【正文】 分析 、 旅游者行 為 分析 研究和 選擇 旅游景區(qū)目 標(biāo) 市場(chǎng) 景區(qū)市 場(chǎng)預(yù)測(cè) 、 市 場(chǎng)細(xì) 分 、 目 標(biāo) 市場(chǎng)選擇 確定旅游景區(qū)市 場(chǎng)營(yíng)銷 策略 景區(qū)形象定位 、 市 場(chǎng) 定位 、 開(kāi)發(fā) 策略 、 景區(qū)生命周期理 論 制定旅游景區(qū)市 場(chǎng)營(yíng)銷 活 動(dòng) 的管理方案 景區(qū) 產(chǎn) 品 組 合 、 服 務(wù)項(xiàng) 目 、 價(jià)格方案 、分 銷 渠道 、 促 銷 方案等 2． 景區(qū)營(yíng)銷的任務(wù) 旅游景區(qū)營(yíng)銷管理是一個(gè)過(guò)程 ， 它包括分析 、 計(jì)劃 、 執(zhí)行和控制 ， 在程序的每一個(gè)環(huán)節(jié)中可以看出所有的計(jì)劃與執(zhí)行活動(dòng)都與需求相聯(lián)系 。 旅游景區(qū)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是游客需求管理 。 3)穩(wěn)定性原則 。 2)調(diào)查 表的 設(shè)計(jì) 。 2)全包價(jià)消費(fèi) 。 5)個(gè)人因素 。 是指按旅游者 每 年出游的次數(shù)和 頻 率 細(xì) 分的市 場(chǎng) 。 2)無(wú)差異目 標(biāo) 市 場(chǎng) 策略 。 2． 旅游景區(qū)市 場(chǎng) 定位的方法與 步驟 (1)旅游景區(qū)市 場(chǎng) 定位的方法 1)競(jìng) 爭(zhēng)性定位與 創(chuàng) 新性定位 。 ③ 輔 助部分 2． 旅游景區(qū)的生命周期理 論 加拿大著名學(xué)者巴特勒 (Butler)教授 揭 示了旅游地生命周期的自然 規(guī) 律 。 這 一 時(shí) 期的特點(diǎn)是旅游景區(qū) 產(chǎn)業(yè)快速增 長(zhǎng) ， 旅游景區(qū) 對(duì) 當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì) 的推 動(dòng) 力 發(fā)揮逐 漸 充分 ， 游客人數(shù)快速增 長(zhǎng) ， 在大量廣告和旅游者的宣 傳 下 ， 成熟的旅游市 場(chǎng) 逐 漸 形成 ，而景區(qū)周 圍 的服 務(wù)設(shè) 施的 規(guī) 模和檔次有 較 大提高 ， 旅游景區(qū)的自然面貌改 變 比 較顯 著 。 由于游客數(shù)量增 長(zhǎng) 速度 較 快 ， 經(jīng)營(yíng) 者逐 漸 回收投 資 ， 旅游景區(qū) 應(yīng)該 加 強(qiáng) 品牌宣 傳 和 銷 售渠道的管理 ， 進(jìn) 一 步 完善基 礎(chǔ)設(shè) 施的配套建 設(shè) ， 提高景區(qū)的可 進(jìn) 入性 ， 努力提高服 務(wù)質(zhì) 量和加 強(qiáng)市 場(chǎng) 促 銷 。 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌包括品牌名稱和品牌 標(biāo)志兩個(gè)部分 。 它 針對(duì) 旅游者的不同需求和利益 創(chuàng) 立不同的品牌 ， 有助于提高市 場(chǎng) 吸引力；同 時(shí) 能 夠 避免 。 太多的品牌容易分散景區(qū)的 資 源 ， 所以旅游景區(qū) 應(yīng)該 在適當(dāng) 時(shí) 候?qū)⒕皡^(qū)的 資 金集中于某一 強(qiáng)勢(shì)品牌采取主打品牌策略 。 這些中 間環(huán)節(jié) 常 見(jiàn) 的有旅行社 、 飯 店 、 交通企 業(yè)等 。 旅游景區(qū)充分利用自身 優(yōu)勢(shì)舉辦 各 種 體育 娛樂(lè) 活 動(dòng) ， 如攀巖比 賽 、 風(fēng) 箏比 賽 、 水上運(yùn) 動(dòng)項(xiàng) 目 藝術(shù) 作品 。 包括采用 視頻 信息系 統(tǒng) 和網(wǎng)上信息系 統(tǒng) 思考練習(xí)題 1． 曼 諾島 的 經(jīng)營(yíng) 者在 經(jīng)營(yíng) 中采取了哪些 營(yíng)銷策略 ？ 2． 曼 諾島 的 經(jīng)營(yíng) 者是如何巧妙地運(yùn)用 營(yíng)銷組合策略的 ？ ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 2分 21秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 :02 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 10:02:2110:02:2110:022/10/2023 10:02:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 10時(shí) 2分 21秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 10時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :02:2110:02:21February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 2分 21秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:02:2110:02:2110:022/10/2023 10:02:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:02:2110:02:2110:02Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 把他 們 的感受寫成文 藝作品 、 拍成 電 影 、 電視 片 ， 以此來(lái)推 動(dòng) 旅游景區(qū)的社會(huì)影響力 。 旅游景點(diǎn)景區(qū) 產(chǎn) 品常用的促 銷 策略： 1） 廣告 根據(jù)旅游景點(diǎn)景區(qū)所 選擇 的媒介 ， 旅游景點(diǎn)景區(qū)廣告可分 為 以下幾 種 大眾 傳 媒廣告 —— 主要指 報(bào)紙 廣告 、 廣播廣告 、電視 廣告 、 網(wǎng) 絡(luò) 廣告 戶 外廣告 —— 戶 外牌 、 廣告畫 、 交通工具廣告 自 辦 宣 傳 廣告 —— 旅游畫冊(cè) 、 旅游手冊(cè) 、 宣 傳小冊(cè)子 、 明信片 、 掛 歷 、 錄 像 帶 、 VCD光 盤 、 新聞電 影 、 配有廣告的 紀(jì) 念品 2） 銷 售促 進(jìn) （ 營(yíng)業(yè) 推廣 ） —— 指旅游景點(diǎn)景區(qū)針對(duì) 旅游者 、 旅游中 間 商 、 銷 售人 員開(kāi) 展促 銷活 動(dòng) ， 促 進(jìn)產(chǎn) 品 銷 售的方法 。 2)景區(qū) 產(chǎn) 品的供求 關(guān) 系 3)景區(qū) 產(chǎn) 品的定價(jià)目 標(biāo) 4)景區(qū) 產(chǎn) 品的市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)狀況 5)景區(qū) 產(chǎn) 品的品 質(zhì) 和特性 6)匯 率 景區(qū) 產(chǎn) 品基本定價(jià)策略 1)撇脂定價(jià)策略 。 如武陵源 風(fēng) 景區(qū)下的黃 獅