房地產(chǎn)銷售管理-文庫吧在線文庫
【正文】 作規(guī)范： 《營銷顧問流程執(zhí)行考核表》 (營銷顧問 ) 9 本報告是嚴(yán)格保密的。《房地產(chǎn)銷售管理》 1 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷執(zhí)行系統(tǒng)進(jìn)程流程圖 2 合 同 維 護(hù) 期 3 營 銷 介 入 期 4 銷 售 籌 備 期 5 認(rèn) 籌 開 盤 期 1 簽 約 開 工 期 6 持 續(xù) 銷 售 期 7 項(xiàng)考 目核 沉 淀 及 系 統(tǒng) 進(jìn) 程 關(guān) 鍵 動 作 ?開工套表 ?聯(lián)席交底 ?工作規(guī)范 ?片區(qū)速遞 ?溝通安排 ?互訪安排 ?首次溝通 ?案場流程 ?案場培訓(xùn) ?營銷總綱 ?總綱細(xì)化 ?關(guān)鍵舉措 ?營銷鋪排 ?詳細(xì)計劃 ?客戶摸排 ?認(rèn)籌方案 ?推售策略 ?選房籌備 ?月度計劃 ?月度總結(jié) ?銷售周報 ?書面反饋 ?結(jié)案總結(jié) ?流程考核 8 本報告是嚴(yán)格保密的。 首次溝通會溝通內(nèi)容 3—— 開展工作所需要的協(xié)助 三個步驟 1 所需資料清單 市調(diào)訪談協(xié)助 （專業(yè)人士訪談 /成交客戶訪談 /其他訪談等） 16 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 本報告是嚴(yán)格保密的。 24 本報告是嚴(yán)格保密的。 目的不同，方法也不同。 《客戶意向匯總表 》 《虛擬房號銷控表》 《客戶算價方案》 《客戶算價總結(jié)》 客戶摸排 32 本報告是嚴(yán)格保密的。 八、價格策略 —— 綜合市場競爭 /本體價值 /累客情況的價格策略 價格策略 8 關(guān)鍵字 : ?市場競爭 ?本體價值 ?累客情況 ?推售情況 ?市場競爭： 《競爭樓盤打分表》 ?本體價值： 《項(xiàng)目打分表》 ?價格表制作： 《價格表》 ?累客驗(yàn)證： 《價格敏感度分析》 38 本報告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)內(nèi)容要點(diǎn) 4： 結(jié)案總結(jié) 專業(yè)資源評價 B、合作資源 2 A、合作資源 1 C、合作資源 3…… 合作單位信息 B、施工單位、物業(yè)管理單位等 A、規(guī)劃設(shè)計單位等 C、廣告公司等 …… 世聯(lián)服務(wù)團(tuán)隊(duì) B、策劃、案場、企劃等項(xiàng)目組成員 A、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)編制 C、項(xiàng)目執(zhí)行時間等 …… 46 本報告是嚴(yán)格保密的。 :47:0214:47:02March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:0214:47Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時 47分 2秒 14:47:0210 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 2時 47分 2秒 14:47:0210 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 十、項(xiàng)目沉淀 —— 沉淀世聯(lián)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形成案例和服務(wù)模式 項(xiàng)目沉淀 10 關(guān)鍵字 : ?基礎(chǔ)資料沉淀 ?營銷模式沉淀 ?企劃設(shè)計沉淀 ?沉淀： 《項(xiàng)目基礎(chǔ)資料模板》 《項(xiàng)目企劃設(shè)計匯總》 《項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)》 42 本報告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌選房方案、選房籌備 認(rèn)籌選房 認(rèn)籌、選房環(huán)節(jié) 認(rèn)籌、選房籌備 《認(rèn)籌方案》及套表： 《 VIP卡申請表》《 VIP卡申請須知》《認(rèn)籌流程》等 《選房方案》及套表： 《選房通知函》《選房須知》《選房流程》等 《籌備工作詳表》《物料詳表》《媒體計劃表》 《場地安排示意圖》《現(xiàn)場分區(qū)及人員安排表》等 34 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶摸排的六個要點(diǎn) ? 要點(diǎn) 3 設(shè)置團(tuán)隊(duì)專人專崗制，統(tǒng)一分工算價的流程。 五、認(rèn)籌開盤期 —— 包括認(rèn)籌、升級、算價、選房、開盤 將傳統(tǒng)的開盤節(jié)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分 ， 通過多個營銷環(huán)節(jié)制造了解客戶 、 引導(dǎo)客戶的機(jī)會 ， 創(chuàng)造營銷價值 認(rèn)籌開盤期 5 認(rèn)籌 開盤 選房 算價 升級 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 《營銷總綱》綱要 見《如何撰寫營銷總綱》課件 營銷介入期 22 本報告是嚴(yán)格保密的。 ①根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)診斷情況及項(xiàng)目進(jìn)程，適時安排與銷 售代表直接相關(guān)的培訓(xùn)課程 。 介入期的信任感來自于
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