【正文】 lity Right Time （二）商品采購的原則 5 采購的基礎(chǔ)知識(shí) （三）商品采購的方式 6 采購的基礎(chǔ)知識(shí) （四）商品采購制度 7 采購制度 集中采購制度 優(yōu)點(diǎn)：（ 1）可提高零售商在采購談判中的議價(jià)能力； （ 2）可以降低采購費(fèi)用； （ 3）保持企業(yè)統(tǒng)一形象，易策劃實(shí)施整體營銷活動(dòng)； （ 4）提高采購效率和店鋪的營運(yùn)效率； （ 5）配送體系的建立降低了連鎖店倉儲(chǔ)、收貨費(fèi)用； （ 6）可以規(guī)范采購行為。 采購人員的任務(wù)相當(dāng)艱巨，事情也繁多，并非只單純地在公司議價(jià)，有時(shí)還必須到各分店去指導(dǎo)銷售及觀察商品的銷售情形，有時(shí)也必須到競爭店去查看競爭者的商品狀況，更要親自到供應(yīng)商處洽談業(yè)務(wù)。 13 （二） 采購管理規(guī)定 （ 4）價(jià)格變動(dòng)的規(guī)定 供應(yīng)商的供貨價(jià)格，最好能維持固定不變，如因原料成本、供給面的稀少，或工資上漲等因素，價(jià)格的變動(dòng)自然在所難免，但仍須規(guī)范供應(yīng)商在調(diào)整價(jià)格時(shí)有一定程序。 （ 4）其他問題 是否能退貨、付款條件、促銷配合、送貨速度等也是比較的取舍條件。再依各類別來編號(hào)，給予每一個(gè)供應(yīng)商一個(gè)編號(hào)，這種編號(hào)大概是四碼就可以了，例如 公司是供應(yīng)餅干的供應(yīng)商，而餅干的部門分類碼為 3，則可以編成 3001來管理。換言之，既能以較科學(xué)的方式來獲取進(jìn)銷存的資料，又能給經(jīng)營帶來大的助益。 500ml有效果。購入意欲を引出す仕掛けとして 「フルーツフレーバービール」「輸入ビールフェア」など従來にない取組みも加えて 売上増につなげる。差別化商品の展開以降、売上伸張。高付加価値商品、他店にない差別化商品が売上増につながった。但是沒有大的效果。 炭酸、茶飲料、水を中心に CVS価格を模索。 4月より大容量商品のマークダウンを?qū)g施。 菓子カテゴリーで荒利構(gòu)成比３４％と高いチョコの拡大を図り秋以降伸張。繼續(xù)差別化商品政策。 ● 銷售額 減少 的 要因 ● 售價(jià)調(diào)整考慮不夠。 煙草新免許なし、雑誌景品付販売の制限など環(huán)境変化に対応した商品 政策の実行が不足している。夏季特別條件実施や冬季缶ウォーマー條件等、直接條件改善に結(jié)びつく対応とリベート締結(jié)企業(yè)を拡大すると 同時(shí)に納品原価低減、新規(guī)導(dǎo)入條件の設(shè)定などを?qū)g施して條件改善につなげる。②一部商品の切替は行っているが、メーカー、ベンダーの集約も進(jìn)んでおらず、情報(bào)収集は個(gè)々に行われている。⑦荒利獲得を目的としたリベート契約の締結(jié)も一部企業(yè)に限られている。(煙草免許有店18店）項(xiàng) 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月① ?????? 商品の開発、導(dǎo)入；「7ｔｈオリジナル雑貨」商品規(guī)格決定生産(40日） 発売開始検証、再構(gòu)築商品入替検討生産(40日）商品入替推奨① ?????? 商品の開発、導(dǎo)入；「海産珍味」商品コンセプト立案。?公共料金収納??? ?? の実施に よ り 、來店動(dòng)機(jī)を高めて來店數(shù)増?売上増に つ なげる ?！弗?ジ タ ルメデ ィア 」「PCゲー ム」「基礎(chǔ)化粧品」「メイク化粧品」「健康食品?サプリメン ト 」「公共料金収納サー ビ ス」等、來店動(dòng)機(jī)に つ ながる 新カテ ゴリ ー ?商品を 開発し 展開す る ?！弗靴渐?ン ゲ ー ムソフト 」「デ ジ タ ルメデ ィア 」「健康サプリメン ト 」「基礎(chǔ)化粧」「メイク化粧品」40 自有品牌 時(shí)尚雜貨 假 說 ： 要開 發(fā) 自有品牌 發(fā)揮時(shí) 尚性、健康、安心、放松的商品 集中 陳 列、信息的 傳遞 ?這樣 的商品能 夠 提高 銷 售 額 仮説； 、展開 、健康感?安心感、リラックス関連の商品開発、展開 、情報(bào)発信型の展開を行う ?このような商品の展開により新しい売上を作る。32 洋酒．葡萄酒． 雜 酒 年代物國産ワインの拡大（低級(jí)商品縮?。⒀缶匹烯`フボトルの展開1 . 現(xiàn)狀分析；葡萄酒1 天金額 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年 2023年 去年比 % % % % % % % % % % % %1 天 1 店 銷售金額0 .01 0 0 .02 0 0 .03 0 0 .04 0 0 .05 0 0 .01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0%20%40%60%80%100%120%140%160%2023年 2023年 去年比44 酒類 商品政策 12月 1月 2月國 產(chǎn) 果酒 進(jìn)口果酒 國 產(chǎn) 果酒 0. 0 0. 0 0. 0進(jìn)口果酒 0. 0 0. 0 0. 0國 產(chǎn) 果酒 % % % % % % % % 0. 0% 0. 0% 0. 0%進(jìn)口果酒 % % % % % % % % 0. 0% 0. 0% 0. 0%2023年2023年去年比葡萄酒 1 天 1 店 銷售金額050100150200250300350400 12月 1月 2月0%50%100%150%200%250%300%2 0 0 6 年 國產(chǎn)果酒2 0 0 6 年 進(jìn)口果酒去年比 國產(chǎn)果酒去年比 進(jìn)口果酒45 酒類 商品政策 2 . 商品動(dòng)向，現(xiàn)狀分析，對(duì)應(yīng)張?jiān)＝獍偌{1995年份葡萄酒 張?jiān)＝獍偌{1996年份葡萄酒售價(jià)：98元 售價(jià)：98元進(jìn)價(jià)：72元 進(jìn)價(jià)：72元毛利率； % 毛利率； %特徴；張?jiān)＝獍偌{干紅葡萄酒以世界著名的解百納品系中的品麗珠、蛇龍珠、赤霞珠等葡萄品種為原料，經(jīng)低溫發(fā)酵精釀而成，為中國之首創(chuàng)，酒體豐滿，具有葡萄的典型性，口感純正，酒香悅怡，酒質(zhì)典雅獨(dú)特特徴；優(yōu)級(jí)張?jiān)＝獍偌{干紅葡萄酒呈深寶石紅色，具蛇龍珠等葡萄的典型果香及優(yōu)雅的橡木香，香氣濃郁復(fù)雜，協(xié)調(diào)，口感舒順圓潤，純正細(xì)膩，酒體飽滿，后味綿延。 小孩子，學(xué)生， 還有成人（年輕人）喜歡收集卡通玩具。因此，在這種情況下，作為休閑食品分類的主力產(chǎn)品薯片的銷售一直處于持續(xù)下降的趨勢。你作為 C的一名買手負(fù)責(zé)該品類商品是否進(jìn)場等事宜。 53 任務(wù) 2： ? 分小組制作某一分類商品的年度采購計(jì)劃方案和某一月份這一類商品的采購計(jì)劃方案，并說明具體的實(shí)施方法。如必須了解該品類目前在市場上的代表性品牌，零售商與廠家的合作方式、賬期、利潤分配、可能的費(fèi)用，供應(yīng)商的類型等，并確定商品及供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。該廠為將產(chǎn)品推銷到華東地區(qū)，首選某市為目標(biāo)市場，預(yù)先找一家連鎖企業(yè)合作，借助其連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸向其他地區(qū)推進(jìn)。因此，在這種情況下，作為休閑食品分類的主力產(chǎn)品薯片的銷售一直處于持續(xù)下降的趨勢。國產(chǎn)的葡萄酒近兩年才開始推廣年份酒（以前生產(chǎn)的葡萄酒是不標(biāo)明年份的）。中國人女性に合う化粧品 ?天然成分を活用した商品の研究、開発を手掛けている。「百望達(dá)有限公司」の活用も視野に 入れ、限られた人員で情報(bào)収集の質(zhì)を 上げる體制を 目指す 。０７年度の取引継続の可否を 判斷す る 際に リ ベー ト 年間契約を 組み込む。④「パソコンゲームソフト」「デジタルメディア」「基礎(chǔ)化粧」「メイク化粧品」「健康サプリメント」等、新規(guī)カテゴリーをスケジュール化する⑤新規(guī)カテゴリーへの挑戦⑥納品原価低減、リベート契約の締結(jié)と荒利改善?！弗榨辚去飑`」「ペプシ」の切替が遅れている。④日本スタイルのCVS商品は展開してきたが、新たな売上を作る潛在需要を掘り起こすマーチャンダイジングが実行できていない。 メーカー新商品の導(dǎo)入だけでなく、 SEB主體の政策転換が必要。通過實(shí)施夏季特殊條件及冬季熱飲