房地產銷售培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 36:3221:36:3221:36Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:36:3221:36:3221:363/9/2023 9:36:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 36分 32秒 下午 9時 36分 21:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 36分 :36March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:36:3221:36:3221:36Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時 36分 32秒 21:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 36分 :36March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 七、客戶追蹤 主動出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說服 每天做好來電、新、老客戶、簽約客戶的登記 八、再度接待客戶 九、與客戶簽訂預購書（后續(xù)工作跟進，付款方式確定） 十、提醒簽訂正式預售合同，繳納首付款 十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時間限定） 十二、老客戶定時回訪，新客戶介紹 謝 謝 :36:3221:3621::36 21:3621:36::36:32 2023年 3月 9日星期四 9時 36分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 來到需要幫助配合的業(yè)務員面前，告訴自己的客戶也要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。 ? 現(xiàn)場 SP運用的要點 ? 建立客戶對你的信任 ? 營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍 ? 業(yè)務員與控臺之間建立默契，充分互動 ? 團隊間的協(xié)同作戰(zhàn) ? 用言行去感染客戶 ? 實戰(zhàn)技巧 ? 利用銷控對話 “賣掉了沒有？” 目的：幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。 在客戶所找人員不在時，應很客氣地咨詢對方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來，轉告被找的人，放話筒時動作要緩慢。 對話流程 業(yè)務員 控臺 告訴控臺你在介紹的戶別 戶別，這一戶業(yè)務員 也在帶看，請把握機會 是嘛，我知道了，謝謝 注意事項：當控臺詢問時，業(yè)務員應暫停與客戶的談話，看著控臺自然對話，切忌機械麻木。 注意事項：
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