商品采購管理-文庫吧在線文庫
【正文】 3）計劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實施統(tǒng)一促銷 活動，商店整體利益控制較難； （ 4）難以獲得大量采購的價格優(yōu)惠。他們幫助西爾斯將其自有品牌帶給了全國范圍內(nèi)數(shù) 以百萬計的西爾斯顧客。 談判內(nèi)容注意事項 : 配送問題的規(guī)定 缺貨問題的規(guī)定 商品品質(zhì)的規(guī)定 價格變動的規(guī)定 付款的規(guī)定 五、商品導入作業(yè) 進貨驗收作業(yè) 退換貨作業(yè) 存貨作業(yè) 標價作業(yè) 補貨上架作業(yè) 六、再訂購商品 幾個關鍵因素： 訂貨和送貨時間 財務支出 訂貨成本和儲存成本 存貨周轉率 七、定期的評估與改進 （一）對供應商的評估 （二）零售商與供應商關系的改進 對供應商的考核內(nèi)容：商品質(zhì)量和創(chuàng)新情況、商品銷售情 況、商品價格競爭力和毛利率、供應商的配送能力、供應商促 銷配合情況、供應商的發(fā)展?jié)摿Φ?。包括商品質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等； ◆ 采購數(shù)量。 一、 建立采購組織 內(nèi)部采購組織 外部采購組織 聯(lián)合采購組織 采 購 組 織 正式采購組織 非正式采購組織 二、制定采購計劃 零售商在商品采購上需要對采購什么、采購多少、從哪里采購、什么時候采購等一系列問題進行抉擇，并以此制定采購計劃，以便加強采購管理。包括退換貨條件、退換貨時間、退換貨地點、退 換貨方式、退換貨數(shù)量、退換貨費用分攤等； ◆ 價格及折扣。 A 類 供 應 商 應 給 予表 揚 和獎 勵。他們的這種伙伴關系建立在相互依賴的基礎上：沃爾瑪公司需要寶潔公司的產(chǎn)品，而寶潔公司則需要沃爾瑪公司幫助它銷售產(chǎn)品。 克服集中采購缺陷的主要手段 ： ◆ 完善信息系統(tǒng) ◆ 崗前培訓 ◆ 采購人員經(jīng)常參觀商店 ◆ 委派專人負責協(xié)調(diào) ◆ 加強部門間的聯(lián)系 優(yōu)點：靈活性較強，商店可以根據(jù)所處地區(qū)和自己的實 際情況，有針對性地采購部分商品。 1 0 0 銷 9 0 售 8 0 額 7 0 比 6 0 重 5 0 4 0 3 0 2 0 1 0 0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0 7 0 8 0 9 0 1 0 0 品種比重A商品 B商品 C商品 二、商品采購預算的確定 采購預算 =銷售成本預算 +期末庫存計劃額 期初庫存額 例如：某商店一年的銷售目標為 2023萬元，平均毛利率是 15%， 期末庫存計劃額為 200萬元，期初庫存為 180萬元，其全 年的采購預算就是：
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