襪子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(完整版)
【正文】 注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對(duì)。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個(gè)低水平消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起，所以這個(gè)市場(chǎng)還有著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。 其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對(duì)于北方來(lái)說(shuō)，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長(zhǎng)筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲(chóng)較多，就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。 營(yíng)銷(xiāo)決策 還有一種營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式，很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購(gòu)買(mǎi)時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了?！【C合以上分析，可以得出以下結(jié)論： 人均消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高 襪子是必須品，有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng)，特別是中西部和農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對(duì)很少。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況。成功營(yíng)銷(xiāo)的重要的不是你想傳達(dá)什么信息，而是你的消費(fèi)者需要什么信息。襪子店銷(xiāo)售技巧三：店鋪形象很重要襪子店經(jīng)營(yíng)首先我們要明確自己的客戶群體在哪里，有的開(kāi)實(shí)體店的朋友選擇夜市，面對(duì)大眾化的青年，有的選擇在學(xué)校門(mén)口面對(duì)的客戶大多是學(xué)生，總之，要找準(zhǔn)自己的銷(xiāo)售點(diǎn)和銷(xiāo)售群眾之后再定位自己店鋪的位置。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費(fèi)者所接受而且還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。視頻內(nèi)容為：去年圣誕節(jié)，一個(gè)小男孩為了等圣誕老人給他送圣誕禮物，就掛了個(gè)襪子在床頭，夜里，圣誕老人真的來(lái)了，不過(guò)由于圣誕老人給他的禮物過(guò)大，他掛在床頭的襪子破了，所以沒(méi)有收到圣誕老人的禮物，小男孩知道后很難過(guò)，決定等明年的圣誕節(jié)到時(shí)，一定準(zhǔn)備一個(gè)結(jié)實(shí)的襪子，不會(huì)破的襪子來(lái)裝禮物。最好店內(nèi)可以放一些音樂(lè)，如果是主要客戶群體是學(xué)生那么可以放一些時(shí)尚流行的音樂(lè)，如果是針對(duì)大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂(lè)，畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后，一
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