【正文】 金等 3） 公 關(guān) 與宣 傳 —— 主要 針對 新 聞 界與社會公眾 進 行 。 旅行 嘗試 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 10:02:2110: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習的各個方面總有一些不能如意的地方。 :0210:02:21 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 2月 10日星期五 10時 2分 21秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 2月 10日星期五 10時 2分 21秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :02:2110:02:21February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:2110:02Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 10時 2分 21秒 10:02:2110 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 10時 2分 21秒 10:02:2110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 10:02:2119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/2/1010: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/10會。 指旅游景點景區(qū)派推 銷 人 員 直接在游客 較 集中的 車 站 、 機 場 等 設(shè) 立咨 詢處 ， 也可以直接上 門拜 訪 客 戶 ， 通 過贈 送宣 傳資 料 ， 解答他 們 提出的 問題 ，引 導(dǎo) 他 們購買 旅游 產(chǎn) 品 5） 電 子 銷 售 。 例各地區(qū) 、 各民族自己的 傳統(tǒng)節(jié) 日 體育 娛樂 活 動 。 ③ 分等 級 定價策略 ④ 聲望定價策略 ⑤ 招 徠 定價策略 ⑥ 折扣定價策略 景區(qū) 產(chǎn) 品 銷 售渠道策略 景區(qū) 產(chǎn) 品 銷 售渠道 類 型指旅游景區(qū) 經(jīng)營 企業(yè) 將旅游景區(qū) 產(chǎn) 品 銷 售 給 最 終 旅游者的 銷 售途徑按 銷 售渠道 環(huán)節(jié)層 次分 為 ： 長 渠道和短渠道；按采用 銷 售渠道 種類 的多少分 為 ： 寬 渠道和窄渠道；按 銷 售 給 旅游者的方式分 為 ：直接 銷 售渠道和直接 銷 售渠道；直接 銷 售渠道即游客直接到景區(qū) 購買門 票 進 入景區(qū)旅游 ， 營銷 成本比較 低； 間 接 銷 售渠道即通 過 代理商 、 批 發(fā) 商 、零售商等中 間環(huán)節(jié) 向旅游者 銷 售景區(qū) 產(chǎn) 品 。 是指旅游景區(qū)從無到有 ， 創(chuàng) 立全新的品牌 。 指旅游景區(qū)采用兩個或兩個以上的品牌 。 4． 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌策略 (1)旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌的內(nèi)涵 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌是指景區(qū)的名稱 、 名字 、標記 、 符號 ， 或者是它 們 的 組 合 ， 其目的是 識別 某個景區(qū)的 產(chǎn) 品或服 務(wù) ， 并使其與 競 爭 對 手的 產(chǎn) 品和服 務(wù) 區(qū) 別開 來 。 2)增 長 期 。 3)發(fā) 展 階 段 。 4)樹 立市 場 形象 5)宣 傳 、 鞏固景區(qū)形象和地位 （ 3） 旅游景區(qū)市 場 定位的策略 1） 針對產(chǎn)品差異性定位 2)針對 景區(qū)客源定位 3)根據(jù) 競 爭狀況定位 4)根據(jù)特定 時 機定位 5)根據(jù) 質(zhì) 價定位 第五節(jié) 旅游景區(qū)營銷要素及其策略 一 、 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品策略 1． 景區(qū) 產(chǎn) 品的概念與構(gòu)成 (1)旅游景區(qū) 產(chǎn) 品的概念 (2)旅游景區(qū) 產(chǎn) 品的構(gòu)成 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品有三個部分 組 成： ① 核心部分 ② 外形部分 。 因此 ， 旅游景區(qū)的 實質(zhì) 就是差異化 ， 就是有 計 劃地 樹 立本企 業(yè)產(chǎn) 品具有某 種與 競 爭者 產(chǎn) 品不同的理想形象 ， 以便目 標 市場 了解和接受此旅游景區(qū)所宣稱的特色 。 ③ 評 估目 標 市 場 ④ 確定目 標 市 場 2． 旅游景區(qū)目 標 市 場 策略 1)集中型目 標 市 場 策略 該 策略是旅游景區(qū)在 細 分市 場 的基 礎(chǔ) 上 ， 只 選擇 一個或幾個 細 分市 場 ， 集中景區(qū)的全部 營銷 力量 ， 采用不同的 營銷組 合來充分 滿 足游客的消 費 需求 。 根據(jù)旅游活 動 具有明 顯 的 時間 性和季 節(jié) 性特點 ， 可以將旅游市 場分 為 旺季 、 平季及淡季 、 寒暑假市 場 以及假日市 場 ；按出游形式有 團隊 市 場 和散客市 場 3)按出游次數(shù)和 頻 率 細 分 。 4)文化因素 。 單項購買 是指旅游者只 購買 某 單項 旅游 產(chǎn) 品的旅游 購買 行 為 。 它包括以下三個程序： 1)情況分析 2)非正式 調(diào)查 3)問題 的確定 2． 正式 調(diào)查階 段 1)基 礎(chǔ) 背景 資 料的收集 。 有針對性的資料更集中 、更具體 。 旅游景區(qū)市 場營銷 管理的程序與 過 程 分析旅游景區(qū)市 場營銷 機會 營銷 信息 調(diào) 研 、 營銷環(huán) 境