【正文】 ， 各房地產(chǎn)公司調(diào)整自己的商品房售價(jià) 。房地產(chǎn)業(yè)得以健康持續(xù)發(fā)展，商品房銷售每年以 30%的速度增長。 （ 2） 代理 /旅游機(jī)構(gòu)資源共享 基于與島內(nèi)外眾多代理 /旅游機(jī)構(gòu)的友好合作關(guān)系 ， 這些機(jī)構(gòu)在與外圍客戶接觸時(shí) ，對(duì)本顧問行的操盤項(xiàng)目進(jìn)行代理銷售和宣傳 ， 將為項(xiàng)目的銷售提供有力的支持 。 熟悉海南及三亞地產(chǎn)市場(chǎng) 本顧問行主要成員一直致力于服務(wù)海南地產(chǎn)企業(yè) ， 形成了對(duì)整個(gè)海南房地產(chǎn)和客戶群特點(diǎn)的全面深入認(rèn)識(shí) 。 我們的優(yōu)勢(shì) 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成功的全案操盤經(jīng)驗(yàn) 本顧問行骨干成員在各地產(chǎn)領(lǐng)域全案操盤方面擁有以下代表樓盤的成功操作經(jīng)驗(yàn)： ? 三亞陽光海岸 （ 一期 /二期 ） 該項(xiàng)目由本顧問行 首席顧問 于 2020年底負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的全盤銷售工作 ， 首次將 “ 巴厘島風(fēng)情樣板區(qū) ” 概念引入三亞濱海樓盤 。 （ 3） 相關(guān)專業(yè)力量支持 本顧問行擁有一大批建筑 、 園林 、 室內(nèi)裝修等專業(yè)機(jī)構(gòu)資源技術(shù)支持 ， 為本顧問行的項(xiàng)目提供全程技術(shù)顧問 。 三亞當(dāng)前的房產(chǎn)樓盤在建設(shè)過程中，加大了項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的投入，注重小區(qū)環(huán)境建設(shè)和建筑景觀效果。 到 2020年 6月底 ， 市區(qū)二環(huán)路商品房每平米平均售價(jià)為 2600元；沿海一線商品房每平米平均售價(jià)為 6000元 。 小結(jié) 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、消費(fèi)群體分析 22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者基本構(gòu)成 A）住宅消費(fèi)群體 B）商鋪消費(fèi)群體 23 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A 住宅類消費(fèi)群體 投資置業(yè) 以本地或異地投資性購房為主要目的 第一居所 多為本地人且在市區(qū)已有房子 第二居所 以三亞為第二居所理想目的地，在這里開始他們 “ 生活在別處 ” 的新天地 投資 +度假 既以投資性購房為目的，又兼做每年短期來三亞度假的寓所 從在三亞購房置業(yè)的目的分類，該消費(fèi)群體主要有以下幾類 24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們?yōu)槭裁促I房子？ 投資置業(yè) 原居住地 已買房 ? 投資性購房 ? 可按揭，低月供 ? 三亞地產(chǎn)升值空間大 ? 體現(xiàn)個(gè)人身份和 成就感的心理需求 ? 投資性購房 ? 可按揭，低月供 ? 三亞地產(chǎn)升值空間大 ? 體現(xiàn)個(gè)人身份 成就感的心理需求 ? 自己將來可在三亞養(yǎng)老 ? 來三亞度假時(shí)居停寓所 ? 不住時(shí)有物管公司維護(hù)包租，并賺取不菲租金 ? 自己將來可在三亞養(yǎng)老 群體類型 原來居住條件 買樓原因 /動(dòng)機(jī) 投資 +度假 原居住地 已買房 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們?yōu)槭裁促I房子？ 第一居所 第二居所 ? 市區(qū)已買 單位房 ? 原居住地 已買房 ? 不能體現(xiàn)個(gè)人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 /環(huán)境嘈雜 ? 從大家獨(dú)立 /建立小家 ? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)備 ? 三亞優(yōu)越的人居環(huán)境 ? 享受異地置業(yè)新生活 ? 為體現(xiàn)個(gè)人身份 ? 不動(dòng)產(chǎn)保值 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買個(gè)大家庭夠住的大房 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 自己 /孩子將來可落戶三亞 群體類型 原來居住條件 買樓原因 /動(dòng)機(jī) 26 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 洞察：購房對(duì)他們意味著什么 ? 購一套房子實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購房都是一次對(duì)于更高生活層次追求的實(shí)現(xiàn) ? 房子對(duì)他們來說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個(gè)充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境 實(shí)現(xiàn)對(duì)美好新生活的理想和追求 27 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B 商鋪類消費(fèi)群體 ? 集團(tuán)公司、大型企業(yè)的中高層決策人員 ? 商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主 ? 小有積蓄的個(gè)人投資者 ? 專業(yè)投資機(jī)構(gòu) 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們的觀念與投資心態(tài) ? 希望事業(yè)上能有所成就； ? 他們多是投資者，而非經(jīng)營者； ? 他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個(gè)新的提升； ? 商鋪業(yè)態(tài)組合及形式有較大突破，運(yùn)營管理規(guī)范； ? 租期穩(wěn)定，配套服務(wù)好； 29 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 洞察：購買 /租用的意義 ? 為他自己或公司找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺(tái) ? 商鋪對(duì)他們來說是一個(gè)承載他們未來理想的、承載他們?cè)谏毯Ｖ醒堇[事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的 “ 諾亞方舟 ” 尋找一個(gè)實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺(tái) 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A/B類消費(fèi)群體的共同情感需求特征 “實(shí)現(xiàn)人生的理想與追求” 住宅類消費(fèi)群體 商鋪類消費(fèi)群體 實(shí)現(xiàn)生活更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)生意更上一層的理想和追求 31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 住宅消費(fèi)者的理想住宅 獨(dú)特賣點(diǎn) =消費(fèi)者利益 人性化服務(wù) =經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌物管 令人自豪 = 他人認(rèn)同、羨慕我的選擇 不乏這樣的樓盤，不足為奇 這些方面做得好一點(diǎn)，將大受消費(fèi)者歡迎 質(zhì)量可靠 +誠信經(jīng)營 有實(shí)力 =樓盤多 =質(zhì)量可靠 信譽(yù)高 =交樓準(zhǔn)時(shí) =及時(shí)提供房產(chǎn)權(quán)證 = 樓與樣板一致 =配套設(shè)施環(huán)境 =承諾兌現(xiàn) 突出的產(chǎn)品利益點(diǎn) +可信賴的的物業(yè)管理 （共性） （特性） 32 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?租金劃算 ?投資回報(bào)豐厚 ?環(huán)境好，有利于樹立客戶信心 ?位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系 ?內(nèi)部配套齊全 商鋪消費(fèi)者 的理想商鋪 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小結(jié) ?消費(fèi)者情感層面 尋找能 “ 實(shí)現(xiàn)人生美好新生活理想與追求 ” 的地方 ?消費(fèi)者理性層面 樓盤特點(diǎn)突出，有明顯而獨(dú)特的利益點(diǎn)，物超所值 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、 項(xiàng)目分析 35 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目概況 ? 地理位置 ? 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ? 配套設(shè)施 ? 整體規(guī)劃 位于即將擴(kuò)建的三亞金雞嶺大道中段，背倚三亞唯一的城市中 心生態(tài)公園 ——金雞嶺生態(tài)公園，近銜三亞河，遠(yuǎn)接三亞灣， 是為居家風(fēng)水寶地和未來三亞市文化教育、休閑娛樂中心。 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 Weak （ 劣勢(shì) ） ☉ 區(qū)域位置不存在優(yōu)勢(shì) ， 對(duì)本地市場(chǎng)而言 ， 項(xiàng)目位置稍顯偏僻 。 ☉ 三亞新規(guī)劃的出臺(tái) ， 金雞嶺板塊已在三亞樓市初步