【正文】 京市的消費群體。配 90臺扶梯、 14臺垂直電梯、 7臺觀光電梯， 1500個停車位。劇場式設(shè)計，空間層層遞增。有大型室內(nèi)停車樓，車位達 6800余個，開車可達各個商業(yè)樓層，堪稱目前世界上超大的 SHOPPINGMALL之一 ，投入近 40億元，內(nèi)設(shè) 200多部電梯、近萬個停車位，于 2023年 10月 24日開業(yè)，平日客流量達到 10萬人左右 。這樣的建筑規(guī)劃與設(shè)計，不僅在上世紀 90年代的國內(nèi)是獨一無二的，即便在今天也可謂首屈一指。商業(yè)街的發(fā)展將人的需要作為商業(yè)街規(guī)劃及建設(shè)的根本出發(fā)點，合理設(shè)置人行道、廁所、座椅、停車位、治安崗?fù)?、公共交通系統(tǒng)等，為顧客創(chuàng)造一個舒適的購物環(huán)境。如廣州的玩具專業(yè)市場已成為全球最大的生產(chǎn)基地之一；以太平洋電腦城為領(lǐng)頭，聚集了天河電腦城、南方電腦城、天之河等多家電腦行業(yè)巨頭的廣州電腦專業(yè)市場，其輻射影響力也早已突破了珠三角城市，遍及了整個華南地區(qū)乃至全國內(nèi)外。近年來廣州市政府對商業(yè)街投入大量的資金進行改造，并出臺許多相關(guān)的舉措，如擴路、重新規(guī)劃等，使得商業(yè)街的商鋪租金或售價節(jié)節(jié)攀升。如藍田路的家樂福大型超市開業(yè)，使得萬國廣場二層商戶的銷售額平均比以往增加 15%，商場的租金上調(diào) 10%。 然后再根據(jù)人口結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)、項目規(guī)模、交通情況來策劃商場的市場定位、形象檔次、規(guī)劃布局以及商戶組合。） ⒋市場飽和度 （包括：總銷售額 /總營業(yè)面積、總?cè)丝跀?shù) /商店數(shù)量、商場的平均銷售額、總銷售額 /從業(yè)人數(shù)等。 二、項目施工階段 ⒈廣告設(shè)計：包括平面廣告及影視廣告。 ⒌招商資料的確定： 包括價目表、付款方式、租期、租金優(yōu)惠、年遞增、管理 費、免租期等招商所需數(shù)據(jù)與資料。 五、以時間劃分招商階段 開業(yè)前 8個月： 進行招商鋪墊（ 2個月）； 開業(yè)前 6個月： 進行招商洽租工作（ 3－ 4個月）； 開業(yè)前 3個月： 進行合同的落實及簽署（ 1－ 2個月）； 開業(yè)前 1－ 2個月： 客戶進場裝修； 開業(yè)大吉。封閉式的規(guī)劃布置在一定 程度上會拉大購物設(shè)施與消費者的心理距離，不利于購物設(shè)施吸納消費客源。中庭一般與主出入口及各主要通道直接相通，在有效 匯集人流的同時還具有強烈的景觀特色，是重要的空間指標，對消費人流 具有強烈的吸引力及指引性。光線暗淡，商場會顯得沉悶壓 抑，而光線過強又會使顧客感到暈眩，營業(yè)員精神緊張，易出差錯。購物中心的外立面特點是無窗墻面 多，外墻、側(cè)墻多被當作商品展示、廣告宣傳空間使用。而將餐飲、文化娛樂等占地面積大、承受租金能力較弱的商店布置在通道 的深處。” 返租回報的意義： ⒈解決銷售與經(jīng)營的矛盾； ⒉提高銷售價格和升值潛力； ⒊統(tǒng)一經(jīng)營； ⒋利于投資者。 注：反租回報必須看地段、規(guī)模，并非所有商場皆適用。 注意：對租金的期望值不能太高，滿足一種消費的需要。 簽署獨家策劃代理合同 消費者市場調(diào)查（ 60天） 同區(qū)商場調(diào)查（ 60天） 目標商戶市場調(diào)查（ 60天） 市場調(diào)查綜合分析（ 30天） 市場定位建議（ 15天） 功能分布及商戶組合建議（ 15天） 平面布局建議（ 15天） 商鋪面積計算（ 15天） 租金評估建議（ 15天） 進入招商流程 招商方案及優(yōu)惠措施建議（ 15天） 招商流程及工作需時 為什么同一條街會有“陰陽街”（一邊旺，一邊不旺）的情況？ 為何某些位置的商場怎樣也做不旺？ 也許，這些都與商場的風水有關(guān)。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸 金，地價高費用大，競爭性也強。 ⒍商店在選擇宅址時，講求屋前開闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來客契合。 ⒒ 有些商場店面狹窄，或者受遮擋，不利于商店發(fā)展經(jīng)營，一是努力去拆除店前的遮物，使店面顯露出來；二是對店面狹窄而無法改變，就把店牌加大高懸，使較遠的地方張眼就能看到。 2. 獅子的造型要有威勢； 3. 獅子要擺放在招財?shù)模? 4. 要選擇吉時擺放獅子； 5. 選擇吉時替獅子開光。 ⒊ 槍 煞： 這是一種無形的氣，所謂“一條直路一條槍”，即是商場大門對正 有一條直長的路，便是犯槍煞，主血光之災(zāi)、疾病等。 ⑸其他宏觀環(huán)境：城市規(guī)劃發(fā)展、新法律法規(guī)等。 ⑶人文環(huán)境：價值觀、審美觀、風俗習慣等。 五、項目主題定位 ⑴主題導(dǎo)入及深化。 ⑶目標消費群細分。 ⑵營業(yè)利潤分析。 ⑺項目銷售及招商、推廣部署。 10:27:1110:27:1110:27Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:1110:27Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:27:1110:27:1110:272/13/2023 10:27:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 27分 11秒 上午 10時 27分 10:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 10:27:1110:27:1110:27Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :27:1110:27:11February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時 27分 11秒 10:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 如今的新天地已經(jīng)成為了上海的新地標。 十、項目銷售、招商與推廣 ⑴項目招商推廣總體思路。 ⑵總體規(guī)劃建議（總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建筑平面、走廊通道等）。 ⑶主題的表現(xiàn)形式。 ⑸其他宏觀環(huán)境：城市規(guī)劃發(fā)展、新法律法規(guī)等。 ⑵項目產(chǎn)品定位：經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營業(yè)態(tài)組合等。 ⒌天橋煞： 一條自高而下的天橋常有彎斜的去勢，天橋為虛水，斜去而水走， 是泄財象，此為天橋煞。 五帝古錢是指在清朝時代流通的順治、康熙、雍正、乾隆、嘉慶的古錢，按年代順序排列，不能擺錯，五帝錢有辟邪鎮(zhèn)宅化煞的功能。還要勤于商場的衛(wèi)生的清掃和店面門窗的擦洗，以清除沉積的塵土。 ⒎商場內(nèi)人員流量大并不意味著商場的銷售很好，商場的選址、統(tǒng)一的形象設(shè)計及裝修，物品的擺放，營業(yè)員的崗位培訓(xùn)，流行的促銷宣傳等等都是非常之重要的，還有商場的名字，帶有吉祥意義的商場名，或者是一個能給商場帶來好運的門牌號碼，這些都能給經(jīng)商者和顧客在心理上以某種安慰。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引 力，很容易培養(yǎng)忠實消費者群。 商場的興旺與風水的關(guān)系 商場在選址注意事項： 商場在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點，消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點?？梢允且粋€大商場中設(shè)立 的專題商場，補充功能店與主力店的不足。 商場招商的關(guān)鍵 一、租戶的組合： ⑴主 力 店： 至少占 10000平方米，有自己的吸客能力，有名氣及經(jīng)營特色， 與小