銷售培訓(xùn)-銷售團(tuán)隊情緒管理-文庫吧在線文庫
【正文】 爾蒙），其毒性不亞于蛇毒，比尼古丁強(qiáng)。每個「是」得 3分、「也許」得 2分、「否」得 1分，然后把這些分?jǐn)?shù)加總起來。 ? ，而不是結(jié)果，但有助于事件的進(jìn)展或結(jié)果的達(dá)成。 第一部分 積極心態(tài) 大腦的思維方式 ? 大腦無法以負(fù)面的語言來思考 ? 心理練習(xí)：你不要想象一只紅色的大象，你不要想象一只紅色的有著長尾巴的大象，你不要想象一只紅色的有著厚厚皮膚的大象。這天來了一位須發(fā)俱白的老人，他問：“年輕人，你干嗎不高興？”“我不明白，為什么我總是那么窮。”“這就對了，你已經(jīng)有了超過一千萬的財富了，為什么還哀嘆自己貧窮呢？”老人笑吟吟地問。 標(biāo)簽化 當(dāng)你犯了錯后，你可能告訴自己「我真是個白癡」。） ? 第四、對于這件事，怎么看更現(xiàn)實、更理性、更具建設(shè)性。而贏家 —— 冠軍只有一個，比賽是殘酷無情的。結(jié)果到第三天時，熱情驟然降溫，每日電話通數(shù)開始下降，每個人都開始尋找理由少打電話。兩個獨立的銷售人員，各自獨立搏殺在商場，但是卻相互支持，相互建議，相互鼓勵。可是請記住關(guān)于銷售職業(yè)的最大忠告：我們是來幫助客戶解決問題的。”這種人最常見的結(jié)局就是經(jīng)過一陣高峰后便開始走下坡路，最后則開始到處抱怨。幸好有前輩高手的總結(jié)，使我們能抄些近路，盡早抵達(dá)積極心態(tài)的花園。 將你自己的夢想貼出來，形成強(qiáng)烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利，這是高手們常用的策略。當(dāng)你遭遇到客戶拒絕、遭遇到強(qiáng)大壓力、遭遇到競爭失敗的時候，別氣餒 ~~一個 IT銷售人員的心得 ~~ 心得一：在奔跑中忘卻恐懼！ 苦悶，失落，焦慮 …… 我開始咀嚼一個營銷人所有的辛酸?！蔽以谝m子上劃了一下，真沒劃壞！“還有這種襪子不怕火燒，您看。 唉！拿著那雙襪子，我長嘆一聲！ 銷售無秘訣，多跑，多說而已！ 一般來說銷售人員都要經(jīng)歷以下三個階段的心路歷程： 第一階段： 盲目樂觀自信階段 第二階段： 熟而輕之階段 第三階段： 覺悟的自信階段 第一階段：盲目樂觀自信階段 由于新到一個公司，你對公司及產(chǎn)品的認(rèn)識都是間接的。 第三階段：覺悟的自信階段 會深入思考的人繼續(xù)留在公司，因為你逐步了解到，家家有本難念的經(jīng)，任何產(chǎn)品都是存在缺點的，因為凡是優(yōu)點同時就是缺點，就好象一枚硬幣，它總有兩面。 蓋茨（大學(xué)沒有畢業(yè)）那樣成功的榜樣； 比如自己長的不帥，那么請你告訴我，如果有個人個子不高、鼻子大大的，能成為超級巨星嗎？他就是成龍?！? ? “現(xiàn)在或許如此，以后他后悔都來不及?！? ? “你認(rèn)為將來他會認(rèn)為自己做錯了決定嗎？” ? “一定會！現(xiàn)在的社會，受教育程度不高，以后會吃虧的！” ? “是?。〗逃呛苤匾?！” ? “有一件事我很擔(dān)心，你不會告訴媽媽吧？” ? “你是不想讓你媽媽知道了？” ? “不是。 ? 只要情況許可，就多讓部屬參與你的工作決策。 16:04:3716:04:3716:04Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:04:3716:04:3716:043/18/2023 4:04:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 4分 37秒 下午 4時 4分 16:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 4分 :04March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:04:3716:04:3716:04Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時 4分 37秒 16:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 4分 :04March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 歡迎聯(lián)系 ? 梁錫崴 Simon 企業(yè)管理博士 ? *************************** ? 新東方職業(yè)教育中心 ? 廣移教育服務(wù)有限公司 ? 浪奇新快報管理沙龍策劃人 ? 中山大學(xué)企管研究所 HR研究中心副主任 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? 溝通地雷：難溝通是因為方向沒定好，而不是不能溝通 容易被人接受的溝通方式 ? 把“不行”這類詞換成“讓我看看”、“我們能否”； ? 把“這不是我的工作”換成“這個事應(yīng)該由來幫你”； ? 把“我忙著呢”換成“請稍候”； ? 把“我跟你說”換成“也許我可以建議”； ? 把“你為什么”換成“如果你當(dāng)時，就可以” …… ? 把“你肯定弄錯了”換成“可能有些誤會，請允許我澄清一下好嗎？” 第三部分 有效激勵 激勵 的基本步驟是什么？我們的 通病 在哪里？ 第 一 步 要先 肯定他人的作為或貢獻(xiàn) —— 我們的通病就是只會批評，只會打壓?！? ? “你已經(jīng)盡了全力了嗎？你那所高中是名校，應(yīng)該差不到哪兒去啊？” ? “可同學(xué)都有同感！” ? “你知不知道，把你養(yǎng)這么大，你媽媽和我的犧牲有多少！你已經(jīng)讀到高二了，不許你半途而廢！” ? “我知道你們犧牲很大，可是不值得！” ? “你應(yīng)該多讀書，少看電視！” ? “爸，算了，跟你多說有沒有用！” ? “上學(xué)真是無聊透了！” ? “你是不是上學(xué)有很深的挫折感啊？” ? “沒錯?！? ? “現(xiàn)在的確看不出好處。因為相對而言，我們是最棒的！” 一旦銷售人員進(jìn)入到這種階段，就已經(jīng)建立了堅實的心理 基礎(chǔ) 沒有 抱怨、沒有心虛、 只有奮斗 建立自信的四大法寶 深入了解公司和產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容以及它們給客戶帶來的“好處”，準(zhǔn)備好給客戶的“解決方案”，事先訓(xùn)練如何解除抗拒的套路（可以請銷售主管給你模擬陪練），做到“藝高人膽大”。 第二階段：熟而輕之
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1