銷售管理和銷售團隊建設-文庫吧在線文庫
【正文】 通，聯(lián)絡情感，認識他的問題，讓其不影響其他人員；不撒布消極負面的信息。所以包括銷售目標在內(nèi)的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。另外一種是設立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。該神秘人的設置能有效規(guī)避當?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術(shù)的執(zhí)行情況。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開拓市場？倘若由我來選擇業(yè)務員，我會選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務的人，他們單純，他們能夠按照我設定的方向努力，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務都沒有做過。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因地制宜，把他們安排到不同的崗位上，發(fā)掘他們最大潛能。2．每個隊員都具有扎實的工作技能3．優(yōu)秀的團隊是一個隊員互相信任的團隊，管理者要盡可能的創(chuàng)造員工之間互相了解，增進友誼的機會。其實我覺得這是一種學習之后的表面效果，我和他們的老總說，不要現(xiàn)在就樂，以后工作起來效果會更好。4．獎勵激勵為了在團隊內(nèi)部引進內(nèi)部市場化的競爭機制，我們可以采用安利的激勵手段，那就是一個團隊成功，團隊里的每一個都會受到獎勵。會取得意想不到的效果。正確的銷售例會是應該以培訓和遠景展望為主的，附以布置任務，成果分享等內(nèi)容正確的銷售例會要做到以下一點（1）例會召開要準時，天天開的叫晨例會，銷售例會是大會，一般是每個月的月初或月底召開，時間是3天左右，企業(yè)在沒有遇到不可抗力的時候，最好按時開會。而不是我在那里盲目的說教。在這之后，我和他的銷售經(jīng)理說：“必須輔導他，他其實很想成功，他也具備這個潛質(zhì)，而且你的工作就是要幫助員工成功，協(xié)調(diào)員工關(guān)系，這個你可以解釋一下嗎？”我們都知道，領(lǐng)導的主要工作不是自己成功，而是想盡一切辦法促使手下成功，這樣你自己才會有更大的收獲。第五篇：銷售團隊建設銷售團隊的建立在現(xiàn)代市場營銷理論當中，我們都知道，其實在企業(yè)里面沒有完美的個人，只有完美的團隊。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。讓他們真切的感覺到我們團隊的溫暖。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。5）以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導向，對自己的銷售目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。令狐傳奇頓挫頓挫，手舞足蹈的把自己帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗進行了總結(jié)。令狐傳奇在未來的一段時刻，做了一個最重要的工作就是賡續(xù)的和團隊的伙伴進行溝通，一個禮拜每個員工都要零丁在一個會議室里進行一次徹底深進的溝通。6:團隊伙伴全部一致的承諾以及開放的溝通：團隊凝固力:這個詞語我們經(jīng)常提起,然則許多營銷團隊照樣沒有凝固力,沒有凝固力的團隊,公司給你一片綠洲,事跡沒有做出來,到頭來一,必定要讓每一個團隊邃曉團隊的整體消受方針,千金重任萬人挑,。是以―話句話的才能也決意領(lǐng)導者的領(lǐng)導才能。第三要素：響應的鼓勵機制：每一小我都有動力和阻力，鼓勵軌制是給員工一個向前的動力，讓每一個成員忘失蹤干事跡的疾苦，享受鼓勵的聲譽和胡想。一次，一個消受人員和客戶簽好和談，客戶預先支付了3萬元現(xiàn)金作為定金，客戶和這個營銷人員關(guān)系對照熟諳了，就信任他給了他現(xiàn)金，然則，過了幾天這個營銷人員一向沒有把錢交給公司，后來當領(lǐng)導發(fā)明這個工作的時刻，已經(jīng)由了一個禮拜，這個員工把客戶的定金用到的做自己的工作上面，已經(jīng)把錢花完了。這個案例我們許多人都看過,進修過,甚至聽了許多次,然則我們就是不能有用地往反思和調(diào)劑自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團隊,小我方針的建立都很重要,消受團隊也是一樣,沒有方針的消受團隊最終走向何方,自己也不知道,作為一個消受經(jīng)管者,必定要給你團隊一個方針,:消受團隊事跡方針,消受團隊每個伙伴的方針,消受團隊人員數(shù)量方針?！緯請竺?．培訓費用：2400元/人（含培訓費、講義費等）2．報名電話：01051294009，01088438913，010884396893．值班手機：***，楊老師；傳真：010884512564．廣東客戶報名專線：020611310555．報名方式：電話登記填寫報名表發(fā)出培訓確認函6．備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程【優(yōu)惠活動】1．報名學員可獲贈一本最新的管理書籍，詳細書目請瀏覽網(wǎng)站2．申請成為個人會員，更可享受積分累積，并兌換U盤、MP4和手機等第二篇：銷售團隊建設與管理銷售團隊建設與管理連絡中國營銷團隊的現(xiàn)狀，一個優(yōu)良的營銷團隊是什么樣子的？總結(jié)以下幾點，營銷團隊的每一小我都可以自己往批改一下自己?！菊n程目標】●了解銷售經(jīng)理的角色和職責●學會制定銷售計劃掌握目標評估和成本核算的方法●學習銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)●掌握銷售經(jīng)理必需
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