旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 金等 3） 公 關(guān) 與宣 傳 —— 主要 針對(duì) 新 聞 界與社會(huì)公眾 進(jìn) 行 。 旅行 嘗試 。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 10:02:2110: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :0210:02:21 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 2分 21秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺(jué)。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 2分 21秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)。 :02:2110:02:21February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :02:2110:02Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 2分 21秒 10:02:2110 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 2分 21秒 10:02:2110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 10:02:2119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 2023/2/1010: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/10會(huì)。 指旅游景點(diǎn)景區(qū)派推 銷(xiāo) 人 員 直接在游客 較 集中的 車(chē) 站 、 機(jī) 場(chǎng) 等 設(shè) 立咨 詢(xún)處 ， 也可以直接上 門(mén)拜 訪 客 戶(hù) ， 通 過(guò)贈(zèng) 送宣 傳資 料 ， 解答他 們 提出的 問(wèn)題 ，引 導(dǎo) 他 們購(gòu)買(mǎi) 旅游 產(chǎn) 品 5） 電 子 銷(xiāo) 售 。 例各地區(qū) 、 各民族自己的 傳統(tǒng)節(jié) 日 體育 娛樂(lè) 活 動(dòng) 。 ③ 分等 級(jí) 定價(jià)策略 ④ 聲望定價(jià)策略 ⑤ 招 徠 定價(jià)策略 ⑥ 折扣定價(jià)策略 景區(qū) 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售渠道策略 景區(qū) 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售渠道 類(lèi) 型指旅游景區(qū) 經(jīng)營(yíng) 企業(yè) 將旅游景區(qū) 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 給 最 終 旅游者的 銷(xiāo) 售途徑按 銷(xiāo) 售渠道 環(huán)節(jié)層 次分 為 ： 長(zhǎng) 渠道和短渠道；按采用 銷(xiāo) 售渠道 種類(lèi) 的多少分 為 ： 寬 渠道和窄渠道；按 銷(xiāo) 售 給 旅游者的方式分 為 ：直接 銷(xiāo) 售渠道和直接 銷(xiāo) 售渠道；直接 銷(xiāo) 售渠道即游客直接到景區(qū) 購(gòu)買(mǎi)門(mén) 票 進(jìn) 入景區(qū)旅游 ， 營(yíng)銷(xiāo) 成本比較 低； 間 接 銷(xiāo) 售渠道即通 過(guò) 代理商 、 批 發(fā) 商 、零售商等中 間環(huán)節(jié) 向旅游者 銷(xiāo) 售景區(qū) 產(chǎn) 品 。 是指旅游景區(qū)從無(wú)到有 ， 創(chuàng) 立全新的品牌 。 指旅游景區(qū)采用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌 。 4． 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌策略 (1)旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌的內(nèi)涵 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌是指景區(qū)的名稱(chēng) 、 名字 、標(biāo)記 、 符號(hào) ， 或者是它 們 的 組 合 ， 其目的是 識(shí)別 某個(gè)景區(qū)的 產(chǎn) 品或服 務(wù) ， 并使其與 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的 產(chǎn) 品和服 務(wù) 區(qū) 別開(kāi) 來(lái) 。 2)增 長(zhǎng) 期 。 3)發(fā) 展 階 段 。 4)樹(shù) 立市 場(chǎng) 形象 5)宣 傳 、 鞏固景區(qū)形象和地位 （ 3） 旅游景區(qū)市 場(chǎng) 定位的策略 1） 針對(duì)產(chǎn)品差異性定位 2)針對(duì) 景區(qū)客源定位 3)根據(jù) 競(jìng) 爭(zhēng)狀況定位 4)根據(jù)特定 時(shí) 機(jī)定位 5)根據(jù) 質(zhì) 價(jià)定位 第五節(jié) 旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)要素及其策略 一 、 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品策略 1． 景區(qū) 產(chǎn) 品的概念與構(gòu)成 (1)旅游景區(qū) 產(chǎn) 品的概念 (2)旅游景區(qū) 產(chǎn) 品的構(gòu)成 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品有三個(gè)部分 組 成： ① 核心部分 ② 外形部分 。 因此 ， 旅游景區(qū)的 實(shí)質(zhì) 就是差異化 ， 就是有 計(jì) 劃地 樹(shù) 立本企 業(yè)產(chǎn) 品具有某 種與 競(jìng) 爭(zhēng)者 產(chǎn) 品不同的理想形象 ， 以便目 標(biāo) 市場(chǎng) 了解和接受此旅游景區(qū)所宣稱(chēng)的特色 。 ③ 評(píng) 估目 標(biāo) 市 場(chǎng) ④ 確定目 標(biāo) 市 場(chǎng) 2． 旅游景區(qū)目 標(biāo) 市 場(chǎng) 策略 1)集中型目 標(biāo) 市 場(chǎng) 策略 該 策略是旅游景區(qū)在 細(xì) 分市 場(chǎng) 的基 礎(chǔ) 上 ， 只 選擇 一個(gè)或幾個(gè) 細(xì) 分市 場(chǎng) ， 集中景區(qū)的全部 營(yíng)銷(xiāo) 力量 ， 采用不同的 營(yíng)銷(xiāo)組 合來(lái)充分 滿(mǎn) 足游客的消 費(fèi) 需求 。 根據(jù)旅游活 動(dòng) 具有明 顯 的 時(shí)間 性和季 節(jié) 性特點(diǎn) ， 可以將旅游市 場(chǎng)分 為 旺季 、 平季及淡季 、 寒暑假市 場(chǎng) 以及假日市 場(chǎng) ；按出游形式有 團(tuán)隊(duì) 市 場(chǎng) 和散客市 場(chǎng) 3)按出游次數(shù)和 頻 率 細(xì) 分 。 4)文化因素 。 單項(xiàng)購(gòu)買(mǎi) 是指旅游者只 購(gòu)買(mǎi) 某 單項(xiàng) 旅游 產(chǎn) 品的旅游 購(gòu)買(mǎi) 行 為 。 它包括以下三個(gè)程序： 1)情況分析 2)非正式 調(diào)查 3)問(wèn)題 的確定 2． 正式 調(diào)查階 段 1)基 礎(chǔ) 背景 資 料的收集 。 有針對(duì)性的資料更集中 、更具體 。 旅游景區(qū)市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 管理的程序與 過(guò) 程 分析旅游景區(qū)市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 機(jī)會(huì) 營(yíng)銷(xiāo) 信息 調(diào) 研 、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán) 境
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