ibm-ssl銷售管理培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 明確商機所有人異常情況（問題）和根源行動和責任人重點關注的商機所需幫助實質交流達成一致并執(zhí)行和行動每周銷售進度檢查模版姓名： 日期： 系統(tǒng)是否已更新？ 已發(fā)現(xiàn)的商機 已確認的商機 已確立的商機已有條件一致的商機已贏取的商機 商機匯總 本季度預計 下季度預計本周 376 918 240 389 26 上周 描述業(yè)績中的有關問題 /異常狀況 造成這些問題可能的原因 需要哪些幫助 達成一致的行動 /步驟 負責人 截至日期 每周的關鍵商機 /必須贏取的商機 ODW OMW 日期 銷售經理和銷售人員每周銷售進度檢查全圖每周準備 每周討論 跟進會議銷售人員的準備工作216。 ——JACK WELCH 最好的領導是，人們注意不到他們的存在；次好的領導是，人們尊重并贊揚他們；再次一等的領導，人們怕他們；再往下的領導，人們恨他們。我們是帶著我們自己的生活經驗來傾聽的 保持適當?shù)某聊?16。 ”？要進行教練式管理 —— 了解知識的獲取過程KK知道自己知道DKDK不知道自己不知道DKK不知道自己知道KDK知道自己不知道教練引導建議講授學習意識經驗愛因斯坦：已知的是圓的面積，未知的是圓周“教練 ”和 “教學 ”不同教練 資源豐富知識面廣他有答案 ASK （提問）釋放他的潛能幫助他學習教學 缺乏技能缺乏知識 TELL （告訴）傳授信息，知識告訴答案他有一個問題。什么是 SSM？ —— 以客戶為核心的銷售流程216。預報業(yè)績216。購足地區(qū)戰(zhàn)略216。對銷售指標的達成沒有準確的預期，等待月末開獎216。頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳216。運用市場分割和市場戰(zhàn)略216。營造組織氛圍 指導業(yè)務216。有效利用銷售團隊的時間，精簡會議，把更多的時間留給與客戶的溝通銷 售 管 道 診 斷SSM的簡單介紹：216。是幫助他們學習和成長，而不是教他們如何去做。 盡量少的強迫你的員工做不愿意做的事情，這是最沒有效率的，你要做的是喚醒啟發(fā)他自己的意識和責任感，不是你要他做，是他的責任和意識要求他去做有效的聆聽和提問聽很容易….….. 理解難開放式提問技巧 什么？ 非常有利于信息的收集 哪里？ 何時？ 提供具體信息，關于 時間，地點，人 何人？ 多少？ 為什么？ 盡可能避免這樣的提問，因為這會使人們產生防衛(wèi)心理 如何？ 盡可能避免這樣的提問，因為這也會使人們進行分析性思考取而代之以： “………. 的原因是什么？ ” “………. 有哪幾步？ ”有效溝通的基礎就是盡量避免對方帶著防備心理和你對話大家練習個猜字游戲 …………..有效的聆聽有效聆聽的障礙思想封閉 急于得出結論有選擇的聽多重含義害怕傲慢人人都和我想的一樣偏見走神說的過多積極地傾聽 先不要去判斷216。戰(zhàn)略對戰(zhàn)役所起的作用還不到一半。 銷售經理將提問和傾聽的技巧恰當?shù)膽玫郊一玫幕咏涣髦?16。常情況216。和二線經理溝通216。 一月 21一月 2100:22:2200:22:22January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2100:22:2200:22Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday,
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