〖銷售管理培訓(xùn)〗銷售關(guān)系管理-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶跟蹤服務(wù)制度 完善企業(yè)級的資料庫 ， 主要搜集以下幾類資料 —— 宏觀市場資料 ， 包括國家政策 、 行業(yè)趨勢 、新技術(shù)新材料發(fā)展趨勢 、 銷售區(qū)域地理狀況及人文狀況 、 銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況等； —— 競爭對手資料：包括競爭對手定位 、 競爭對手分布區(qū)域 、 競爭對手的實(shí)力 、 競爭對手主要經(jīng)營范圍和產(chǎn)品 、 競爭對手的市場策略 、 競爭對手經(jīng)營動(dòng)態(tài)變化等； 1/21/2023 12 —— 潛在客戶資料：潛在客戶界定原則 、 名錄 、 分布區(qū)域 、 評估標(biāo)準(zhǔn) 、 發(fā)展?fàn)顩r 、 經(jīng)營范圍與經(jīng)營時(shí)段等； —— 現(xiàn)在客戶資料：現(xiàn)在客戶的名錄 、分布區(qū)域 、 經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、 組織狀況 、 成長狀況等； —— 失效客戶資料：名錄 、 分布區(qū)域 、經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、 組織狀況 、 失效原因等 。 01:44:4301:44:4301:44Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:44:4301:44:4301:443/2/2023 1:44:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 44分 43秒 上午 1時(shí) 44分 01:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 44分 :44March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:44:4301:44:4301:44Thursday
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