房地產(chǎn)策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 出 “湘西堤漫步”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“西堤漫步”的原定銷售計(jì)劃，并為河南富浩置業(yè)房地產(chǎn)塑造品牌。房地產(chǎn)行業(yè)在新城區(qū)的銷售量還是可觀的。通過這些項(xiàng)目的銷售情況，可以看平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)正漸漸由小型樓盤向大型高檔樓盤過度。 小區(qū)規(guī)劃人性化，小區(qū)內(nèi)設(shè)施要現(xiàn)代化，環(huán)境要干凈、舒適。很多消費(fèi)者都買經(jīng)濟(jì)適用房，經(jīng)濟(jì)適應(yīng)房經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，管理費(fèi)用也低。價(jià)格相比較其他地區(qū)屬于適中，且新城區(qū)的地價(jià)不高，房?jī)r(jià)的彈性也比較大，在一定的范圍內(nèi)可以降價(jià)銷售，在價(jià)格方面具有比較大的優(yōu)勢(shì)。三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析新城區(qū)建立10年，發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間都比較大，平頂山市政府在其附近，各個(gè)比較重要的政府部門都在其附近。劣勢(shì)：交通不夠便利，只有2266路公交車到達(dá)；戶型一般，戶型設(shè)計(jì)沒有特色，不具有突出的特點(diǎn)。買房子不僅僅是滿足解決住宿的問題，更重要的是享受。 保安設(shè)施齊全，人身財(cái)產(chǎn)安全得到保障。避開自身的缺點(diǎn)，或是把缺點(diǎn)換個(gè)角度成為我們的優(yōu)點(diǎn)。用“物有所值”向消費(fèi)者傳達(dá)出“西堤漫步”人性化的銷售，同時(shí)也為“西堤漫步”樓盤所造“誠(chéng)實(shí)”的形象，提高“西堤漫步”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為河南富浩置業(yè)公司塑造良好地公眾形象。五、分期廣告策略引導(dǎo)試銷期：該階段廣告的宣傳主要是以傳達(dá)信息為主，把信息大面積的傳達(dá)給平頂山市內(nèi)及周邊的縣，已達(dá)到每個(gè)人都知道有“西堤漫步”這一樓盤在建設(shè)。便于炒作，制造爆炸式新聞，用孩子可以引起社會(huì)上的廣泛關(guān)注，在關(guān)注活動(dòng)的同時(shí)也會(huì)關(guān)注該項(xiàng)目的進(jìn)展?；顒?dòng)安排：前來買房的前10名消費(fèi)者可打九八折。在公司工作有看報(bào)紙的習(xí)慣，特別是對(duì)平頂山本地的報(bào)紙如《平頂山日?qǐng)?bào)》、《平頂山晚報(bào)》每天必看的。（2）借用戶外媒體，在平頂山市進(jìn)行宣傳，以保證其宣傳的持久性。公開強(qiáng)銷期，除原有的兩個(gè)報(bào)紙媒體外增加《平頂山日?qǐng)?bào)》的投放率。根據(jù)銷售情況可以先投放一個(gè)月的廣告，廣告時(shí)長(zhǎng)為15秒，一天播出5次，晚間七點(diǎn)到九點(diǎn)滾動(dòng)播出。擁有幽靜的環(huán)境，“西堤漫步”打造高質(zhì)量、高品位的人生?？蓪⑼ピ何幕瘞胧覂?nèi)，感受人文氣息。鏡頭四：項(xiàng)目前邊空地，一個(gè)小男孩在放風(fēng)箏鏡頭五：小男孩由遠(yuǎn)及近，逐漸進(jìn)入逐漸進(jìn)入鏡頭鏡頭六：鏡頭跟著小男孩的跑動(dòng)而推移鏡頭七：小男孩對(duì)著遠(yuǎn)處說：“爸爸媽媽快來呀，看我的風(fēng)箏飛得高不高？”鏡頭八：一位年輕時(shí)尚的母親微笑著走到男孩面前鏡頭九：母親說：“我們家寶寶的風(fēng)箏是最高的”。第七節(jié) 廣告預(yù)算媒體費(fèi)用電視媒體37500元報(bào)紙媒體30000元廣播媒體10000元其他媒介5000元總計(jì)82500元 附：報(bào)紙廣告（1）預(yù)熱期報(bào)紙廣告文案以一則小新聞的形式刊登在報(bào)紙上，新聞標(biāo)題為《購(gòu)房小秘招》，新聞內(nèi)容主要是買房簽約應(yīng)注意的事項(xiàng)、收樓時(shí)注意事項(xiàng)、發(fā)生糾紛時(shí)的注意事項(xiàng)，最后冠上“西堤漫步”樓盤的“誠(chéng)實(shí)、守信”的理念。戶外媒體可以購(gòu)買一年的廣告期，在市中心和新城區(qū)投放。來給市民增加危機(jī)感。引導(dǎo)試銷期（1）以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳；（2）不斷地邀請(qǐng)報(bào)紙、電視、電臺(tái)記者報(bào)道銷售新聞，以軟性的形式進(jìn)入消費(fèi)者的眼臉。提升富浩職業(yè)公司的美譽(yù)度和知名度。第一個(gè)環(huán)節(jié)“看誰知道的多”，這個(gè)環(huán)節(jié)的題目設(shè)置的雜亂一些，選出分?jǐn)?shù)最高的一組可以進(jìn)入下一輪比賽。公開發(fā)售中期： 通過廣告的宣傳，此事“西堤漫步”基本已經(jīng)為廣告市民所知，這個(gè)階段需要增加銷量，是消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決定及購(gòu)買行為的發(fā)生。（3）享受：活著的意義就是享受，而不僅僅是拼命地工作。多變空間，體現(xiàn)現(xiàn)代人追求的個(gè)性，與眾不同。塑造新穎的住房理念，突出自己與眾不同的個(gè)性。所以在滿足基本的工程質(zhì)量問題，還要有生活的品質(zhì)，生活的享受二、賣點(diǎn)界定 閑暇時(shí)候坐在窗臺(tái)，手托一杯咖啡，外面的世界一覽無遺。由于樓層的高度會(huì)影響銷售情況，應(yīng)根據(jù)樓層的高度適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，底層的戶型采光不好，可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠；最頂層夏天比較熱，也可以下調(diào)價(jià)錢。部分人不愿意在新城區(qū)買房子，湛河區(qū)、新華區(qū)、衛(wèi)東區(qū)、石龍區(qū)這四個(gè)地區(qū)發(fā)展都比較早，比新城區(qū)發(fā)展要繁榮，更具有生活氣息，并且很多人是在市中心上班，里工作地點(diǎn)比較近，不愿意買那么遠(yuǎn)的房子。二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析地段：周邊不夠繁榮。交通：位于新城區(qū)未來路與長(zhǎng)安大道交叉口處，交通便利，緊鄰未來大道、長(zhǎng)安大道、經(jīng)二路三條新城區(qū)主干道。綠色面積大，能讓人心情愉悅，生活舒適。 1室1廳1衛(wèi) 178。從平頂山房地產(chǎn)近年來
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