【正文】 底層遮擋雙陽(yáng)臺(tái)本項(xiàng)目7678 ㎡4243萬(wàn)園林、城市景觀(guān)南北通透采光2梯 5戶(hù)南向較開(kāi)闊入戶(hù)花園、波浪形觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)、大凸窗本項(xiàng)目 2房在景觀(guān)、通風(fēng)采光、朝向、視野及附加值方面都領(lǐng)先對(duì)手，總價(jià)優(yōu)勢(shì)不明顯。 18從居住上分類(lèi)：關(guān)內(nèi)客戶(hù)占 23％，其中南山客戶(hù)為 14％； 4％為非深圳客戶(hù)，有 72％寶安客戶(hù)。可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際成交客戶(hù)構(gòu)成成交客戶(hù)職業(yè)分析個(gè)體工商戶(hù)9%9% 3% 20% 其它企業(yè)中高級(jí)管理企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員客戶(hù)職業(yè)中，企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與中高層管理者占了 42%，另外24%18%17% 私營(yíng)業(yè)主行政事業(yè)自由職業(yè)者有 20%為個(gè)體工商戶(hù)。 23語(yǔ)可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際內(nèi)部展示手段手段營(yíng)銷(xiāo)中心效果評(píng)估在寶安較好，但是品質(zhì)感稍星級(jí)評(píng)價(jià) 對(duì)本項(xiàng)目啟示粗糙之處用高品質(zhì)展板代替顯不夠，較粗糙入戶(hù)大堂樣板房園林物業(yè)管理主力推廣很好，當(dāng)時(shí)唯一展示大堂的項(xiàng)目可以，現(xiàn)場(chǎng)有客戶(hù)反映不夠?qū)挸?、大氣無(wú)，工程配合不夠很好，與寶暉酒店聯(lián)動(dòng)，放置宣傳資料中心區(qū)封面人物－－清晰表達(dá)項(xiàng)目的主力訴求：地段，也是客戶(hù)的最佳認(rèn)同點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。可借鑒案例分析項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案推廣執(zhí)行35銷(xiāo)售背景：政策影響大，沒(méi)有預(yù)售許可證不允許進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)積累時(shí)間： 2023年 6月初客戶(hù)積累地點(diǎn)：寶安 4S店（冠城世家商鋪）客戶(hù)積累方式：填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)放御景灣看樓證人員物料準(zhǔn)備：銷(xiāo)售代表、樓書(shū)、折頁(yè)、模型、看樓車(chē)到位預(yù)售許可證前客戶(hù)積累方式一受政策影響：尚都撤場(chǎng) 銷(xiāo)售背景：政策影響大，沒(méi)有預(yù)售許可證不允許進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售主要針對(duì)上門(mén)客戶(hù)進(jìn)行積累 客戶(hù)積累時(shí)間： 2023年 6月初寶安 4S店成為營(yíng)銷(xiāo)中心分展點(diǎn) 客戶(hù)積累地點(diǎn)：寶安 4S店（冠城世家商鋪）客戶(hù)積累方式：填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)放御景灣看樓證人員物料準(zhǔn)備：銷(xiāo)售代表、樓書(shū)、折頁(yè)、模型、看樓車(chē)到位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。相關(guān)配合：調(diào)查問(wèn)卷；價(jià)值 3050元的禮品；短信、電話(huà)通知客戶(hù)；相應(yīng)飲品美食準(zhǔn)備；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。時(shí)間目的與銷(xiāo)售銜接費(fèi)用6月 3日營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)場(chǎng)請(qǐng)品牌咖啡進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提供良好的服務(wù)，令客戶(hù)產(chǎn)生良好的品質(zhì)價(jià)值聯(lián)想上門(mén)客戶(hù)免費(fèi)獲得價(jià)值100元消費(fèi)卡，憑卡消費(fèi)飲品配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供飲食服務(wù)保底每月 5000元，超過(guò)部分按合同價(jià)格核算服務(wù)46關(guān)于本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的思考推廣總策略高品質(zhì)展示 借勢(shì)截流 主動(dòng)出擊入戶(hù)大堂樣 園板房 林街道展示物業(yè)管理咖啡吧廣告牌形象墻樓體包裝導(dǎo)示牌報(bào) 網(wǎng) 直 巡 短 活紙 絡(luò) 郵 展 信 動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。業(yè)新岸線(xiàn)54樓體包裝 C周?chē)鷺?shù)木夜間增強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度與人氣創(chuàng) 新安六路項(xiàng)目包裝時(shí)間內(nèi)容包裝位置周?chē)鷺?shù)木6月 3日樹(shù)木包裝閃爍彩燈北面西面本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。A2橫幅位 社區(qū)位59發(fā)布地址主動(dòng)出擊推廣 3－直郵直接面對(duì)客戶(hù)的有效方式，目的是不斷告知客戶(hù)最新消息，不一定以大折頁(yè)西鄉(xiāng)、新安高級(jí)租住區(qū)，具體參考天悅龍庭直郵公司形式出現(xiàn)，更多的以小邀請(qǐng)函形式發(fā)放。 底、 8月中2023年 8月 20日2023年 9月 3日2023年 9月 30日2023年 10月下旬本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主要銷(xiāo)售物料項(xiàng)目樓書(shū)折頁(yè)手提袋紙杯直郵禮品咖啡吧單價(jià)20元 /本1元 /本3元 /個(gè) /個(gè)1元 /本平均 10元 /份 1萬(wàn)元 /月數(shù)量3000份5000份5000個(gè)10000個(gè)6000份3000份6個(gè)月總價(jià)6萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)合計(jì)費(fèi)用： 20萬(wàn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 72? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 管得少，就是管得好。? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 04:35:0704:35:0704:35Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:35:0704:35:0704:351/23/2023 4:35:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:35:08 上午 4:35 上午 04:35:08一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:35:0804:35:0804:35Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20234:35:07 上午 04:35:07一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 4:35:0704:35一月 21謝謝各位！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 04:3504:3504:35:0704:35:07? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 70項(xiàng)目模式商鋪推廣思路本住宅、商鋪相輔相成模式，類(lèi)似悠然天地適用項(xiàng)目：商場(chǎng)與商鋪并存，租售并舉適用市場(chǎng)環(huán)境：存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是為新興市場(chǎng)區(qū)域適用目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化具體操作：住宅銷(xiāo)售前期，協(xié)同世聯(lián)地產(chǎn)工商部注重商場(chǎng)招商，并配合工程進(jìn)度積極發(fā)布招商進(jìn)度，舉行簽約儀式，對(duì)住宅及商鋪銷(xiāo)售進(jìn)行鋪墊；借助住宅銷(xiāo)售，商鋪與住宅同期認(rèn)籌（ 8月 20日），根據(jù)認(rèn)籌量確定解籌時(shí)間，初步定 10月中上旬相關(guān)物料準(zhǔn)備：商鋪宣傳折頁(yè)具體商業(yè)推廣計(jì)劃另案專(zhuān)提。 67營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 4－開(kāi)盤(pán)尚品生活體驗(yàn)?zāi)康模鹤鳛轫?xiàng)目銷(xiāo)售中期的重要節(jié)點(diǎn)，借勢(shì)國(guó)慶節(jié)，成為銷(xiāo)售的一個(gè)旺季，通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)認(rèn)同感及價(jià)值感，未來(lái)生活的憧憬感。時(shí)間： 9月 3日解籌日當(dāng)日下午三點(diǎn)；地點(diǎn)：前廣場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)中心；相關(guān)配合：禮儀公司帶領(lǐng)樂(lè)隊(duì)上午進(jìn)行表演，下午配一名主持人主持抽獎(jiǎng)活動(dòng)；茶點(diǎn)、飲料準(zhǔn)備；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。短信：o 本項(xiàng)目上門(mén)客戶(hù)為主；o 發(fā)放關(guān)鍵展示及活動(dòng)信息。 57主動(dòng)出擊推廣 1－報(bào)紙廣告信息發(fā)布 發(fā)放時(shí)間 報(bào)紙 訴求知名度形象提升 8月 19日 南 寶 8月 1 19日特報(bào) 認(rèn)籌統(tǒng)一版面保持信息與形象的連續(xù)性 9月 2日都A1，安日?qǐng)?bào)報(bào)眼9月 2日特報(bào)報(bào) 選房橫 ， 眼9月 30日 半版封底9月 2 30日特報(bào)報(bào)眼開(kāi)盤(pán)盛典整10月 31日 版 10月 31日特報(bào)報(bào)眼優(yōu)惠月，額外 2%費(fèi)用 24萬(wàn)24萬(wàn)40萬(wàn) 參加 “深圳西岸 ”炒作機(jī)動(dòng)費(fèi)用 50萬(wàn)合計(jì)本報(bào)告是