【正文】 ， /500， 500， 李 250， 250， 250， 250， 王 100， 200， 300， 400， 劉 500， 300， 150， 50， 商場(chǎng)皮衣標(biāo)價(jià) 3800元，允許最低售價(jià) 2800元 S T B 銷售培訓(xùn)的 3種效應(yīng) 工具名稱 使用范圍 “馬太效應(yīng) ” 對(duì)老員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) “現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng) ” 對(duì)所有員工的培訓(xùn) “21天效應(yīng) ” 對(duì)培訓(xùn)后的追蹤和考核 對(duì)培訓(xùn)的全部過程控制 S T B 無意識(shí) 不勝任 有意識(shí) 不勝任 無意識(shí) 能勝任 對(duì)雙手交叉位置的培訓(xùn) S T B 我參加培訓(xùn)之后的行動(dòng)方案 學(xué)習(xí)的 內(nèi)容 學(xué)習(xí)后感悟點(diǎn) 工作改 進(jìn)計(jì)劃 改進(jìn)完 成時(shí)間 改進(jìn)后要達(dá)到的效果 銷售談判 講價(jià)策略 心理因素比價(jià)格更加重要 降價(jià)要嚴(yán)肅，先高到低 在未來 3個(gè)月的 100天內(nèi) 月銷售額平均比去年增加17% S T B 培訓(xùn)的投入產(chǎn)出結(jié)果你知道嗎？ 培訓(xùn)后一定要有追蹤和評(píng)估。 1個(gè)自治州： 湘西土家族苗族自治州 具體請(qǐng)見下表： 下轄地級(jí)市及各縣、市 一、湖南省基本情況 27TH/SEP/2023 S T B 長(zhǎng)沙市 芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、瀏陽市、長(zhǎng)沙縣、望城縣、寧鄉(xiāng)縣 株洲市 荷塘區(qū)、石峰區(qū)、蘆淞區(qū)、天元區(qū)、醴陵市、株洲縣、攸縣、茶陵縣、炎陵縣 湘潭市 雨湖區(qū)、岳塘區(qū)、湘鄉(xiāng)市、韶山市、湘潭縣 衡陽市 珠暉區(qū)、雁峰區(qū)、石鼓區(qū)、蒸湘區(qū)、南岳區(qū)、耒陽區(qū)、常寧市、衡陽縣、衡南縣、衡山縣、衡東縣、祁東縣 邵陽市 雙清區(qū)、大祥區(qū)、北塔區(qū)、武岡區(qū)、邵東縣、新邵縣、邵陽縣、隆回縣、洞口縣、新寧縣、綏寧縣、城步苗族自治縣、 一、湖南省基本情況 27TH/SEP/2023 S T B 岳陽市 岳陽樓區(qū)、云溪區(qū)、君山區(qū)、汩羅區(qū)市、臨湘市、岳陽縣、平江縣、湘陰縣、華容縣 常德市 武陵區(qū)、鼎城區(qū)、津市市、安鄉(xiāng)縣、漢壽縣、澧縣、臨澧縣、桃源縣、石門縣 張家界市 永定區(qū)、武陵源區(qū)、慈利縣、桑植縣 益陽市 資陽區(qū)、赫山區(qū)、沅江市、南縣、桃江縣、安化縣 一、湖南省基本情況 郴州市 北湖區(qū)、蘇仙區(qū)、資興市、桂陽縣、永興縣、宜章縣、嘉禾縣、臨武縣、汝城縣、桂東縣、安仁縣 27TH/SEP/2023 S T B 永州市 芝山區(qū)、冷水灘區(qū)、東安縣、道縣、寧遠(yuǎn)縣、江永縣、江華瑤族自治縣、藍(lán)山縣、新田縣、雙牌縣、祁陽縣 懷化市 鶴城區(qū)、洪江市、中方縣、沅陵縣、辰溪縣、淑浦縣、麻陽苗族自治縣、會(huì)同縣、新晃侗族自治縣、芷江侗族自治縣、靖州苗族侗族自治縣、通道侗族自治縣 婁底市 婁星區(qū)、冷水江市、漣源市、雙峰縣、新化縣 湘西土家族 苗族自治州 吉首市、瀘溪縣、鳳凰縣、花垣縣、保靖縣、古丈縣、永順縣、龍山縣 一、湖南省基本情況 S T B 常德市 195 株洲市 57 益陽市 98 湘西州 578 岳陽市 165 衡陽市 203 湘潭市 57 張家界 394 單位：公里 長(zhǎng)沙市 兩地交通 二、湖南省基本情況（地區(qū)交通） 邵陽市 232 郴州市 354 永州市 371 懷化市 511 婁底市 152 S T B 三、湖南省地級(jí)市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 地區(qū) 總?cè)丝跀?shù)（萬人）應(yīng)有市場(chǎng)全國占比農(nóng)村人均純收入（萬元）城鎮(zhèn)人均純收入（萬元）長(zhǎng)沙市 5 8 7 . 0 9 0 . 7 5 8 1 % 0 .3 2 1 .2 3株洲市 3 7 2 . 1 0 0 . 3 1 3 9 % 0 .2 8 1 .0 5湘潭市 2 8 0 . 4 7 0 . 1 9 6 8 % 0 .2 8 1 .0 1衡陽市 7 0 8 . 9 3 0 . 3 4 0 2 % 0 .2 7 0 .9 0邵陽市 7 2 6 . 8 5 0 . 2 4 6 1 % 0 .1 9 0 .8 1岳陽市 5 2 3 . 6 5 0 . 3 5 8 4 % 0 .2 5 0 .9 1常德市 5 9 6 . 0 4 0 . 3 2 9 9 % 0 .2 2 0 .9 6張家界市 1 5 6 . 2 9 0 . 0 5 6 2 % 0 .1 8 0 .9 4益陽市 4 5 3 . 1 6 0 . 2 0 3 6 % 0 .2 1 0 .7 2郴州市 4 5 5 . 4 6 0 . 2 8 9 8 % 0 .2 5 0 .9 4永州市 5 6 6 . 4 7 0 . 1 9 4 4 % 0 .2 0 0 .8 0懷化市 4 8 6 . 6 0 0 . 1 9 2 9 % 0 .1 9 0 .8 2婁底市 3 9 9 . 8 8 0 . 1 8 7 7 % 0 .2 0 0 .8 9湘西自治州 2 6 2 . 4 3 0 . 1 0 2 0 % 0 .1 3 0 .8 4總 計(jì) 6 , 5 7 5 . 4 2 3 . 7 7 %S T B 四、湖南省批市基本情況表 地級(jí)市 批市名稱 批市地址 客戶數(shù)量 地級(jí)市 批市名稱 批市地址 客戶數(shù)量岳陽 竹蔭街 岳陽市解放路 52 岳陽 華陽批市 華容縣華陽市場(chǎng) 13湘潭 砂子嶺 湘潭市砂子嶺潭衡路 64 岳陽 臨湘批市 臨湘大市場(chǎng) 14衡陽 五一大市場(chǎng) 衡陽市五一路 114 岳陽 致富街 岳陽縣致富批發(fā)市場(chǎng) 15張家界 回龍路批市 張家界市永定區(qū)回龍路 29 岳陽 興羅門 汩羅市興羅門批市 17張家界 火車站批市 張家界火車站 1 岳陽 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 平江縣汽車站 14婁底 漣濱批市 漣濱東街 44 長(zhǎng)沙 紅星市場(chǎng) 長(zhǎng)沙市韶山南路紅星市場(chǎng) 24株洲 建寧街批市 株洲市蘆淞區(qū)建寧街 15 長(zhǎng)沙 沙河市場(chǎng) 寧鄉(xiāng)縣老三一九國道旁邊 15懷化 寶慶商貿(mào)城 懷化問西寶慶商貿(mào)城 75 長(zhǎng)沙 白馬市場(chǎng) 寧鄉(xiāng)縣汽車南站（車站路） 10益陽 大橋批市 益陽市汽車站 44 長(zhǎng)沙 車站市場(chǎng) 寧鄉(xiāng)縣汽車南站 5郴州 新興隆街 北苑路 45 長(zhǎng)沙 瀏陽河市場(chǎng) 長(zhǎng)沙市瀏陽縣 32郴州 雙龍市場(chǎng) 郴桂路 14 株洲 攸縣大市場(chǎng) 株洲市攸縣 14吉首 紅旗門批市 吉首市武陵東路 50 郴州 步行街 郴桂路 20吉首 雅溪小區(qū)批市 吉首市人民南路 68 邵陽 湘林市場(chǎng) 邵陽市大祥區(qū)西湖路 15常德 火車站大市場(chǎng) 常德市火車站糖酒副食城 21 衡陽 沿江路 衡陽市沿江北路 28常德 橋南副食城 常德市橋南車站路 24 衡陽 金山市場(chǎng) 衡陽市耒陽縣 12邵陽 得豐批市 邵陽市雙清區(qū)得豐市場(chǎng) 13 衡陽 小商品市場(chǎng) 衡陽市耒陽縣 3邵陽 湘運(yùn)批市 邵陽市雙清區(qū)湘運(yùn)市場(chǎng)（建設(shè)路） 31 益陽 東平鎮(zhèn)散批 6永州市 冷庫果蔬大市場(chǎng) 永州市冷庫果蔬大市場(chǎng) 79 益陽 桃江縣散批 6長(zhǎng)沙 高橋批市 長(zhǎng)沙市高橋 371 長(zhǎng)沙 郭亮路 14婁底 冷水江批市 冷水江市批發(fā)街 7 湘潭 市內(nèi)散批 21婁底 城西市場(chǎng) 中興市場(chǎng) 11 株洲 批市外客戶 21婁底 漣源批市 火車站旁黨校路 11 吉首 批市外客戶 35婁底 雙峰批市 永豐市場(chǎng)內(nèi) 8 郴州 批市外客戶 20益陽 資陽市場(chǎng) 益陽市赫山區(qū)長(zhǎng)益路 23 常德 批市外客戶 85益陽 銀城市場(chǎng) 益陽市赫山區(qū)朝陽路 2 衡陽 外圍 45S T B 五、湖南省直營網(wǎng)點(diǎn)基本情況表 地級(jí)市 客戶類型 客戶數(shù)量大型商場(chǎng) 3量販店 1小型商場(chǎng) 4連鎖超市 5岳陽 連鎖超市 3連鎖超市 23單點(diǎn)超市 1連鎖超市 8單點(diǎn)超