打造優(yōu)勢促銷團隊-銷售團隊建設(shè)-文庫吧在線文庫
【正文】 11時 9分 23秒 11:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 9分 :09March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。門外，公司精美的燈箱在闌珊夜色中散放著光芒。 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 揚起眉毛并微笑，頭偏向一邊，是一種感興趣的表示。 ? 促銷點的持瓶率、競品售點廣告、促銷品的使用、變化、投放力度等提供重要的市場信息。 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 客戶可能采用的消極態(tài)度和敵對態(tài)度，并挑起爭論。 11:09:2311:09:2311:093/24/2023 11:09:23 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 11時 9分 23秒 上午 11時 9分 11:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 9分 :09March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:09:2311:09:2311:09Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :09:2311:09:23March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時 9分 23秒 11:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 促銷人員輔導(dǎo)（六）壓力管理 現(xiàn)場輔導(dǎo)要點 ? 練就一雙慧眼－－識別消費者 ? 守候歸來親人－－端正服務(wù)態(tài)度 ? 如數(shù)家珍推介－－產(chǎn)品呈現(xiàn) ? 真誠機智應(yīng)對－－處理投訴 ? 追求更高境界－－主持業(yè)場活動 實地輔導(dǎo)演練 某晚，你巡店來到一間銷售一直不是十分理想的酒吧。他的身體語言表明一種對抗態(tài)度。 ? 促銷員的情緒態(tài)度、細微到表情、步態(tài)、目光均可了解其工作狀態(tài) 巡店中發(fā)現(xiàn)的問題 ? 詳盡記錄 ? 合理分類 ? 分析原因 ? 歸納總結(jié) 促銷人員輔導(dǎo)（一） 看的技巧 有效觀察客戶 客戶缺乏興趣，注意力不集中 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 一種不愉快的表情表示出客戶感到不高興。 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 目光注視 ? 三種方法 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 敏銳觀察、迅速行動 ? 可以從哪些角度觀察顧客？ 年齡 交通工具 服飾 通訊工具 語言 氣質(zhì) 身體語言 行為 態(tài)度 等等 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 觀察顧客的種類 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 觀察顧客的種類 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 觀察顧客的種類 促銷人員輔導(dǎo)（一）看的技巧 甄別顧客需求 1. 某顧客已化了很長時間等
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