課程實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(完整版)
【正文】 即對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)（ strengths）、劣勢(shì)（ weakness）、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（ opportunities）、威脅（ threats）的全面評(píng)估。 對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行辨認(rèn)，并逐項(xiàng)描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和其他特征，從而恰如其分的了解他們的意圖和行為。 目錄 策劃書(shū)的目錄和其它書(shū)籍的目錄起到的是相同的作用，它涵蓋了全書(shū)的主體內(nèi)容和要點(diǎn)，讀過(guò)后應(yīng)能使人對(duì)策劃的全貌、策劃人的思路、策劃書(shū)的整體結(jié)構(gòu)有一個(gè)大體的了解，并且為使用者查找相關(guān)內(nèi)容提供了方便。 3． 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的最終寫(xiě)作目的是什么？ 從根本上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作目的就是要使決策者接受策劃的內(nèi)容，并確保策劃能按計(jì)劃順利實(shí)施。創(chuàng)意新穎原則。167。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。167。 孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了 “奇 ”——“ 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝 ”， “正”就是艱苦奮斗， “奇 ”就是銳意創(chuàng)新。其中 “畫(huà) ”與 “劃 ”相通互代， “策畫(huà) ”即 “策劃 ”，意思是計(jì)劃、打算。 故策之而知得失之計(jì)。鞭策。167。 c232。 —— 《孫子 策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無(wú)策。你看這 “奇 ”字是怎么寫(xiě)的？上面一個(gè) “大 ”字，底下一個(gè) “可 ”字。 ２．從微觀上說(shuō)，企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的壓力而產(chǎn)生了微觀策劃。第一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶?！ 〉诹?、營(yíng)銷(xiāo)策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意?！鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架與寫(xiě)作（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)原則 可操作原則。 要求策劃的 “點(diǎn)子 ”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。 4． 為什么要寫(xiě)好策劃書(shū)？ 好的策劃書(shū)能夠很好地幫助理解策劃的內(nèi)容及策劃者的真正意圖。 （一）前言 前言的作用在于統(tǒng)領(lǐng)全書(shū)，因此其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括策劃的宗旨、目的及背景，以及策劃的必要性等問(wèn)題的描述。 （三）環(huán)境分析 “ 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ” ，這一部分需要策劃者對(duì)環(huán)境比較了解。 （ 3）分銷(xiāo)狀況。 （ 2）在可能的條件下， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示。 所謂營(yíng)銷(xiāo)組合，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案，企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與資源狀況，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的營(yíng)銷(xiāo)策略 (產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo) )進(jìn)行優(yōu)化組合和合理的綜合運(yùn)用。 闡述人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系的方式方法。 （ 2）高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因。列出附錄，既能補(bǔ)充說(shuō)明一些正文內(nèi)容的問(wèn)題，又顯示了策劃者負(fù)責(zé)任，同時(shí)也能增加策劃案的可信度。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容應(yīng)有根有據(jù)，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。 因此，我們?cè)跁?shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)還應(yīng)注意下面幾個(gè)問(wèn)題： （ 1）策劃書(shū)中錯(cuò)字、漏字，如果出現(xiàn)就會(huì)影響閱讀者對(duì)策劃者的印象。 快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。兒童們對(duì)各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯 。幾年來(lái)，柏格跌跤不輕。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿足于已取得的成果。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。167。 167。⑤ 顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷(xiāo)活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了 ”。167。167。 毛利率 麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀 。167。 擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量 。167。167。 盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷(xiāo)提高了銷(xiāo)售，但很快又回到一般銷(xiāo)售水平。167。167。對(duì)各種新分銷(xiāo)選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。 可以查閱網(wǎng)上資料，但不能抄襲，若發(fā)現(xiàn)抄襲一律以 0分計(jì)算。 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。January 24上午 一月 2107:11January 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023167。 07:11:0207:11:0207:11Sunday, 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。217:112023167。24, 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。24, 一月 Januarysitblandit,temporutnullaconsectetur 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午 一月 2107:11January 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。January 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 7:11:0224,一月 24, 07:11:0207:11:0207:111/24/2023上午 7:112023167。20237:11:022023167。7:11:02 交卷時(shí)間： 1月 10日 12： 00，地點(diǎn)：辦公室167。 收集相關(guān)資料，寫(xiě)一篇北方乳業(yè)的品牌市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。 ⑥ 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。167。③ 公關(guān)活動(dòng)。 因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷(xiāo)售下降，所以促銷(xiāo)必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。167。麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作
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