房地產(chǎn)銷售總結(jié)分享-文庫吧在線文庫
【正文】 “圈子 ”。 項目營銷過程回顧 5月 優(yōu) 階層 ” 客戶 個性化藝術(shù)設(shè)計，塑造鮮明的時尚氣質(zhì) 形象 價格 速度 Q1: Q3: 展示建筑特色，濱海生活 展示 建筑 Q2: 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品 梅沙市場情況： 產(chǎn)品以普通中小戶型為主， 硬賣海景資源，產(chǎn)品缺乏亮點 鮮明立面＼自由空間 特異體驗＼藝術(shù)氛圍 絕對 差異化 設(shè)計， 六易設(shè)計稿 《 04年 12月優(yōu)品藝墅前期定位報告》 梅沙市場情況： 3590平米的產(chǎn)權(quán)式酒店和酒店式公寓為市場暢銷戶型 深入市場調(diào)研 主力戶型為 4080平米公寓 輔以少量特色戶型 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品設(shè)計 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品 BOX魔方空間 戶型戶戶不同 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品 抽象派園林 芬蘭木＼石＼水的樂章 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品 全面采用江蘇宜興紫砂劈離外墻磚： 3層防水、 1層防裂、不勾縫工藝 創(chuàng)新＋細節(jié)：集合定制 +甲板式陽臺 +倒置戶型 +橫向鏤空天井 小區(qū)內(nèi)全芬蘭防腐木鋪地 外墻面采用德國赫立斯無機礦物涂料和厚漿質(zhì)感涂料 泰國 FOREX鎂巖水泥板，纖維水泥板 鋁合金門窗表面采用氟碳噴涂處理，玻璃配用中空玻璃 全面采用 OTIS無機房電梯 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品 100㎡以上大戶型 70100 ㎡中戶型 5570 ㎡中小戶型 55 ㎡以下小戶型 1 3 1 2 2 3 4 設(shè)計結(jié)果戶型整體偏大，給后期銷售帶來壓力 為了實現(xiàn)設(shè)計師的 “魔方 ”理念，突出項目的差異性與藝術(shù)性．最終戶型設(shè)計與原定位存在較大差距差距． 選擇的結(jié)果 ——市場服從藝術(shù) 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品 戶型概覽 戶型 面積 套數(shù) 一房 約 70平米 131套 兩房 約 100平米 47套 三～五房 100185平米 24套 復(fù)式 130260平米 10套 LOFT 137167 5套 戶戶不同， 100平米以下戶型占 40% 策略分析與檢驗 ——形象 城市精英階層的私人會客廳 策略 : 挖掘項目的核心賣點 區(qū)位 +產(chǎn)品 區(qū)位 國際性度假區(qū)／國際級海濱居住區(qū)／國際級會議中心，未來片區(qū)升值潛力巨大． 產(chǎn)品 獨一無二的產(chǎn)品形態(tài)，區(qū)別于片區(qū)所有產(chǎn)品的藝術(shù)氣質(zhì)． 形象導(dǎo)入點 : 圍墻、樓書、展板、售樓處、樣板房 SPR Special People Resort —— 朋友圈子聚會的場所 精神文化策源地 濱海原創(chuàng)藝術(shù) 是藝術(shù)而不僅是海邊的房子 SPR 第三 空間 商務(wù) 辦公 度假 居住 優(yōu)品藝墅最吸引您之處63, 53%34, 29%0, 0%22, 18%設(shè)計風(fēng)格區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品功能miss優(yōu)品藝墅最吸引您之處63, 53%34, 29%0, 0%22, 18%設(shè)計風(fēng)格區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品功能m i s s 項目產(chǎn)品獨樹一幟的設(shè)計風(fēng)格與格調(diào)高雅的形象氣質(zhì)受到客戶的廣泛認同，成為了促成客戶成交僅次于區(qū)位的因素．在同片區(qū)物業(yè)的競爭中占據(jù)了有利地位． 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品及形象評估 策略分析與檢驗 ——客戶 策略 —— 特殊定位客戶，推行圈層概念 將我們的項目打造為為特殊的人群提供的特殊的場所，這樣的場所是罕有的，更是可遇而不可求的。 策略分析與檢驗 ——定價 地段 40% 建筑設(shè)計 30% 項目規(guī)模 10% 稀缺性 20% 隸屬產(chǎn)品 類型 定價方法 定價策略 Loft+復(fù)式 無競爭、供應(yīng)量小、 需求傾向大 、產(chǎn)品優(yōu)異 個別定價 +策略調(diào)整 標(biāo)桿產(chǎn)品，激進定價 大平面單位 無競爭、供應(yīng)量小、 需求傾向大 、產(chǎn)品優(yōu)異、總價高 個別定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系+策略調(diào)整 面積大總價高，采用保守 定價 2房 有 競爭、供應(yīng)量 中等 、 需求傾向較小 、產(chǎn)品 一般 市場 定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系+策略調(diào)整 量少，利潤實現(xiàn)， 定價穩(wěn)中求進 1房 有 競爭、供應(yīng)量 大 、 需求傾向較大、部分產(chǎn)品 特色明顯 市場 定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系+策略調(diào)整 重要利潤實現(xiàn)，定價瞄準(zhǔn) 市場平均水準(zhǔn) 采取了類似別墅的定價方式 策略分析與檢驗 ——定價 ? 每一大類產(chǎn)品中，按照各自的特點分為不同小類進行平面調(diào)差，建立不同的比較體系。 策略分析與檢驗 ——推廣 渠道傳播 —— 直接有效落實成交 靠人去影響人，一帶二，二帶四 …… 老帶新 聯(lián)動 2023年 11月，世聯(lián)首例 《聯(lián)動宣講會》 本次宣講會是代理部第一次由項目經(jīng)理主講，由業(yè)務(wù)一線銷售人員參加的會議。 “圈層營銷 ”的理想與實踐 高形象 高品質(zhì) 長期利潤 為筑友樹立良好形象，也是企業(yè)實力的象征 提升項目整體形象，為區(qū)域地標(biāo)給予形象上的有力支撐 會館本身高檔次定位，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，打造深圳乃至南中國頂級企業(yè)會所 在與頂級奢侈品展場的共同支撐下，提升項目整體的整體品質(zhì)，打造區(qū)域地標(biāo) 會館的良好經(jīng)營，為企業(yè)帶來長期穩(wěn)定的可觀收益 項目采取會館這一經(jīng)營方式具有高回報率，可支持企業(yè)持有這部分物業(yè) 資源整合 企業(yè)自身的 頂級 商務(wù)，會議，休閑的接待中心 最初設(shè)想：企業(yè)會館式，用場所來定義圈層 “圈層營銷 ”在優(yōu)品藝墅的實踐 策略 —— 特殊定位客戶，推行圈層概念 房地產(chǎn)圈 藝術(shù)圈 投資客 文藝圈 金
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1