【正文】 征 ? 擁有便利的交通和強(qiáng)勁的升值潛力 ? 小區(qū)綠化環(huán)境好，且坐擁金雞嶺生態(tài)公園和水城等一流生態(tài)環(huán)境； ? 它是金雞嶺板塊性價比最高的樓盤，機(jī)不可失，一旦錯過，可能難再擁有 吸引點 ? 金雞嶺新生活情結(jié) ? 追求生活品位 ? 重視投資保障 消費者需求特征 76 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣規(guī)劃 77 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售推廣進(jìn)度示意圖 10 11 12 1 2 3 4 開始接受參觀和內(nèi)部認(rèn)購 正式開盤 78 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣規(guī)劃示意圖 第一波 啟動 第二波 升溫 第三波 引爆 第四波 持續(xù) 第一輪熱潮 第二輪熱潮 11 12 1 2 3 4 79 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣（ 1） ? 從 1月份開始逐漸增強(qiáng)廣告投放力度，為2月開盤熱銷積蓄力量 第一波啟動期 ? 從 11月份開始在金雞嶺未出租商場設(shè)置售樓中心接受參觀，并開始接受內(nèi)部認(rèn)購登記 ? 在元旦期間開展活動，接受內(nèi)部認(rèn)購，引發(fā)金雞嶺的第一輪購買熱潮 第二波 升溫期 80 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣（ 2） ? 開盤后維持適當(dāng)?shù)膹V告投放量來保持人們對金雞嶺的關(guān)注 第三波引爆期 ? 在開盤期間把廣告投放加到最大，把廣告聲勢掀到最高潮 ? 舉辦盛大現(xiàn)場活動，吸引現(xiàn)場人氣和促進(jìn)樓盤迅速銷售 第四波 持續(xù)期 81 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié) 語 該項目占盡天時、地利、人和，符合國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和三亞總體發(fā)展規(guī)劃 ,符合三亞市建成生態(tài)城市和國際濱海度假城市的規(guī)劃目標(biāo)。 61 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主題 “ 點亮美好生活 —金雞嶺燈會 ” ? 時 間： 2020年 2月 1日 ~ 3月 1日 ? 方 式：公益活動 （一次性少量投入） ? 主要內(nèi)容： – 在春節(jié)、元宵節(jié)期間，將本案附近的金雞嶺路等道路用各種不同造型的燈飾裝點起來，烘托節(jié)日氣氛； 實現(xiàn)價值： – 以此為出發(fā)點，炒做金雞嶺開發(fā)商關(guān)注城市建設(shè)，致力于為人們營造美好生活環(huán)境等 62 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 借勢新聞推廣 新聞主題 我心目中的金雞嶺生態(tài)公園 —— 征文比賽 63 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過第一階段的品牌推廣后， 怎樣將話題更具體落實到產(chǎn)品層面， 以帶動本案銷售 64 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn) A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價 D首付 /按揭 ? 從金雞嶺城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該以三亞新一代白領(lǐng)和島外投資（度假）置業(yè)者為主； ? 從價格來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 6000——10000元左右的群體為主； 目標(biāo)受眾的確立 66 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費者特征 ? 3045歲，生活比較殷實 ? 傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，對傳統(tǒng)金雞嶺文化（金雞嶺、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系）十分留戀，有深厚的感情 ? 認(rèn)為金雞嶺是三亞中的新生活和文化娛樂中心，比較看重該區(qū)域的發(fā)展前景和增值潛力； ? 投資謹(jǐn)慎，同時他們很懂得利用房子賺錢，把住房作為一項不動產(chǎn)來投資，通過出租來提供未來保障 67 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金雞嶺能給他們帶來什么？消費者為什么要購買金雞嶺生態(tài)花園？ 68 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們覺得金雞嶺有三大吸引點 建筑 /戶型 /園林創(chuàng)新實用 金雞嶺新生活氣息 （精致化的生活） 地理位置優(yōu)越 69 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置優(yōu)越 “同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象金雞嶺區(qū)最好的一塊 “ 肉 ” ?在金雞嶺板塊最好的 金雞嶺大道 ，四通八達(dá)； ?又是該路段最好的位置： 金雞嶺大道中段 ； ?而且是金雞嶺區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶，沒有雜亂的人群與建筑（因市政府馬上要改進(jìn)該區(qū)的交通與周邊環(huán)境） 70 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建筑創(chuàng)新實用和濃厚的金雞嶺生活氣息 “相對于其它盤，房子間隔合理，戶型設(shè)計比較實用； ” “ 樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨特，外立面好看，比較適合潮流 ” “在金雞嶺，由于小區(qū)多，人與人之間交流更親切，而在其它區(qū)的樓里，大家互相不往來，不打招呼 ” ； “ 文化休閑生活更具三亞國際化特色、更豐富、更有時尚氣息； ” “ 河?xùn)| /河西路、解放路區(qū)域，地處旅游者聚集之地，飲食購物都要貴些。 51 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目包裝 A、 售樓處 ?售樓處前臺 ?售樓處背板形象墻 ?文件資料 ?看板 ?銷控板 ?沙盤模型 ?銷售 、 保安 、 保潔員服裝 ?其它辦公用品 ?氣氛 ?交通 B、 樣板間 ?廚房設(shè)備 ?衛(wèi)生間 ?門 ?燈光 ?玄關(guān) ?必要的生活用品 ?房間邊角的藝術(shù)處理 C、 工地現(xiàn)場包裝 ?工地現(xiàn)場圍墻 ?工地現(xiàn)場廣告牌 ?現(xiàn)場懸掛物 D、 小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng) ?小區(qū)入口到項目設(shè)置引導(dǎo)標(biāo)志 ?區(qū)內(nèi)設(shè)施 ?公共告示牌 E、現(xiàn)場綠化及小品 ?綠化 ?雕塑小品 52 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物管的選擇 ? 要求具備一定管理經(jīng)驗，銷售階段避免投訴； ? 前期由開發(fā)商自行管理，與銷售步調(diào)一致，眾口一詞。 49 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售渠道與手段 ? 住宅部分以同策龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)承接銷售任務(wù)。 41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、項目營銷策略 42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目定位 綜合前述分析，我們將 “金雞嶺生態(tài)花園”定位為： 成就新生活理想的新城市中心生態(tài)型精品花園小區(qū) 項目定位解析： 旨在建立本案立足三亞、面向全國的樓市新貴形象； 金雞嶺板塊新生活領(lǐng)跑者，不求最大最強(qiáng)，但求最精最好，追求開發(fā)的每一個細(xì)節(jié)和服務(wù)都是一項創(chuàng)新的精品； 以實現(xiàn)消費者成就新生活理想的美好追求為己任，致力于為他們提供充滿創(chuàng)新、充滿靈性且性價比極高的產(chǎn)品。 ☉ 高收入群體的形成 ， 休閑度假需求的不斷增長形成了相當(dāng)?shù)目蛻粢?guī)模 。 ? 項目本身綠化率較高 ， 小區(qū)景觀規(guī)劃相對較好 。三亞城區(qū)人口目前不到 20萬人，規(guī)劃 2020年城區(qū)人口達(dá)到 35萬人，因此，未來幾年，三亞房地產(chǎn)將進(jìn)入快速發(fā)展期和飽和期。 面對不斷變化的市場需求，我們?nèi)绾瓮ㄟ^獨特的 USP、產(chǎn)品力、推廣力來展示我們的優(yōu)勢？ 挑 戰(zhàn) 三亞區(qū)域市場特征 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特征五： 房地開發(fā)呈價降多頭發(fā)展態(tài)勢 ? 售價緩慢下降 ， 自 2020年 10月開始 ， 由于需求變化