養(yǎng)老金 = 穿衣 吃飯 防病 出行 旅游 聚會(huì) 娛樂 健身 基礎(chǔ)、必須保證、人人需要！ 個(gè)人養(yǎng)老金規(guī)劃原則 本資料來自 12 維持基本生活的養(yǎng)老金 A：無風(fēng)險(xiǎn)，保證可領(lǐng)，基本金額確定 B：可領(lǐng)取的時(shí)間長(zhǎng)，不用擔(dān)心領(lǐng)完 C：可生息，能抵御通貨膨脹 D：不會(huì)因疾病、傷殘等意外狀況而中斷 有哪些工具可基本滿足這些要求？ 本資料來自 13 社保養(yǎng)老金 鐘愛一生組合 儲(chǔ)蓄 ① ③ ② ④ 保證領(lǐng)取但金額不確定 時(shí)間無限制 可生息但極低 如因意外而未達(dá)到累計(jì)繳費(fèi)期，則無法享受 ① ③ ② ④ 無法保證領(lǐng)取，總有領(lǐng)完的一天 領(lǐng)取時(shí)間有限 可生息但極低 隨意，常被挪用 ① ③ ② 保證領(lǐng)取，基本金額確定，遞增領(lǐng)取， 88歲額外給付 時(shí)間基本無限制，到 100歲為止 ④ 有紅利分配，經(jīng)長(zhǎng)期累計(jì)和復(fù)利作用，數(shù)量可觀 不會(huì)因疾病和意外發(fā)生而中斷，保證達(dá)成 本資料來自 14 個(gè)人養(yǎng)老金規(guī)劃的基礎(chǔ) —— 平安鐘愛一生養(yǎng)老年金組合 一直領(lǐng)取到 100歲，可領(lǐng)時(shí)間極長(zhǎng) 保證領(lǐng)取、基本領(lǐng)取金額在購(gòu)買時(shí)就確定 —— 每年領(lǐng)取保額的 10% 每領(lǐng)滿三次增加 6%的領(lǐng)取金額 88歲按保額額外給付祝壽金 本資料來自 15 個(gè)人養(yǎng)老金規(guī)劃的基礎(chǔ) —— 平安鐘愛一生養(yǎng)老年金組合 養(yǎng)老金的累積不會(huì)因疾病原因而中斷 —— 發(fā)生重大疾病，領(lǐng)取治療基金 保費(fèi)豁免 養(yǎng)老金利益不受影響，到期同樣領(lǐng)取養(yǎng)老金 享受紅利分配，復(fù)利累
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