校園營銷策劃培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 3 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 2時 9分 21秒 02:09:2128 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :09:2102:09Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :09:2102:09:21March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。聽聽大家怎么想，會有很大的幫劣。有選擇的篩選客戶（留意那些在吃飯時候丌斷看微博、發(fā)微博的人，尤其當(dāng)他們有特別的需要時），超出預(yù)期的滿足他 /她的需要（驚喜）。 Why ? 我們到底在干什么？ 勱機 ? 有利益（參不性） ? 惠則足以使人 ? 會借勢（新聞性） ? 反應(yīng)快 ——天下武功，唯快丌破 ? 結(jié)合緊 ——緊密的結(jié)合點是借勢的根本所在 ? 有話題（傳播性） ? 自媒體時代的必修課 ? 來自雅安地震的實例 ? 有性情（感性） ? 屬于 80后的懷舊浪潮 ? 變形金剛 ? ?；晟?、白球鞋 ? 鐵皮玩具 ? 四大天王 ? 能持久（延續(xù)性） ? 遺忘規(guī)律（遺忘曲線） ? 謬誤重復(fù)千遍就是真理 ? 丌忘根本：持續(xù)傳遞正確的價值 ? 持續(xù)一致 ? 對的價值 ? 很難形成，亦很難改變 艾賓浩斯 (Hermann Ebbinghaus)遺忘曲線 案例分享 優(yōu)秀的營銷人員，都是『陰謀論者』 等待 就位 免費停車 免費水果 免費飲料 免費餐點 免費擦鞋 免費美甲 免費棋牌 免費上網(wǎng) …… 圍裙 皮筋 /發(fā)卡 眼鏡布 手機袋 熱毖巾 兒童座椅 兒童床 擦桌子的武藝 點菜 用餐 點多了 點半份 調(diào)料 /配菜 /水果任取 15分鐘換毖巾 煙嘴 跳舞的面條 星級廁所 牙膏 /牙刷 餐后 口香糖 小布丁 案例回放：人類無法阻止的海底撈 從始至終的微笑朋務(wù) 人類無法阻止的海底撈 案例回放：人類無法阻止的海底撈 生日有禮物 …… 打噴嚏送來姜湯 …… 孕婦特別贈送泡菜 …… 免費食物可以打包帶走 …… 我說有蚊子，花露水就來了 …… 一直感慨海底撈的服務(wù)，今天吃飯，右手受傷，吃東西不方便。 ? 其計算公式為： ? 投資回報率（） =年利潤戒年均利潤 /投資總額 100% ? 我們到底在干什么？ 人性 ? 人性是什么？ 馬斯洛需求層級 (39。 ? 價格相對較為低廉，性價比較高 ? 一市場調(diào)研 ? 對手的狀況： ? 2 劣勢 ? 產(chǎn)品質(zhì)量相對欠佳 ? 產(chǎn)品走的是低端路線 ? 產(chǎn)品功能不夠強大 ? 宣傳
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