【正文】 逐步向西北方向轉(zhuǎn)移。 ? 而商業(yè)地產(chǎn)市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對商鋪的檔次 /等級、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。功能檔次上符合了三亞國際旅游度假城市定位的要求。三亞市政府明確提出適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。 我們的優(yōu)勢 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這是一個(gè)營銷的年代，以同策的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 擁有強(qiáng)大的營銷力：即 USP（獨(dú)特的銷售主張）、 差異化的形象力、競爭性的產(chǎn)品力、目標(biāo)群的推廣力 四力合聚就能有效提升項(xiàng)目的整體價(jià)值，打動理性的消費(fèi)群 所以，我們將獨(dú)特的銷售主張（ USP ）、具競爭差異的形象力和產(chǎn)品力、目標(biāo)群的推廣力視為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵！ 我們的觀點(diǎn) 7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代，以同策的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是 時(shí)間 一種很難控制的因素 但是房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 我們的觀點(diǎn) 所以在任何時(shí)刻，同策都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)！ 8 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的觀點(diǎn) 這是一個(gè)整合的年代，以同策的經(jīng)驗(yàn) 我們認(rèn)為，任何一個(gè)項(xiàng)目永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行推廣， 唯有通過“一種聲音”進(jìn)行全方位整合推廣才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合推廣！ 9 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一切為了在 最短的時(shí)間 實(shí)現(xiàn) 最大化的銷售目標(biāo) ！ 我們共同的目標(biāo) 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目分析 市場分析 消費(fèi)者需求分析 “金雞嶺”的營銷策略 “金雞嶺”的推廣策略 我們的思考框架 市場調(diào)查 11 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、市場分析 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由于三亞生態(tài)環(huán)境在中國首屈一指，因而多次榮獲 ‘ 全國人居環(huán)境獎(jiǎng) ’ 、 ‘ 中國十大魅力城市 ’ 的殊榮；三亞有充足的陽光、潔白的沙灘、清新的空氣，被稱為東方的夏威夷。 我們的優(yōu)勢 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 多種資源支持 （ 1） 成立項(xiàng)目組 針對每一個(gè)樓盤組建經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售項(xiàng)目組 （ 項(xiàng)目組成員對三亞地區(qū)非常熟悉 ） ，全案負(fù)責(zé)所接項(xiàng)目的運(yùn)作；同時(shí)策劃部門在銷售控制和市場推廣上給予全力配合 。 ? 海南第一 MALL— 海口銅鑼灣商業(yè)廣場 / 湖南常德銅鑼灣商業(yè)廣場 以上二個(gè)項(xiàng)目均是位于城市中心商業(yè)區(qū)的超大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 ， 本顧問行負(fù)責(zé)以上項(xiàng)目的前期項(xiàng)目策劃及后期招商 、 運(yùn)營管理等主要工作 。 關(guān)于我們 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 匯聚地產(chǎn)精英，操作力量雄厚 本顧問行目前聚集了海南住宅地產(chǎn) 、 旅游地產(chǎn) 、 商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的數(shù)十名精英 ， 他們在各自的專業(yè)領(lǐng)域都有獨(dú)到的見解和成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；一線銷售人員經(jīng)驗(yàn)豐富 ， 對于房地產(chǎn)市場和客戶心理都非常熟悉 。本顧問行立足海南本土，以服務(wù)本地房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為主導(dǎo)，現(xiàn)已建立起涵蓋住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)三大服務(wù)領(lǐng)域的前期投資分析、全案策劃及后期銷售顧問、銷售代理、運(yùn)營管理業(yè)務(wù)體系。 在本顧問行 首席顧問 的總體策劃和整合推售下 ， 該樓盤一連幾年成為三亞市的明星樓盤 ， 一期 60000平方米銷售率達(dá) 100%；二期推出后 ， 銷售率也已達(dá)到 60%， 售價(jià)已從開盤時(shí)的 4000元 /平方米飚升至 12000元 /平方米 ， 成為三亞乃至整個(gè)海南房地產(chǎn)的神話和奇跡 。 由本顧問行對其進(jìn)行全程策劃 ， 并將項(xiàng)目定位調(diào)整為 “ 復(fù)合型旅游地產(chǎn) ” ， 徹底顛覆和突破了以往景區(qū) 、 酒店 、 社區(qū) 、 主題公園 、 高爾夫球場的單一開發(fā)模式 ， 集合了旅游 、度假 、 養(yǎng)生 、 居住 、 運(yùn)動 、 會展 、 娛樂等不同功能 ， 成為中國首家以 “ 熱帶火山溫泉 ” 為主題的主題旅游地產(chǎn)大盤的代表作 。 龐大客戶資源 本顧問行成立以來建立了一個(gè)龐大的客戶網(wǎng)絡(luò) ， 擁有豐富的客戶信息 ， 同時(shí)與島外代理公司及境外購房團(tuán)建有長期合作關(guān)系 ， 這些客戶資源對項(xiàng)目前期的推廣和后期限的銷售將起到非常重要的作用 。三亞已成為富裕階層理想的第二居住地。在規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中，將度假休閑、旅游居家等各種功能需要，人性化的消費(fèi)理念引入了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思想。 特征三： 供求關(guān)系基本持平，供給與需求保持相對平衡 金雞嶺在海景房銷售情況一枝獨(dú)秀的局面下， 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的市場定位？ 挑 戰(zhàn) 數(shù)據(jù)資料來源：三亞房地產(chǎn)協(xié)會 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特征四： 房地產(chǎn)需求日趨個(gè)性化和多樣化 ? 三亞住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。 ? 由于房價(jià)的迅速上揚(yáng) ， 上海江浙一帶炒房團(tuán)團(tuán)購現(xiàn)象減少 ， 購房客源仍以北方人自住為主；境外人士購房有一定增長 。進(jìn)入金秋十月，三亞房地產(chǎn)的銷售黃金季節(jié)即將來臨。 臨街三層商鋪，二幢 11層蝶式小高層住宅，停車位充足，小區(qū) 綠化面積較大。 ? 引入投資＋居住的開發(fā)理念 ， 演繹休閑度假新概念 。 ☉ 本司此前未涉足旅游地產(chǎn)行業(yè) ， 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和手段尚待進(jìn)一步的積累；且本司在地產(chǎn)行業(yè)的知名度尚不高 ， 品牌效應(yīng)和市場號召力還不夠 。 ☉ 三亞 “ 一市兩都三中心 ” 的定位將帶動旅游及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 。 ☉ 即將建設(shè)的金雞嶺大道和金雞嶺生態(tài)公園 ， 將為本案的做精做美提供有力支持 。 ☉ 項(xiàng)目旁的廢棄火藥倉庫如不盡快拆除 ， 將極大影響購買者信心 。 43 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶定位 本案的客戶定位如下： ? 人群年齡在 30歲以上 ， 家庭月收入在 8000元左右 ； ? 講究實(shí)惠 、 追求生活品位； ? 以投資型置業(yè)和投資 +度假型置業(yè)為主 ， 通常會理性的考慮投資與 置業(yè) ， 購置產(chǎn)業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)以物有所值 、 物超所值為依據(jù)； ? 購買面積不會太小 ， 也不會太大 ， 而是以適合居住為主； ? 人群的職業(yè)多種多樣 ， 虛榮心不強(qiáng)； ? 這類人群一般經(jīng)歷豐富 ， 見識寬廣 ， 雖有實(shí)力 ， 卻不會外露炫耀； ? 對于本案所在金雞嶺板塊的發(fā)展和增值前景具有很強(qiáng)的認(rèn)可心理 。 ? 在第一期銷售具備慣性的情況下，適時(shí)提升樓盤價(jià)格。在三亞房地產(chǎn)銷售不景氣的時(shí)期，把產(chǎn)品推至江浙一帶，以投資小、回報(bào)大，居住大環(huán)境與小空間獨(dú)特、舒適為主賣點(diǎn)，吸引中低端客戶的進(jìn)駐。同時(shí)有關(guān)項(xiàng)目包裝的所有細(xì)節(jié)必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，充分體現(xiàn)本案的檔次與品味。 53 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售周期 （ 1）入市時(shí)機(jī) 在預(yù)售證等相關(guān)手續(xù)齊全和銷售執(zhí)行方案制定完成的基礎(chǔ)上，盡早入市。在該銷售周期內(nèi)完成項(xiàng)目住宅銷售。說直了就是性價(jià)比高些。 金雞嶺城市生態(tài)花園 ——陽光生活，度假天堂，置業(yè)首選，金雞嶺最具高性價(jià)比的地產(chǎn)項(xiàng)目，讓我們懷揣著夢想和激情上路吧，鮮花和香檳在不遠(yuǎn)的地方等著我們！