房地產(chǎn)銷售基本流程(完整版)
【正文】 ㎡ 按揭月供約： 21379元 /月 維修基金： 18355元 預(yù)告登記費(fèi)： 150元 Page 38 客戶帶走的是 房號(hào)： AB133 原單價(jià)： 40000元 /㎡ 面積： 25㎡ 原總價(jià)： 1’000’000 元 優(yōu)惠：總價(jià)優(yōu)惠 100’000 元 成交總價(jià)： 900’000 元 成交單價(jià)： 36000元 /㎡ 首付： 450’000 元 按揭： 450’000 元（月供： 4673元） 13年返租： 216’000 元 46年包租： 270’000 元 每月： 7500元 710年包租： 396’000 元 每月： 8250元 注：開盤總價(jià)未計(jì)算在內(nèi) 該價(jià)格以開盤成交價(jià) 為準(zhǔn)！ Page 39 關(guān)鍵人 你家電視機(jī)誰(shuí)拍板買的？ 你家麻將機(jī)誰(shuí)拍板買的？ 你家的車是誰(shuí)拍板買的？ 我們回憶一下，銷售員對(duì)你說(shuō)了 什么讓你下定決心買的？ Page 40 關(guān)鍵人特點(diǎn) 主動(dòng)發(fā)問的； 呵斥對(duì)方的； “不要張他，聽我的” 一直不說(shuō)話，發(fā)問時(shí)同來(lái)的不出聲 不照顧小孩的； 我們回憶一下，銷售員對(duì)你說(shuō)了 什么讓你下定決心買的？ Page 41 提問！套話！ 別忘記我們的目的！時(shí)刻記住我們的目的！ 溝通原則：少講 多問 講得 越多 ，死得越快 Page 42 互動(dòng) 回憶、總結(jié)一下：我們接待時(shí) 是不是我們總是在介紹； 是不是我們總在回答客戶問題； 我們問的問題客戶敷衍了事； 我們是否一直在等待客戶發(fā)問；希望解決 客戶所有問題！ Page 43 提問！套話！ 抱有目的提問：
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