【正文】 2023年 2月 10日星期五 上午 10時(shí) 2分 21秒 10:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 2分 21秒 10:02:2110 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:2110:02Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 上午 10時(shí) 2分 21秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 邀 請 作家和 藝術(shù) 家深入景區(qū) ， 體 驗(yàn)生活以景區(qū) 為 背景 創(chuàng) 作作品 。 對(duì)于旅游景點(diǎn)景區(qū) 產(chǎn) 品 銷 售渠道 選擇 ， 主要依據(jù)： 1） 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品的特點(diǎn) 2） 目 標(biāo) 市 場 條件 3） 旅游景點(diǎn)景區(qū)自身狀況 4） 中 間 商的信譽(yù)和能力 旅游景點(diǎn)景區(qū) 產(chǎn) 品促 銷 策略 旅游景點(diǎn)景區(qū) 產(chǎn) 品促 銷 —— 指旅游景點(diǎn)景區(qū) 為了增加 產(chǎn) 品的 銷 售量 ， 通 過 各 種 方式和渠道 ，向旅游者和中 間 商介 紹產(chǎn) 品信息 ， 影響和 說 服他 們購買 或推 銷這 些 產(chǎn) 品的策略和方法 。 二 、 景區(qū) 產(chǎn) 品價(jià)格策略 影響景區(qū) 產(chǎn) 品價(jià)格的因素 1)景區(qū) 產(chǎn) 品的成本 。 “ 一 損俱損 ” 的局面 。 品牌名稱是指能用 語 言表達(dá)的部分 ， 如 “ 蘇 州 樂 園 ” 、 “ 中 華 恐 龍 園 ” 。 3)平 穩(wěn)發(fā) 展期 。 4)鞏固 階 段 。 旅游景區(qū)屬于旅游地當(dāng)中的一 種類 型 ， 正常情況下 ， 旅游景區(qū)生命周期與旅游地生命周期同 步 。 ① 競 爭性定位 ② 創(chuàng) 新性定位 2)初次定位與重新定位 。 所 謂 無差異目 標(biāo) 市 場 策略 ，也叫一體化市 場營銷 策略 ， 它是指 _企 業(yè) 把整個(gè)市 場看作一個(gè)大的市 場 ， 以一 種產(chǎn) 品或 單 一的促 銷 手段 開展 營銷 活 動(dòng) 。 4)按出游所追求的利益 細(xì) 分 。 6)環(huán)境質(zhì)量因素 。 全包價(jià) 購買 指 購買 整個(gè)旅游 線 路的旅游 購買 行 為 ， 包價(jià)旅游 線 路中的 費(fèi) 用包括 綜 合服 務(wù)費(fèi) 、房 費(fèi) 、 交通 費(fèi) 及 專項(xiàng) 附加 費(fèi) 等四個(gè)部分 ， 即套餐式消費(fèi) 。 3)抽 樣設(shè)計(jì) 。 對(duì)松散零碎 、 雜亂無章的原始材料進(jìn)行加工 、 整理 ， 使之條理化 、 完整化 。 旅游景區(qū)的營銷管理任務(wù)就是針對(duì)不同游客的不同需求提出不同的營銷方案 ， 以實(shí)現(xiàn)景區(qū)的營銷目標(biāo) 。 旅游景區(qū) 營銷 管理程序及具體內(nèi)容如下表所示 。 2)針對(duì)性原則 。 1． 初 步調(diào)查階 段 初 步調(diào)查 是事先未作周密的 計(jì) 劃 ， 只是通過對(duì) 手 頭資 料的估 計(jì) 來確定 問題 及 調(diào) 研的范圍 。 4． 按消費(fèi)方式分 類 1)單項(xiàng)消費(fèi) 。 3)社會(huì)因素 。 2)按出游 時(shí)間 和形式 細(xì) 分 。 二、旅游景區(qū)目 標(biāo) 市 場選擇 1． 旅游景區(qū) 細(xì) 分市 場 的 選擇步驟 ① 確定旅游景區(qū)的 營銷 目 標(biāo) ② 初 步篩選 。 就是指在目 標(biāo) 市 場 上根據(jù)景區(qū)自身?xiàng)l件和 競 爭者的狀況 ， 為 旅游景區(qū)及其 產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 確定一個(gè)位置 ， 樹 立一個(gè)市 場 形象 ， 并在 預(yù) 期的游客群體中確立其形象和地位 。 3)確立景區(qū)的 產(chǎn) 品特色 。 投 資者 為 了 獲 得回 報(bào) 和 滾動(dòng)開發(fā)資 金 ， 開 始了大量營銷 ， 景區(qū)知名度大增 。 市 場 上此 時(shí) 一般沒有或只有較 少同行 競 爭 。 找出 問題 的根源 ， 果斷放棄一些疲 軟 或落伍的 產(chǎn) 品 ， 轉(zhuǎn) 向新 產(chǎn) 品的 開發(fā) ， 盡可能的 縮 短 產(chǎn) 品的衰退期 ， 爭取 讓 景區(qū)盡快 進(jìn) 入再生期 。 (3)旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌策略 1)多品牌策略 。這樣 不 僅 能 夠節(jié) 省景區(qū)新 產(chǎn) 品的 營銷費(fèi) 用 ， 還 能 夠節(jié)省品牌的 設(shè)計(jì)費(fèi) 用 3)全新品牌策略 。 ② 尾數(shù)定價(jià)策略 。 例海 濱每 年定期 舉辦 沙雕 節(jié) 節(jié)慶 活 動(dòng) 。 促 銷 常用的方法有： 人 員 推 銷 。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 2023/2/10 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 上午 10時(shí) 2分 2023年 2月 10日 10時(shí) 2分 ? 失敗是成大事者之母。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 10時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時(shí) 2分 21秒 10:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:02:2110:02:2110:02Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 2分 21秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:02: