房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 個(gè)過(guò)程 ? 接受對(duì)方的目光 Page 21 二、微笑 Page 22 二、微笑 Page 23 接待 Page 24 贊美 為什么要贊美 消除陌生感； 建立信任 能聽(tīng)你的闡述 Page 25 贊美 贊美時(shí)，你應(yīng)該什么心態(tài) Page 26 如何贊美 觀察： 女性：耳環(huán)、手鏈、項(xiàng)鏈、體重、皮膚、裝扮、 顏色搭配、小孩、鞋、美甲、身材 男性：挺拔、穿衣、手表、皮鞋、皮帶、眼鏡、 談吐、閱歷、知識(shí) 禁忌 Page 27 何時(shí)贊美 時(shí)機(jī)： 質(zhì)疑、套話、殺客 ? 贊美千萬(wàn) 不要客氣 Page 28 演練、互動(dòng) Page 29 談 單、判、客 殺客 Page 30 日常工作 —— 談客 Page 31 接待前準(zhǔn)備 工具 談客夾； 筆 紙 前客戶團(tuán)購(gòu)單 項(xiàng)目圖紙、資料 計(jì)算器 Page 32 工作工具 —— 談客夾 Page 33 工作工具 —— 談客夾 Page 34 工作工具 —— 政策 國(guó)務(wù)院 《 關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見(jiàn) 》 西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 貸款利率下調(diào)政策 政府開(kāi)發(fā)利好政策 行政區(qū)規(guī)劃支持政策 Page 35 工作工具 —— 效果圖 Page 36 工作工具 —— 區(qū)位圖 Page 37 工作工具 —— 算價(jià) 單價(jià)： 65000元 /㎡ 面積： 30㎡ 總價(jià)： 1950000元 折扣：開(kāi)盤(pán) 98折、一次性 99折、 準(zhǔn)時(shí)簽約 99折、老板 98折 折后總價(jià)： 1835512元 折后單價(jià)價(jià)： /
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