【正文】 底層遮擋雙陽臺本項目7678 ㎡4243萬園林、城市景觀南北通透采光2梯 5戶南向較開闊入戶花園、波浪形觀景陽臺、大凸窗本項目 2房在景觀、通風采光、朝向、視野及附加值方面都領先對手，總價優(yōu)勢不明顯。 18從居住上分類：關內客戶占 23％，其中南山客戶為 14％； 4％為非深圳客戶，有 72％寶安客戶?？山梃b案例分析－－麗晶國際成交客戶構成成交客戶職業(yè)分析個體工商戶9%9% 3% 20% 其它企業(yè)中高級管理企業(yè)專業(yè)技術人員客戶職業(yè)中，企業(yè)專業(yè)技術人員與中高層管理者占了 42%，另外24%18%17% 私營業(yè)主行政事業(yè)自由職業(yè)者有 20%為個體工商戶。 23語可借鑒案例分析－－麗晶國際內部展示手段手段營銷中心效果評估在寶安較好，但是品質感稍星級評價 對本項目啟示粗糙之處用高品質展板代替顯不夠，較粗糙入戶大堂樣板房園林物業(yè)管理主力推廣很好，當時唯一展示大堂的項目可以，現(xiàn)場有客戶反映不夠寬敞、大氣無，工程配合不夠很好，與寶暉酒店聯(lián)動，放置宣傳資料中心區(qū)封面人物－－清晰表達項目的主力訴求：地段，也是客戶的最佳認同點本報告是嚴格保密的?？山梃b案例分析項目銷售執(zhí)行方案推廣執(zhí)行35銷售背景：政策影響大，沒有預售許可證不允許進場銷售客戶積累時間： 2023年 6月初客戶積累地點：寶安 4S店（冠城世家商鋪）客戶積累方式：填寫調查問卷，發(fā)放御景灣看樓證人員物料準備：銷售代表、樓書、折頁、模型、看樓車到位預售許可證前客戶積累方式一受政策影響：尚都撤場 銷售背景：政策影響大，沒有預售許可證不允許進場銷售主要針對上門客戶進行積累 客戶積累時間： 2023年 6月初寶安 4S店成為營銷中心分展點 客戶積累地點：寶安 4S店（冠城世家商鋪）客戶積累方式：填寫調查問卷，發(fā)放御景灣看樓證人員物料準備：銷售代表、樓書、折頁、模型、看樓車到位本報告是嚴格保密的。相關配合：調查問卷；價值 3050元的禮品；短信、電話通知客戶；相應飲品美食準備；本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。時間目的與銷售銜接費用6月 3日營銷中心進場請品牌咖啡進入銷售現(xiàn)場，提供良好的服務，令客戶產生良好的品質價值聯(lián)想上門客戶免費獲得價值100元消費卡，憑卡消費飲品配合營銷活動提供飲食服務保底每月 5000元，超過部分按合同價格核算服務46關于本項目營銷推廣的思考推廣總策略高品質展示 借勢截流 主動出擊入戶大堂樣 園板房 林街道展示物業(yè)管理咖啡吧廣告牌形象墻樓體包裝導示牌報 網 直 巡 短 活紙 絡 郵 展 信 動本報告是嚴格保密的。業(yè)新岸線54樓體包裝 C周圍樹木夜間增強銷售現(xiàn)場關注度與人氣創(chuàng) 新安六路項目包裝時間內容包裝位置周圍樹木6月 3日樹木包裝閃爍彩燈北面西面本報告是嚴格保密的。A2橫幅位 社區(qū)位59發(fā)布地址主動出擊推廣 3－直郵直接面對客戶的有效方式，目的是不斷告知客戶最新消息，不一定以大折頁西鄉(xiāng)、新安高級租住區(qū)，具體參考天悅龍庭直郵公司形式出現(xiàn)，更多的以小邀請函形式發(fā)放。 底、 8月中2023年 8月 20日2023年 9月 3日2023年 9月 30日2023年 10月下旬本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。主要銷售物料項目樓書折頁手提袋紙杯直郵禮品咖啡吧單價20元 /本1元 /本3元 /個 /個1元 /本平均 10元 /份 1萬元 /月數(shù)量3000份5000份5000個10000個6000份3000份6個月總價6萬5萬6萬合計費用： 20萬本報告是嚴格保密的。 72? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 管得少，就是管得好。? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 04:35:0704:35:0704:35Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:35:0704:35:0704:351/23/2023 4:35:07 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 4:35:08 上午 4:35 上午 04:35:08一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:35:0804:35:0804:35Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20234:35:07 上午 04:35:07一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 4:35:0704:35一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。? 人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 04:3504:3504:35:0704:35:07? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 70項目模式商鋪推廣思路本住宅、商鋪相輔相成模式，類似悠然天地適用項目：商場與商鋪并存，租售并舉適用市場環(huán)境：存在市場競爭壓力，但是為新興市場區(qū)域適用目標：實現(xiàn)商業(yè)價值最大化具體操作：住宅銷售前期，協(xié)同世聯(lián)地產工商部注重商場招商，并配合工程進度積極發(fā)布招商進度，舉行簽約儀式，對住宅及商鋪銷售進行鋪墊；借助住宅銷售，商鋪與住宅同期認籌（ 8月 20日），根據(jù)認籌量確定解籌時間，初步定 10月中上旬相關物料準備：商鋪宣傳折頁具體商業(yè)推廣計劃另案專提。 67營銷活動 4－開盤尚品生活體驗目的：作為項目銷售中期的重要節(jié)點，借勢國慶節(jié)，成為銷售的一個旺季，通過活動聚集人氣，同時通過活動增強客戶對項目的品質認同感及價值感，未來生活的憧憬感。時間： 9月 3日解籌日當日下午三點；地點：前廣場及營銷中心；相關配合：禮儀公司帶領樂隊上午進行表演，下午配一名主持人主持抽獎活動；茶點、飲料準備；抽獎獎品準備。短信：o 本項目上門客戶為主；o 發(fā)放關鍵展示及活動信息。 57主動出擊推廣 1－報紙廣告信息發(fā)布 發(fā)放時間 報紙 訴求知名度形象提升 8月 19日 南 寶 8月 1 19日特報 認籌統(tǒng)一版面保持信息與形象的連續(xù)性 9月 2日都A1，安日報報眼9月 2日特報報 選房橫 ， 眼9月 30日 半版封底9月 2 30日特報報眼開盤盛典整10月 31日 版 10月 31日特報報眼優(yōu)惠月，額外 2%費用 24萬24萬40萬 參加 “深圳西岸 ”炒作機動費用 50萬合計本報告是