銷售人員開發(fā)經銷商標準作業(yè)手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 ，任何生意都會有風險，但你要讓經銷商感覺到與你合作的風險是很低或者是可控的。不應隨意更改和言而無信。成交率較低，故而為了少走灣路，首先應排除大戶。（談話切入點：不能給別人當一輩子業(yè)務員，何不自己利用自己獨特的資源，來啟動自己的品牌，看慣了老板的眼色，對下線的問題也了如指掌，沒有大戶的霸道，因為貨量小而不給配送造成壓力等相關問題）。（接觸到新手，要多鼓勵，多舉例同行成功的例子，不要把市場力度全拋給客戶，要分力度，分階段，按任務量的大小合理給出市場支持，給客戶最大的信心，鼓勵其事業(yè)一定會成功，在前期多給思路和理念，看看別人是怎樣掙錢的，遇到退貨等問題，告訴他這個行業(yè)是沒有這樣的規(guī)定，即就是退一小部分也要讓客戶知道是你好不容易給公司申請的結果，讓他感激你，以后少退貨、不退貨）。我就不打擾了。 三、客戶最愛問的 10個問題解答 沒有品牌知名度？ ? 任何一個品牌都是從不知名到知名，需要一個很長的過程，同時也需要廠家和客戶的鼎立配合，消費者的認可，但有好多人為此也失去了和名牌合作的機會，總認為自己做不起來，當其成為品牌的時候而自己卻失去了機會，看到產品在當地運作風風火火的時候，想切入又是很難的，門檻很高 ,一般想合作難度較大。但今年 ,海光公司為了現款運作市場 ,質量是第一位的 ,否則一切都是妄談。公司會根據不定時期市場的需要給予一定的拉動 ,不是想要就給 ,公司有全盤運作思路的。 長線品牌？ ? 肯定。 02:27:4302:27:4302:27Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:27:4302:27:4302:273/10/2023 2:27:43 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 27分 43秒 上午 2時 27分 02:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 27分 :27March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:27:4302:27:4302:27Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 27分 43秒 02:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 27分 :27March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 以上幾種典型客戶心理剖析 謝 謝 :27:4302:2702::27 02:2702:27::27:43 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 長期業(yè)務支持？ ? 業(yè)務是公司為了啟動市場 ,服務一線市場的專職人員 ,是有公司銷售部根據整體市場的分析后 ,統籌安排的事情 ,不是說想派就派的。你認為呢 ?。所以價格不是唯一的障礙。 一天 ? 用一天的時間打完款： ? 我們見過簽了一大堆合同，但最終沒有完成合作的合同太多了，原因是夜長夢多。 ? 準備資料：公司三證、名片、招商運作方案、報價單、市場調研報告（本市場前期市場調研報告及相關問題分析 ,市場運作方案等）。賺錢了還想賺更多的錢，賠了想再找品牌來運作，而且打款比較痛快，做生意腦子比較簡單、習慣感情用事，只會埋頭苦干，易建網絡，男人是敢怒不敢言 .(女人比較心細，對問題比較敏感，但對產品比較細心，對女人要多從公司的發(fā)展遠景談及，多從小的細節(jié)關心其企業(yè)的發(fā)展，不能盲目承諾，要言行一致，說倒做到，女人對小事較為苛刻，所以要注意細節(jié)，注意協調好女老板和老公的關系，注意節(jié)日和女老板的生日等相關重要節(jié)日。怎樣改變，何不選擇我們海光創(chuàng)造品牌來提高自己的知名度）。 ? 確立好的客戶是我們拓展工作的前提和基礎。在與客戶進行談判之前，要充分考慮客戶可能提出的各種或合理或無理的要求，并制定相應的應對策略，要用數據、事實、道理說服客戶。在談判時，客戶會不斷地提出異議，銷售人員一要學會聆聽，二要注意觀察客戶的表情和舉動，在談判結束時不僅要總結與客戶談判達成的共識，還要仔細總結客戶提出的異議，分析哪些異議是客戶最為關心的。 一、選定潛在目標 引言 ? 根據以上對市場情況、競品情況、消費情況、經銷商資源情況的了解和掌握，結合企業(yè)自身的條件、產品特點，確定產品的合理經銷模式，敲定具有潛在合作前景的經銷商名單。 與各類業(yè)
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